“配对成交”__销售冠军的实用技术!

      当你看到“配对成交”时,一定会产生许多联想或疑问或其他的想法,如果你想评论或喷一喷,欢迎欢迎!!!不管结果如何,它是一个有近二十年业务经验及销售冠军总结出来的智慧!曾经冰封过,春天来发芽,愿它夏开花,秋果入你家。

      “配对成交”是一款提高公司业务、销售业绩的技术,也是一个解决销售难的系统。运用《配对成交》这一寻找有效客户的工具,通过对产品的分析,解决“把每一个人或企业当成自己的客户,却每一个人或企业都不是自己的客户”的问题,解决产品或服务“使用时,人人可用;掏钱时,人人不用”的销售难题,快速寻找到最适合购买自己公司产品目标客户群体,并针对这一特定的群体,做出有效的营销策略。降低营销成本,放大销售时间,提高销售业绩。

一、公司业务开展的五个奇怪的现象:

奇怪的现象一:为什么许多人不愿意做业务或销售?

      某公司招聘行政文员、经理助理及销售代表三个职位。需要的条件都基本上相同,待遇是三者的基本工资都是一样的,销售代表还有业务提成。因此销售代表的工资肯定高过行政文员及经理助理人。而奇怪的是,来应聘的人,80%喜欢当行政文员、经理助理,问他们是否愿意做业务员或销售代表的时候,他们心理很害怕甚至很反感。他们害怕销售,排斥和拒绝销售,也害怕别人向他们推销东西。

      为什么会发生这些奇怪的现象呢?因为销售员或业务员都会遇到以下的问题:

1、销售人员经常遇到的五大难题

难题一: 客户开发难

     销售员进入一个新企业,首先承担的工作就是开发新客户。许多企业招聘销售人员的首要条件是具备客户的开发能力。如销售人员连客户都开发不出来,所有的营销计划都难以进行。完成销售指标更是天方夜潭了。

难题二:接近客户难。

      接近客户,与客户的第一次顺利接触对于新销售员来说,是一个很高的门槛。最容易被客户拒绝的时候也在这个时候,没有一定的接近方法,新的销售员很难获得与客户交谈的机会。再说销售工作被很多人误解,一般人对销售员都有拒绝心态。所以,业务员需要找到一个与客户见面的理由,从而获得交谈的机会。

难题三:与客户沟通难。

     由于事先准备工作做得不足,见了客户不知从何说起,只知一味地介绍产品,结果:客户不知道产品对他有何作用,业务员自己也困惑。

图片发自简书App

难题四:写方案书难。

     每一次出去拜访客户,公司都要求销售人员带上方案书,可方案书是否符合客户的需要,谁也不知道。有些公司做得仔细点,对A、B、C不同类的客户做三套不同的对应方案,但因不知道哪类客户是主要的客户,因此,在时间和资源上形成了极大的浪费。再说,如果叫业务员自己写方案书,那真叫要自己的命。如果叫办公室的人写方案,因为对市场不了解,很难写到客户需求的点子上去。因此,这些办公室人员写出来的东西难符合市场要求,更不用说打动客户的心了。

难题五:销售指标完成难。

       每个销售员身上都背负着公司所制定的销售指标。销售人员整日奔波,被企业的销售指标压得喘不过起来。企业总是以冰冷的数据来论功行赏的,销售业绩不佳,只能坐在角落里。而客户就象爬在树上的变色龙,看不见也捉不到。所以,如何完成销售指标,往往是销售员每天都在思考的问题。

图片发自简书App

2、销售人员经常遇到的三大问题:

1).谁是你的客户?

     很简单,就是那些有可能或将要购买您的产品或服务的企业和个人;最简单确最复杂,因为客户头上没贴标记,认不出来。

2).你的客户在哪里?

      新产品在进入市场时,销售人员望着宽阔、热闹的街道,感到万分茫然,不知道从何下手;或者费了很大的努力得不到成果,公司也很难有一套能指导销售员或业务员寻找有效客户的实用手册。就算好一点的公司,也只有一本想放之四海而皆准的宣传画册或单张。试问:如果我们不知道客户在哪里,又如何去拜访和商谈?如何以最低的成本开发客户?如何快速占领市场?

3).如何寻找到你的客户?

      特别是对于新产品或多功能产品,寻找真正的客户更加困难。尽管我们采取扫楼、扫街、的方式逐个拜访寻找客户;也从行业分类寻觅,如行业协会,行业报刊杂志等搜寻企业信息,从黄页,工商信息杂志搜集信息,从广播、电视、报刊杂志以及互联网等媒介的广告中,挖掘有用的信息,进行电话销售;猛加QQ、猛加微信,猛在互联网上发信息,进行机枪扫射式销售。把这些传统的销售方式和现代的销售方式结合起来,把每一个人或企业当成自己的客户。可我们还是完不成销售指标。我们也找到了产生这些问题的根本原因是:与无效的客户沟通而浪费了大量的时间。这个时候,我们需要“火眼金睛”来辨别谁才是购买我们产品或服务的真正客户。

3、销售员工作中三大困惑

1)三个月试用期的迷茫。通常我们所在的企业是中小企业或者代理商,开发客户没有正确方向,不知道如何规划市场和开发市场,尽管业务员或销售人员,有的人付出了辛苦和劳累,但三个月还是没有业绩,最后不是辞职就是被辞退!这样,不管是对公司还是对员工,都是遭受损失。

2)严重的心理障碍:怕见客户。被不断的拒绝打击,心理受到伤害。

3)销售人员要读人力资源管理、市场营销学、孙子兵法、心理学这四个方面的书,这是对的。可员工何时才能谈完和应用,为公司创造效益呢?

今天就分享到这里,您的支持,将是我继续努力的动力!

图片发自简书App

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 202,980评论 5 476
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 85,178评论 2 380
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 149,868评论 0 336
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,498评论 1 273
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,492评论 5 364
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,521评论 1 281
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 37,910评论 3 395
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,569评论 0 256
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,793评论 1 296
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,559评论 2 319
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,639评论 1 329
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,342评论 4 318
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,931评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,904评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,144评论 1 259
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 42,833评论 2 349
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,350评论 2 342

推荐阅读更多精彩内容

  • 今天看了一条新闻,作为一个女人,我只想骂人! 骂另外一个女人——一个刚当了妈妈的女人! 她是一个给所有求职女性都抹...
    她生活阅读 308评论 1 0
  • 你对我的所作所为我一定会加倍奉还给你,第一次见识了极品男。
    organnn阅读 262评论 0 1
  • 最近我已经各种才尽啦,看着大家要么知性柔软,要么幽默搞笑,我就寻思着我是啥样的呢?唉,到底是底子差如白云。 憋文如...
    周舟_2983阅读 226评论 1 2
  • 开学至今我们五二班的小王同学,因为不想在学校住宿,所以运用了他超过180的情商跟我斗智斗勇。 当我听说他生病的...
    姜志萍阅读 288评论 0 0
  • 佛说人有七苦:生,老,病,死,怨憎会,求不得,伤离别。我的童年,少年以及青年时期,还算是比较幸运的。虽然家里没什么...
    BonnieBeauty阅读 216评论 0 2