「个人成长242」梁浩瀚：不要把逃避的借口当成拒绝的理由
今天是乐于助人会——个人成长日记连载第242篇，我是梁浩瀚，做一个温暖的人，让我们共同成长。
文/梁浩瀚

最近和一个朋友聊天，她问我，为什么不找一个背景强大的品牌去做？

我欲言又止，这个问题的答案看似简单，但要想回答的让对方满意就不那么简单了。

（一）

她的本意是什么？她为什么要问这个问题？

假如我们从选品的角度上来说，一般都会知道，要选择有功效的，有品质保证的，市场大的，受众广的，复购率高的产品。

大家在做一个项目的时候，都希望找一个企业实力雄厚的，产品品牌过硬的产品，最好是完美产品。这样的话，我们不需要做什么前期铺垫，就可以直接上手去销售成交了，最好就是能顺顺利利的去赚钱了。

人性如此，我们都有不劳而获的本性。

（二）

我理解这种想法，也不会贬低有这样想法的人，只是暂时没有看清楚罢了。

假如产品质量有缺陷，没有功效，甚至有不安全的成分，那么，即便我们巧舌如簧，即便顾客眼大漏神，即便我们真的立马赚到很多钱，但是基于欺骗赚到的钱，出来混，迟早要还的。昧心钱绝对不要赚，你会睡的不踏实。

所以，从这方面来考虑，选品要选个好产品，我很赞同这种理念。

但是，完美的产品只存在于完美的环境当中，完美的产品到了不同的人手上，就会变的不完美，因为她无法把这种完美的状态最完美的呈现出来。

（三）

我们要考虑的不是产品是否有足够多的卖点，而是自己是否有能力把产品分享出去。

有一个对销售的总结特别到位——“己所欲，施于人”。

我们能否把一款产品的功效真正分享给需要的人呢？并且还要让她体会到真实的效果，帮助她解决问题？

（四）

选品考验的还有我们自己的实力。

没错真的是这样，如果给你一个世界名牌的产品，你完全不用担心这个品牌不够响亮，可是试问一下，你就能做起来？恐怕更难吧。

麦当劳肯德基，大家都知道快餐行业里面很厉害，也很有名，你能开一家吗？前期投入恐怕你就支撑不了几天，因为快餐行业讲究的是薄利多销，尽可能开大量的店，还要把供应链平衡做到完美，才能平摊成本，赚取利润。仅仅是开一家店？可能你要考虑的是开这样一个品牌才行。所以，不要从看的见的地方考虑成本，与它背后运作的成本相比，这些可能只是冰山一角。

可能你去开一家海鲜大酒楼成功的可能性更高。

宝马奔驰奥迪，大家都知道汽车行业里面很出名，你能卖吗？恐怕你根本搞不定那些潜在客户，那些客户的社会层次都不会太低，不是老板就是精英，与他们交流恐怕你得有相当的阅历和人生经验才行，而且人家对这些好车的性能各方面参数了解的都很透彻，你想仅仅从产品自身的角度去说服人家，恐怕远远不够。

可能你去卖卖国产车，更加讲究性价比的车，成功的可能性更高。

所以，仅仅把产品品牌当作你做选品的依据，这考虑的不够全面。

（五）

为什么OPPO VIVO这样的国产品牌，大家一度瞧不起的手机，这两年居然成为销量冠军？

他们真的比iPhone 华为 三星品质更好？

当然不。

但他们也没有致命缺点，这就够了。

作为商家和营业员，卖一台OPPO手机拿到的提成是iPhone的好几倍，当然卖命吆喝了。而iPhone这些大品牌的手机价格完全透明，网上线下差不了多少钱，哪里还有什么利润空间？

但是，人家苹果公司的利润可是大大的，卖一台iPhone手机，利润是OPPO手机的几十倍，足以抵消销量少的状况。

所以，你看，根本就不是品牌硬不硬的问题，也根本不是有没有卖点的问题，而是作为卖家，你如何选择的问题。

（六）

不要把逃避的借口当做拒绝的理由。

这就好像，刚毕业的学生换了好几家公司，却总是说，这份工作不是我的兴趣一样可笑。

你拒绝的不是没兴趣的工作，这些都是你逃避的借口。

重要的根本不是你的兴趣，而是你究竟能不能干？能干自然就有兴趣，不能干才找借口说没有兴趣。

（七）

我看过很多年轻人把王者荣耀当做兴趣，一天到晚打个不停。

这种游戏有几个机制，可能玩游戏的人没有考虑过的，这些只有开发游戏的人才会认真考虑。

第一，迅速看到结果；
第二，可以迅速翻盘。

其实这跟赌场的赌博机是一个机制。

我们都宁愿玩一局10分钟见输赢的游戏，也不肯花点时间提升自己的实力，以便在日后几十年当中受益无穷。

游戏为了让你能够留下来，设计了可以迅速翻盘的机制，比如马上重开一局，或者换一个神队友，迫不及待开始下一局。这些有赌徒心理的人，总是会一遍又一遍的刷游戏，把大量的时间花费出去。

这些都是人性，人性不可直接违背，但是我们可以尝试着做一些改变，让自己尝试更长远的目标和获取目标后更持久的满足感。

（八）

当我们想立即放弃的时候，还是停下来思考一下是不是自己的问题。

我们不会无缘无故的放弃某件事，一定潜意识里面给自己找了很多“不可抗拒”的理由，其实，根本没有做不成的事情。

关键还是要看我们自己是否有实力，没有？马上去提升。有了实力，才有信心，才有勇气去尝试，当然，成功的可能性也会大大加强。

大部分人都死在了“尝试都没尝试”的自我否定上了。

好好思考一下，好吗？