《鬼谷子》第二章反应第二已经学习结束。现在我把第二章学习心得做以下总结。
条条大路通罗马，我们常讲做事要有效率，具体的事该怎么做，才能花小精力得大回报呢？老鬼哥在两千多年前就给我们总结了一整套的方法、体系。首先，我们要反复的类比、推理。类比的是我们身处的境遇，类比的是我们所做的事及事物的背景，类比的是我们所接触的人。找到与我们所做事情相似的事物及人物（包括自己的成功经验和失败教训），比较共同点与不同点，从前人的做法和结果中，借鉴成功之处，革新失败之处。那么既然是前人的失败处，我们又如何革新做法才能不失败呢？这就需要我们推理，前人选择1失败了，那么选择2是什么结果呢？我们在推理前人选择2能不能成功的时候，要接着类比，寻找相同的境遇、事物，然后又是推理。看起来像个死循环，其实这正是本章的精髓--反复。细化每一个环节，把握每一个环节。类比的是前人的做法，推理的是我们该怎么做。失败乃成功之母，就是最典型的类比、推理的做法。
中国人说话非常含蓄，都有话外音。要搞清楚对方的话外音，我们就要学会象比法和反听。象比，我们的计划与别人所说不一样，我们不能打断他，也不能穷追不舍的死认自己的想法，我们应该静听对方的言辞，从他的表象中反过来推断他的真实意图。反听，利用事物的可逆性，分析别人的言行，反过来探究对方的出发点，探究他的真实意图。通过象比和反听，我们能发现很多事物发展的苗头，把这些苗头类比、推理，分析出对我们最有利的做法和结果。我们也可以主动变换话题，找到对方感兴趣的话题，让对方打开话匣子，顺着他，做到欲擒故纵，让他使劲的说，来捕捉更多的象比和反听的机会。
这里提到的小精力大回报，不是投机取巧或者异想天开，我们要明白一分付出一分回报的道理。所谓小精力是指我们付出较小的财力、物力，少跑几趟。那么，我们的付出在哪里？我们更多的付出应该是在自己的大脑里进行类比、推理，找到正确的做法，而不是一次又一次的自己试水。面对具体的人和事，把自己变成“脑力付出者”，而不是“体力付出者”。
成功者为什么能处事不惊。因为他们能做到心平气和，站在全局的角度分析事理、辨别真假，从而把握全局。成功者为什么能进退自如。因为他们有自知之明。知道自己的“优点、缺点”，再应用象比、反听的方法知道对方，然后类比、推理选择正确的做法，用自己的“优点”去碰对方的“缺点”，给对方“设套”，让对方“上道”。成功者的最高境界是让对方“心甘情愿”的“自投罗网”，而且找不到“上当”的痕迹。
黄寓风
2016.5.24
