在如今日新月异的自媒体时代，各个行业都发生了很大变化。从以前的互联网到如今的互联网+，2010年的智能手机到2013年的手机社交软件，从美团买菜到健康云预约挂号看病，互联网已经关联到我们生活的各个方面，新媒体时代已经到来！

      对于我们新媒体创业者来说，如何在互联网这个舞台中有一席之地甚至大放光彩，首先我们一定要学会展示自己，让自己被看到。

      我们都知道，驱动互联网行业发展有三驾马车：拉新、留存、转换，互联网营销师就负责其中的拉新马车，它是推动互联网经济的重要一环。如果想让一个路人变成你的粉丝，再让粉丝从关注你到购买你的产品（或服务），就需要掌握好互联网营销能力，让“拉新”不再是难事儿。

一、什么是自媒体矩阵？

1. 什么是自媒体？

自媒体是大众通过网络等途径向外发布他们本身的事实和新闻的一种传播方式。自媒体的逻辑是每个在自媒体行业创业的人的机会都是均等的，每个普通人都有可能成为明星。新时代的互联网人都拥有两重身份：

1） 线下身份（公司董事长，普通职场员工）

2）线上身份（文化、艺术博主）

2.什么是自媒体矩阵？

    自媒体矩阵是能够触达目标用户的多种新媒体渠道组合。 简单说你在多个自媒体平台中拥有的账号就是你的自媒体矩阵。你可以通过打造自媒体矩阵，推广、销售你的产品或打造自己的个人形象即个人IP,加强与粉丝的粘性，后期无论自己创业销售产品、课程或者服务，只要对粉丝有帮助，粉丝就会买单。

二、为什么要布局自媒体矩阵？

    作为互联网营销师，首先要完成的任务就是“拉新”，所以布局自媒体全渠道来引流是必不可少的环节。

    自媒体的渠道包括公域流量和私域流量。拉新就是从私域流量拓展到公域流量的过程。

公域流量：被集体共有的流量，是增量市场。

    个人账号或机构官方账号直接入驻自媒体平台，实现流量的转换。 比如抖音、快手、小红书、头条号等都是公域流量的平台，他们自带流量，别人能看到你的粉丝，也能和你互换粉丝。 公域流量的优点是引流拉新见效快，不用担心流量问题; 缺点是难以沉淀忠诚用户。用户都是冲着平台去的， 对账号和产品的忠诚度不够，会随时转向其他平台或相应的竞品平台。

私域流量，即单一个体的流量，是你的存量市场

    私域流量的特点是流量是自己的，可以反复使用，可以直接触达你的用户。 用户一旦进入你的平台，不存在转向竞品平台的情况，加之这种平台通常都是建立在自己有效的社交关系链上，用户忠诚度高，利于沉淀用户, 比如我们微信的个人号就是私域流量的所以我们要重视朋友圈的建设，利用朋友圈去影响别人。 创业者每天至少要发3-5条朋友圈， 让别人认识你、了解你、信任你， 做到以量取胜。

三、如何布局自媒体矩阵

1、根据自媒体三期理论选择平台

任何自媒体都会经历三期:红利期、微利期、无利期

1）红利期平台: 当前最火爆的平台，很多人都关注它的内容，打开率比较高。红利期时做到60分就会赢，过了红利期要做到80甚至90分才能赢。

当前最大的红利期平台是视频号，抖音、快手和小红书也属于红利期平台。

2） 微利期平台：使用和关注它的用户过了快速增长期， 增长速度趋于平稳，甚至慢慢有所下降，比如公众号，一直播，喜马拉雅等（目前公众号由于视频号的火爆被带了起来）

3） 无利期平台: 基本上没有人关注这些平台了，之前它们也曾如日中天，后来由于竞争对手的原因，用户量不断降，直至最后没人用了。我们应该避免登上无利期平台，让自己的每分钟时间都有价值。

    我们在布局自媒体矩阵的时候一定要辨别平台的发展阶段，选择大于努力，记住一句话“抓住红利期，收口微利期，放弃无利期”。

目前视频号属于哪个阶段？

      视频号目前属于红利期，红利期初期的平台一般被称为预红利期平台，由于时间差和信息差的存在，并不是每个人每次都能赶上红利期。如果对于某个平台， 你比别人知道的早， 在别人还没有想明白的时候，已经深耕其中，深感平台的游戏规则，你一定能抓住这个平台的红利期机会。比如知识付费赛道，10年前大部分人在观望，有人已经在布局，后来大批人涌入知识付费行业时，他们已经做到了头部。

2. 多渠道内容分发。

      在不同平台开设账号，建立好自媒体矩阵后，要学会做内容的分发，在完成一个作品之后（一段视频、一篇文章等），不能单一地发在一个账号中，要多渠道发送。成为拥有自媒体矩阵思维的创业者，就要在多平台发展账号，让他人能从抖音、视频号、小红书、喜马拉雅、当当、京东、淘宝等多个平台触达 。

分发内容的3个关键点：

1） 找到适合自己的、最有价值的核心平台

做精细化运营，成长为一个平台的头部账号，做出规模效益，赚到人气与利益之后，再结合其他平台做规模性的分发。目前比较推荐的是从微信的视频号，个人号，公众号，抖音和小红书做起，把握好目前的平台流量红利。

2） 研究各个平台的特点

要做好自媒体矩阵，就要仔细琢磨、研究各个平台的特点和用户偏好，不同平台有不同的深耕方向，同一品牌在不同平台的内容表达方式也不同。比如微信，商家在平台中，通过文字、图片、语音、视频等与特定用户进行全方位沟通、互动，形成了一种主流的线上线下微信互动的营销方式，而抖音是一个帮助大众表达自我，记录美好生活的短视频分享平台。

3） 多了解平台政策

在平台中寻求发展，必须要学习了解平台的政策，调动社会资本，为目标服务，在不同平台，对各个环节的流程都要有清晰的把控，内容表达要有所差别，花点时间去建立一个系统的操作管理路线，为自己搭建一个合理有序的新媒体矩阵。

四、 自媒体矩阵的变现模式

      作为自媒体创业者，自媒体平台是用来做微创业的，既然我们学习了知识，就要通过模式拿到结果，检验我们的学习是不是真实有效。

1. 广告变现

与品牌合作，很多品牌不一定要找有超级影响力的大明星，他们会找目标用户非常关注的博主。做自媒体一定要表现出你在某一领域当中有统一的特定性价值，广告商和经营商才会向你进行投放特定的精准目标的广告，跟他们品牌的调性一致。比如职场女性，事业有成的企业家。

2. 电商变现

很多平台开放了电商购物渠道，比如抖音的小黄车，小红书的薯店。

3. 内容变现

樊登读书会、好好学习、小红书等平台都可以卖课程，产生变现。

4. 版权变现及IP商业化变现

    数字版权以及商标权来产生版权售卖和版权分销，比如一些课程，一些IP等，都可以产生相应的收入。

    如今，能够打造自媒体矩阵才能称为一个自媒体人，这也是成为互联网营销师必备的核心竞争力。作为一个互联网营销师，打造千万级影响力或写出10万+的爆文也不难，难的是能否做到以下3点:

“注重内容、研究平台、制造矩阵”

    如果你做到了，你的自媒体就会有出乎意料的发展，让我们一起努力，加油！