——《出奇制胜》读书笔记 by:42-暖暖

出奇制胜：即出奇兵战胜敌人。比喻用对方意料不到的方法取得胜利

至于我为什么说 “一夜暴富的方式，除了中彩票，其他的都在刑法里”，我想美国作家沙恩·斯诺（Shane Snow）的著作《出奇制胜：在快速变化的世界如何加速成功》会给我们一个很好的解释。全书262页，通过本杰明·富兰克林和弗兰克·威廉·阿巴内尔两个例子引出“捷径”和“智径”两个概念，“捷径”是“投机取巧”，比如伪造支票、诈骗、抢劫银行等，它可能会让你一夜暴富，不过你也会为此付出代价。“智径”是“君子爱财取之有道”的横向思维的践行。

你可能会说，同在一个时代，为什么马云可以成功，我不行。这可能是你的天赋和努力不够；或者是你的运气不好；或者是你不善于利用这个时代提供给你的快速上升的管道。

关于上升管道，这本书给了详细的介绍。全书包括9大管道，分为3个部分：

【缩短行程】

包括：换梯术（横向交易）、师父领进门（纽带联系）、快速反馈（探索底线）

【善于接力】

包括：利用平台（站在巨人的肩膀上）、抓住浪潮（顺势而行）、超级联系人（广结人脉）

【一飞冲天】

包括：创造动能（趋热造势）、大道至简（从优秀到卓越）、10倍思维（埃隆·马斯克）

读书百遍其义自见，一本书如果一个人，读一百遍有一百种理解；如果100个人读，读一遍就有100种理解。对于书中的内容我并不是全部都理解，作为笔记，我仅记录了自己可以理解的部分。

换梯术：横向交易

从幼时开始，我们常常被教导，要一步一个脚印脚踏实地的学习/工作，才能打下坚定的基础，才能成功。我们会羡慕那些跳级升学的小伙伴，其他人会说，还是一级一级的比较踏实，一环错了纠正一环就行，跳级如果一步错就步步错了。

如果你还是不理解什么是换梯，我们用“跨界”或者“跳槽”代替一下，是不是就更好理解了。一个人在自己原有的领域有名气和影响力之后，跨界到其他领域，比如梅艳芳歌影双栖发展的成功艺人，或是今天的赵薇，因《还珠格格》一夜成名，她本来是当演员的，经过多次跨界及转型，现在他的标签有歌手、导演、身价过亿的老板、投资人……

个人的成功如此，企业亦是如此，市场的风云变化，瞬息万变，只有不断顺势转型，才能加速企业的发展，如果一味的守旧守住的终将成为历史。比如诺基亚，之前听过一个网络段子，说一名士兵在战争中胸口中弹却没有牺牲，是诺基亚帮他挡了那一枪。诺基亚因良好的抗摔性能备受大众追捧，当苹果推出iPhone手机时，诺基亚的工程师还嘲笑这款手机一点不经摔。尽管他们也研发出了智能手机，但他们迟迟没有发布。诺基亚也许考虑过改变生产结构，但又舍不得抗摔手机打下的半壁江山，比起没开始的面包，这块实在的蛋糕更加诱人。

师父领进门：纽带联系

就如同那句话说的：“阅人无数不如名师指路。”历史上很多成功的人物，几乎都有一个类似于导师的人物贴身指教。一个好的导师不仅可以让你少走弯路，还可以帮你加快前进的脚步，甚至还可以帮你跳级。懂懂有一句很经典的话：拜师是创业的捷径。

导师制可以说是一种非常快速、有效的成长方式。正如《书都不会读，你还想成功》中的主人公-洪镇洙，通过导师郑会一的帮助，学会读书，掌握神奇的读书法，从职场菜鸟越身成了CEO。

快速反馈：探索“底线”

失败是成功之母，然没有反馈的失败，永远不能创造成功。相反，你会在这样的失败中痛苦，丧失信心。汲取前人的教训，避免犯同样的错，当然，对于刚上路的新手，请尽可能给她/他多一点鼓励，肯定他/她的优点，建议她/他的行为。反馈快速，迅速改正，及时止损。

超级联系人：广结人脉

之前看过一部剧，里面有句台词是这样说的：我们每天不是在拉关系，就是在拉关系的路上。这话儿说的俗，但并不是没有道理。销售员要提高业绩需要广交客户，发展潜在客源，公司要不断发展需要增资扩股，收购融资，城市要发展需要招商引资。我们的社会是法治社会，同时也是人情社会，几千年的发展并没有磨灭我们对于人情的热情，而想要快速成功，其中的一只管道就是广交人脉。