显示品质
1.显示原因
既然修辞术的目的在于影响判断（公民大会要作决议，审判要下判决），那么演说者不仅必须考虑如何使他的演说能证明论点，使人信服，还必须显示他具有某种品质，懂得怎样使判断者处于某种心情。
演说者须显示他具有某种品质，须使听众认为他是在用某种态度对待他们，还须使听众用某种态度对待他，
（注释：亚理斯多德曾在第1卷第1章指出，不应当影响陪审员的情感。他在这里却要演说者懂得怎样使判断者处于某种心情。他的意思是说，应当正当地影响判断者的情感，而不应当不正当地引起判断者的忌妒、憎恨、报复的心理，使他们作出不正当的判断。）
这些办法大有助于使人信服，特别是在政治演说中，其次是在诉讼演说中。
演说者须显示他具有某种品质，这个办法在政治演说中更为有用；
演说者须使听者用某种态度对待他，这个办法在诉讼演说中更为有用，因为当人们抱友好态度或憎恨态度的时候，抱气愤态度或温和态度的时候，他们对事情的看法不同，不是完全不同，就是有程度之差，当他们对他们所要判决的人抱友好态度的时候，他们不是认为他没有罪，就是认为他的罪很小；当他们抱憎恨态度的时候，案情就相反。
如果某一件将要发生的事是使人愉快的，当一个人盼望有这种事，并且对它抱有很大希望的时候，他会认为这件事一定会发生，而且会对他有好处；当他们抱冷淡态度、心里不高兴的时候，他们就采取相反的看法。
2.品质分类
演说者要使人信服，须具有三种品质，因为使人信服的品质有三种，这三种都不需要证明的帮助，它们是见识、美德和好意。演说者所说的话、所提的劝告之所以有差误，是由于他们缺少这三种品质或其中之一二。
（1）见识
他们由于缺少见识而提出不正确的见解，
（2）美德
或者虽然有正确的见解，但由于邪恶而不肯把他们的见解讲出来；
（3）好意
或者虽然有见识，人品也好，但由于不怀好意而不肯把他们所知道的最好的劝告讲出来。
此外，不需要有别的品质。
所以任何一个显然具有这三种品质的人，必然能使听众信服。
我们可以从美德的分析中获得方法，使我们显得有见识，有品德；
因为我们可以用使别人显得是这样一个人的同样方法使自己显得是这样一个人。
3.情感分析
我们将在讨论情感的时候讨论好意和友爱。
情感包括所有使人改变看法另作判断的情绪，伴之而来的是苦恼或快感，例如忿怒、怜悯、恐惧和诸如此类的情绪以及和这些情绪相反的情绪。
每一种情绪都应从三个方面来分析，例如对于忿怒，
（1）须分析动辄发怒的人处于什么样的心情，
（2）他们惯于对什么样的人发怒，
（3）在什么时候发怒，
如果我们只知道其中之一二而不知道所有这三个方面，我们就不能激起忿怒的情绪。
同样的办法适用于其他的情绪。我们曾经在上述部分提出一系列命题，现在也将照样做，并且按照上述办法对各种情绪进行分析。
