低成本创业

大多数人，在对于创业的理解中，关于“风险”这一项理解有一些偏差

我们经常听人说：“风险和收益成正比”。

如果你认可这句话，它将带来两个大的风险

1、不愿意冒风险。

2、太过于冒风险。

其实风险和收益之间存在一个巨大的变量－能力。

如果一个人的能力足够高，同一件事情，对他来说风险是比较小的。

我举一个李嘉诚的例子：对冲。

李嘉诚觉得自己从来不冒风险。他购买香港的物业，在外人看来是豪赌，其实他看那个楼市看了好多年了，在已经低到不能在低了，才入手。

在亚洲投资，在欧洲投资对冲。

在能源投资，在电信，航运投资，做对冲。

当一个人能力足够高的时候，对抗风险的能力大幅提高。

所以我们以后不要用风险和收益成正比这样的例子来麻痹自己。

只有你自己不断的提高自己创业的能力：领导的能力，营销的能力，组织建设的能力，新产品研发的能力，与他人之间共情的能力，创业就会变得简单多了。

2

如何提高创业的能力。

第一件事，就是深刻的理解反脆弱这件事。

如何应对黑天鹅事件，拥有反脆弱的能力才可以。就是当不确定的事情发生的时候，你依然拥有选择权。

当不确定的事情发生的时候，变得更好。这就是反脆弱的能力。

杠铃式配置：把资源配置在杠铃的两端。情况好对我也好，情况不好对我也好。

反脆弱这本书里面，有一个经典案例，讲古希腊哲学家泰勒斯如何成为首富。

靠的是反脆弱的思想。

他付定金拥有榨油机的优先租赁权，如果橄榄丰收，则可以包下所有的榨油机，如果不丰收则损失定金。

非对称交易，如果亏是有限的，如果赚则赚的无穷。

如果亏了明年再来一次，直到遇到橄榄丰收的那一年。

好生意的特点，如果亏成本是有底的，如果赚利润是无限的。

IP是个好生意：成本有底（创作的成本），收益无穷（作者死了还可以收50年版权）。

如果你的生意的脆弱性，环境一旦变化就全赔了，这样就不行。

案例：酒店老板投资，结果领导换了。（一赔全赔）

案例：新药研发投资几个亿，是不是好生意？（成本有底，收益无限。）

这里还有一个概念，成本是相对的，对于制药公司，成本就几个亿。但是相对我们创业者，整个身家加起来也就几千万，如果贷款去做新药研发，一赔一辈子都折在里面了。

创业应该脚踩两只船，而不是孤注一掷。如果我拿到了订单我就干，如果拿不到我就去读博士。

当销售额达到一年1500万的时候，才辞去一个月5000的工作。

脚踩两只船的好处：1⃣️敢于尝试新的东西。2⃣️一个优秀的创业者永远都并不是一个勇于冒风险的人。都是控制风险的高手，永远都是在做杠铃式的配置。

3  

创业从找到好问题开始。

从一开始就要找到理论依据来做事，万事万物都有理论依据。

创业的发端一定是来自于你找到了一个问题，一定不是来自于你要找到创业的感觉。

案例：一个创业者失败，他是想找到创业的感觉，想创造一个像76人队一样的团队。

案例：发明人创业，是喜欢发明。根本不想着怎么卖出去。

樊登案例：从给别人讲课，到给别人推荐书，推荐了别人没有时间看（不想通过讲课赚钱，不自由），然后给别人写PPT（在力所能及的范围内加一点时间，而不是多投钱），最后写ppt然后直接在课堂上收钱

