关于用户细分,你必须知道的···

用户细分(图片来自网络)

1、什么是用户细分

用户细分是产品运营的基础工作之一,和传统营销理论的市场细分基本是一致的。通过用户细分,我们能够知道产品使用者的状态,从而找到相应的产品和运营措施去拉动、保有、挽留、转化用户。

2、为什么要进行用户细分

用户细分的重要作用:有利于产品和运营经理制定合理的运营策略,将有限的资源投入到最有价值的用户中。

3、如何进行用户细分

1)常见的用户细分的维度

- 地理细分:包括地理位置、城市、农村、地形、气候等因素。

- 人口细分:年龄、性别、职业、收入、家庭等

- 心理细分:包括社会阶层、生活方式、个性等。

- 行为细分:时机、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。

行为细分在互联网运营中,常有自身的特色,如:

- 按照用户的角色:如买方、卖方、平台等。对于一个平台服务商来说,经常会涵盖整个生态链的所有上下游用户。

- 用户的成熟度:新用户、轻度用户、中度用户、重度用户、忠诚用户(或核心用户)。

- 按照用户状态:潜在用户、新用户、留存用户、流失用户

2)用户细分的原则

- 可操作性:这是必须要首先解决的问题。用户细分必须有对应的策略,及配备相应的资源,包括人力和资金等。单纯的用户细分只有学术上的意义。

我所在的企业的领导经常会做极致的分析,而分析人员则在千辛万苦给出结论后,发现一个很无奈的事实,基本没有解决的办法,最后只能生搬硬造出一些措施来应付了事。最后回顾的时候,问题依旧。

所以,可操作性最好的办法是反向验证。即目前你具备什么能力、有什么资源,先一一罗列,然后在反向去生成策略,最后在寻找能力所对应的用户分类,然后在现有的产品中定位出这批用户。

只有这样才算是一个好可操作的用户细分方法。比如你的公司有较强的线上推广能力,而且在文案上有很大的优势。那么你应该采取线上软文传播、话题炒作等策略,对应的是你通过何种传播渠道定位到这批用户从而进一步影响、转化他们。

- 具备运营规模:细分的用户群体必须有一定的规模,才具备细分的价值。对于一个互联网企业来说,不可能制定每个人个性化策略。这对企业和用户来说,都是不经济的。

比如我们通过用户渠道划分除了APP用户、微信用户、微博用户等。而随着时间推移微博用户逐渐流失变得没有价值,我们就不需要再针对这批用户进行专项运营。

- 具备稳定性:细分的用户类别在一段时间内需要有一定的稳定性,否则就不具备细分价值。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 203,098评论 5 476
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 85,213评论 2 380
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 149,960评论 0 336
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,519评论 1 273
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,512评论 5 364
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,533评论 1 281
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 37,914评论 3 395
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,574评论 0 256
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,804评论 1 296
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,563评论 2 319
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,644评论 1 329
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,350评论 4 318
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,933评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,908评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,146评论 1 259
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 42,847评论 2 349
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,361评论 2 342

推荐阅读更多精彩内容

  • 如果写一篇文章,字数很多会是什么样? 简书会拉黑我吗?我只是试一试哈~~~ 一直想给产品运营下个系统的定义,或者总...
    踏雁寻花阅读 1,683评论 2 5
  • 社交红利阅读笔记 书名:社交红利(修订升级版) 作者:徐志斌 出版社:中信出版社 正文前笔记: 推荐序1摘要 社交...
    凫水阅读 8,895评论 4 26
  • 由于种植,养植等产业的分散性,以及商品流通环节的复杂性,导致部分商品无法通过正常渠道流通到消费者手中。 对于大部分...
    揾食天下阅读 478评论 1 2
  • 我以前看过一篇写师生恋的文章 说女子再见十年前那个风度翩翩的老师时 老师已是大腹便便 一副世俗商人的模样 于是她把...
    一直在进步的三三阅读 211评论 0 0
  • 我们和自己朝夕相处须臾不分离,我们知道自己的长相身材,口味,爱好,喜欢的颜色电影歌曲,衣着风格,最好的朋友是谁,但...
    wings1999阅读 536评论 0 2