本文是OpenAI联合创始人和 CEO（是的，刚刚被开除又被请回来那位）Sam Altman写于 10 年前（2013 年）的创业建议，今天读起来仍然有很多收获。

为了纪念明天开始的新一批YC项目，以下是我听过或给出的一些最佳创业建议（大多是听来的）：

1. 制造人们需要的东西。

2. 优秀的团队和优秀的市场都非常重要——你必须两者都有。关于哪个更重要的争论是愚蠢的。

3. 编写代码，与用户交谈，构建公司（招聘你能找到的最好的人，营造正确的文化，筹集资金，完成销售等）。创始人做的大多数其他事情都是浪费时间。

4. 为你的公司设定一个清晰、易于理解的愿景，并使其成为人们相信的使命。

5. 保持专注，不要尝试同时做太多事情。关心执行质量。

6. 你必须对你的公司有几乎疯狂的奉献精神才能成功。

7. 一般来说，不要开始你不愿意投入十年的创业。

8. 无比机智。

9. 在目前变换快的世界中，好主意被低估。花时间思考一个好主意是值得的。

10. 成长解决（几乎）所有问题。

11. 虽然成长至关重要，你应该专注于它，但偶尔考虑你的前进方向——你需要既有成长又朝着有价值的事物成长。

12. 痴迷于产品的质量。

13. 与你的团队过度沟通。不知何故，大多数创始人在这一点上都做得很差。透明度是你的朋友。

14. 快速行动。速度是你们相对于大公司的主要优势之一。

15. 慢慢招聘；快速解雇。招聘是你做的最重要的事情之一；至少花费三分之一的时间在上面。

16. 偶尔想想为什么第20个人会加入你的公司。

17. 招聘聪明且高效的人，他们致力于你正在做的事情。这里的最后五个字很重要。

18. 招聘朋友和朋友的朋友。疯狂地追求这些人，让他们加入。其他一些候选人来源也可以，但我从技术招聘人员那里总是得到不好的结果。

19. 通常，重视能力高于经验。

20. 招聘你可以形容为动物的人。

21. 消除干扰。

22. 不要死。

23. 节俭。

24. 你经常会听到关于一切的相互矛盾的建议，但“制造一个伟大的产品”。这意味着你可以在大部分其它事情上走任何一条路，它并不真的重要。做出决定并回到工作中。产品/市场契合是重要的。你可以——也会——犯很多错误。

25. 你衡量什么，你就创造什么。

26. 无论你做什么，创业都非常困难；你不妨追求一个大机会。

27. 动力至关重要。不要失去它。

28. 保持薪水低和股权高。

29. 尽可能保持组织扁平化。

30. 在处理交易时——筹集资金、寻求合作伙伴关系等——重要的是创造竞争局面。

31. 艰难的工作是有益的。

32. 不要忘记赚钱。

33. 记者喜欢直接从创始人那里听到消息。如果你雇佣了公关人员，抵制他们控制所有联系的愿望。

34. 创始人在第一轮融资中保持董事会控制是常态。

35. 听取每个人的意见。然后做出自己的决定。

36. 记住，你更可能因为执行不善而死亡，而不是被竞争对手压垮。

37. 要有好运。

38. 与你的客户建立直接关系。

39. 要强大——不要容易被推倒。

40. 不要让你的公司被一个销售人员运营。但确实要学会如何销售你的产品。

41. 建立一个奖励产出的文化。

42. 不要太早雇佣专业经理人。

43. 简单是好的。对复杂性保持怀疑态度。

44. 在边缘情况下乘飞机出行。亲自到场仍然比任何远程通信都要好。

45. 大多数事情并不像看起来那么有风险。

46. 对那些太频繁提到“流程”这个词的人持怀疑态度。

47. 筹集比你认为需要的更多一点资金。

48. 忽视“媒体热爱[你]”这个事实。

49. 提供优秀的客户服务。

50. 你可以通过突破性创新、渐进式完善或复杂协调创造价值。伟大的公司通常做这两件事。最优秀的公司做这三件事。

51. 董事会的作用是提供建议和同意。如果CEO没有制定明确的战略并试图让董事会制定战略，通常会以灾难告终。

52. 董事会观察员通常是个麻烦。

53. 如果你转变方向，要全力以赴并坚定不移。试图同时做一点旧的和新的事情是最糟糕的——很难舍弃你的宝宝。

54. 做出决定并犯错总比犹豫不决要好。

55. 为公司设定目标，并激励人们实现这些目标。

56. 始终赞扬优秀的工作。

57. 作为一个公司庆祝你的胜利。为重要的里程碑制作T恤。

58. 保持良好的运营节奏，项目周期短，并定期发布新内容。

59. 你可以凭借最好的产品、最优惠的价格或最佳的体验获胜。

60. 聚会和会议通常是浪费时间。

61. 如果你的公司创始人似乎更关心成为创始人，而不是关心你们特定的公司，那么去加入另一家公司。

62. 销售止痛药比销售维生素容易。

63. 对任何不是构建产品或获取客户的工作持怀疑态度。很容易被卷入基础架构重写的死亡漩涡。

64. 让少数用户热爱你的产品比让许多用户有点喜欢你的产品要好。

65. 学会在你的世界崩溃时保持外在的乐观。

66. 创业应该尽可能少地需要奇迹，但至少需要一个。

67. 你必须拥有出色的执行力——愿意卷起袖子并付出努力的人比拥有好主意的人要多得多。

68. 在初期不要有多元化的文化。

69. 每天保持待办事项清单。在最顶部，写下你想要着手的一两件大事。

70. 做CEO的时候，不愉快的时候比愉快的时候多。但当它好的时候，真的很好。

71. 在非常糟糕的日子里，记住明天会更好——很难想象会更糟！

72. 睡眠和锻炼。

73. 创业的成功通常是及格/不及格。比起额外的稀释，更多地担心确保你及格。

74. 好的投资者值得合理的溢价。

75. 给你的投资者一些事情去做。

76. 选择几个高度参与的投资者，而不是许多轻微参与的投资者。

77. 在承诺上筹集资金。以清晰的条款筹集资金。

78. 对潜在的投资者进行背景调查。询问其他创始人，当一切都出错时，他们是怎样的。

79. 投资者喜欢其他投资者喜欢的公司。

80. 许多最好的想法最初看起来都很傻或很糟——你想要一个处于“看起来像坏主意”和“是好主意”的交点的想法。（重要的是要注意你需要是与众不同且正确的，而不仅仅是与众不同。）

81. 利用别人的浪潮。

82. 有时你可以通过纯粹的意志力取得成功。

83. 所有创业在至少一个主要方面都是搞砸的。继续前进。

84. 关注银行里的现金，不要让它耗尽。

85. 非常关注合伙人之间的关系，尤其是如果你们都/所有人都想成为CEO。

86. 保持小而灵活。

87. 至少每周举行一次全体会议。

88. 找到一位能教你如何管理的导师。

89. 在你确定一切都运行良好之前，保持低烧钱速度。

90. 对购买用户持怀疑态度。

91. 以身作则。

92. 有合适的办公室。非常小的公司的合适办公室是公寓或房子。

93. 每月与公司分享结果（财务和关键指标）。

94. 在你给新员工的录用信中包含一张表格，显示你授予的股份在不同情况下可能值多少钱。

95. 最好的创业是由例外定义的；所有这些规则可能都是可以打破的，但可能不是同时打破。