写PPT这件事情，其实是打造最小闭环（MVP）。有最简单的产品，别人愿意付费，并且能感受到价值愿意分享出去。

但是别人不看，因为PPt字数很多，是没时间看的。

这个MVP失败了，但是验证了一个假设：价值假设。

价值假设：有人愿意花钱买。如果别人不花钱买，又说你的产品好，不要相信。白拿别人产品还能说比人东西不好，人性得有多坏。

查理芒格宝典：人对外部信息会做选择性接受，只接受适合自己的那一些信息。（只接受赞成自己的）

卖那个PPT看起来很LOW，但是有人愿意买。这个就是验证了价值假设。

如果只有你卖掉，其他人卖不掉的原因，是因为没有好好培训他。

一个事光有价值，不足以成功。没法创业。还需要验证第二个假设。增长假设。即怎么样才能快速的增长。

问题是什么：问题是别人读书读不进去，如果PPt不行，那还有没有别的方办法可以呢？

所以把所有买PPT的人拉成一个群，每周末给大家讲一本书。

讲完大家非常好评，然后推荐其他人来。

从一个群变成两个群，我们验证了第二个假设，增长假设。他有着极高的增长速度。

而且增长受不受限制呢？没有，多少个人在那里听都一样。

创业能力的第一步：你首先要用反脆弱的精神，去寻找到你需要解决的社会问题。

什么是真正的社会问题？它需要满足两个条件：价值假设和增长假设。

案例：拾柒。融到钱花完了不知道怎么办。后来招代理商去式（过程中不夸大，有风险，觉得可以干就一起干，以后这个区域内有收入一样分给你）。 

永远用反脆弱的方法，做杠铃式配置，融到钱自然好，融不到钱自身也可以活的很好。

裤子多少件打折，可以去和他们谈。

产品做好了招代理，给区域，做代理方案。

4

秘密是最好的抗风险武器

没有秘密的公司赚不到钱。共享单车没有秘密，最后就是有一个颜色就行，你想赚钱没门，我不赚钱最后大家一起耗死。

秘密就是你所打造出来的解决方案当中，其他人学不会的地方。好的秘密，就是我摊开了给你看，你也学不会。

案例：做饺子的做一个饺子博物馆，专利工具让你看，其他人照着做学不会。因为这里面最核心的东西是告诉你也学不会的东西。

海底捞：告诉你是因为服务好，你也学不会。

案例：庄子中的故事，做轮子的和梁王论道，能不能通过学习成为圣贤。

柏拉图认为：语言文字的发明，会妨碍真理的传递。

反思自己所做的生意，有没有秘密，我这个秘密足部足够支撑我的利润。

案例：可口可乐一开始靠配方，后来百事可乐也跟上了，后来变成瓶子，变成品牌，变成和客户之间的关系，然后现在发生一对一客户之间的关系。所以他的护城河越来越高，这是一个伟大的公司不断的构筑自己门槛的过程。

琢磨自己的秘密是什么？我解决这个问题的方法，是不是想对来说比较好的？而且短期之内，别人一时半会学不会，这就OK了。

打造秘密没有这么简单，不然做什么行业都可以。但核心是，你有没有沉浸在那里面，获得心流的状态。

如果你能沉浸在这个问题中，获得心流的状态，那么八成你比一般人做的好一些。

埃隆马斯克做发明的时候，都不愿意睡觉

什么叫现场有神灵，就在于你是不是沉寂在这件事情当中，爱他，喜欢他，然后当你做到最后出现匠人精神的感觉。你就会发现，你的秘密已经到了没法言说的时候了。

案例：做了一门教大家怎么读书的课程，真心希望有更多人会讲书，讲了一天课，下面一帮人还是在那里说，好难。这个就是秘密。

这是一个悖论，他传递起来很痛苦，复制起来很难，这恰好是你能够赚钱的契机和原因。

如果你真的下决心想要决解某一个社会问题，放掉你要决解他的那个方法，把方法放在一边，眼睛盯在那个问题上，然后不断的调整方法。进入到那个问题当中，沉浸其中，爱上他，成为专家。

我们的秘密是什么？如果没有，不，一定有。

我们在解决的问题是什么，目前用的方法是什么。

专注的问题是什么

降低风险的方法，还有一个，是想办法降低我们产品的边际成本。

这个观点来自《指数型组织》，其中有一个特别重要的原理，所有指数型组织的特点是，他们只运营信息。

美团 有实体 有摩托车都可以外包，他的核心资产是信息，信息必须自己掌控。

如果你可以把一个行业内高边际成本的事，慢慢的变成低边际成本的信息运营，你的组织是有可能从线性，变为指数型组织的。

线性组织：y＝ax  唯一的变化是斜率 

指数型组织： 每一次发展的结果，会成为第二次发展的基础。（比如摩尔定律）

线性组织永远是基于第一次的结果，指数型组

大量的创业能不能成功，卡在领导力上面。

领导力书籍推荐：《哈弗商学院最受欢迎的领导力》《可复制的领导力》

《哈弗》的一个观点是，关键要务。一个团队的领导者一定要让团队的人明白关键要务是什么？什么叫关键要务？➡️ 最近一两周，我们最重要的事情就只有这个。除了这个事情之外，其他的事情都不重要，只要把这个事情推进过去，这一两周没白过。

这样这个公司，每隔一两周就会前进一次。就会迭代一次。

说起来简单，其实做起来特别的难。因为领导力就是和你的原始欲望做斗争的过程。

你会觉得这帮员工怎么都没有做事情，怎么都在偷懒。

《你的生存本能正在杀死你》

我们都太过谨慎，我们都太喜欢挑毛病，我们的领导者容错能力太低。导致我们的领导成为我们公司里犯错最多的人。这就是大量公司的现状：领导不允许员工犯错，每一个人都会骂，这不对，那不对，只有他一个人可以犯错，他犯错，其他人都买单。其他人都无所谓，反正是你说的，按照你说的来吧。

千万不要是因为老板说的就一定对，千万不要这么说。千万不要是因为老板说的话，就一定要干成。

只有你把那个“我值”放的最低，其他人才能找到做这件事情的成就感，才能找到为这件事负责的精神。

但是你发现大量的公司就是老板最有劲，老板一天到晚的充满了干劲。底下的人就说，老板你说怎么干吧，你布置任务，我可以配合你假装加班。但是他内心没有热情，没有动力。

关键要务这件事情，说起来简单，做起来难。

原因就在于，公司里面总有无数需要去指正的问题。你不能忍住不说，你一说这个事情你是不是去做一下，这样就又跑离了，就不在做关键要务了，这个是极其难的一件事情。

《指数型组织》这本书把怎样打造指数型组织讲的很透彻。

5

营销能力

大量的创业者容易陷入能力陷阱当中，就是你越强的事情你越喜欢干，越强越干，越干越强，最后变成了公司的瓶颈。

案例：炒菜锅发明人。爱发明不爱挣钱。

事实上：最好的产品，都是卖的最多的产品。

实验案例：摄影老师布置作业，一组看谁拍的多，一组只提交一张，看谁拍的好。最后好的照片是拍的最多的那一组。

不断研发好照片的，实践的经验太少。

一个产品好不好，自己说了不算，要从客户那里得来反馈，这样你的迭代才是正确的。你不卖哪里来的客户呢，试用的不叫客户。

“我是有良心的人，不做足够好的产品不会卖” 错，如果你是真的讲良心的人，就早点帮助那个需要这个产品的人。

你卖产品不是为了满足你的虚荣心，不是为了别人都说你好，是你怀着慈悲之心，希望帮这些人解决问题，所以尽管他不是最优产品，但它能帮助他们解决一些问题。所以赶紧卖，卖完以后又问题赶紧迭代，赶紧改。

销售是对产品迭代负责。

6

创业者的心里问题（最重要的东西）

《心智力》

有些人不能享受那种没有压力的生活，这来自她的童年，父母小时候说“吃得苦中苦，方为人上人”，导致你不能快乐创业，开心生活。

什么是好的企业，好的企业是优雅的解决社会问题。

如果你做对了一件事情，你发现并不用花多大的力气。如果你做一件事情特别艰难特别痛苦，那么一定是你做错了。

奥登奎斯，奥斯维辛集中营里心理治疗师

奥登奎斯疗法：你看一个人的肌肉紧张程度，你就知道它的做事程度。当你一个人浑身都在使劲的时候，他的浑身是不放松的。如果你不能学会轻松自在的过日子，舒服的享受美好的创业过程，相信创业可以低风险，低投入，高回报。

这一点是人生修为的最高境界，能够做到无为而治。

你投了资，你就天然以为你是公司里面最聪明的人。

一个创业者能给到员工最慷慨的东西，不是钱和股权，而是成就感。（开发他的潜力和潜能）

让她们觉得干活好有劲，这是我自己的事，我在成长；还是说他们觉得他是一颗棋子，是一个受你摆布的人。

一个负能型的领导者，你必须得学会成为一个园丁，而不是一个象棋手。

象棋手多累，象棋手摇想着每一步，然后推着这些棋子往前走，一招不慎，满盘皆输。你把脆弱性都集中在你身上，你不能犯错，你一旦犯错，整盘棋都输掉了。

要把公司做成一个花园，哪儿能长出来一棵苗你事不知道的，你要做的事情就是让它拥有肥沃的土壤，让后让大家开开心心，努力干活。哪儿长出苗来不知道。

母系统的稳定性来自子系统的不稳定性。

如果你让你的员工尽量的稳定（不变动，不活跃），朝九晚五996不断上班，然后你来承担所有的风险，给他们发工资，你就会变的不稳定。

如果你能让子系统边的不稳定，让他们自己做决策，自己做收入，自己给自己发工资，这样子系统越活跃，越不稳定，母系统越稳定。

华为有一个工作的原则：方向大致正确，团队充满活力。

这就是反脆弱的精神，你永远不知道这个事情是不是方向百分百正确。

反脆弱的根就是你的人生观和价值观。

如果你想成为一个首富，你一定不开心，因为永远都有比你更有钱的人。

如果你是想成为一个更好的人，赚钱是一种好方式，不赚钱也是一种好方式。

当你把创业当做一场修炼的时候，永赚不赔。创业好的时候赚钱，不好的时候练自己。然后慢慢好起来，再上去。

《终生成长》如果我们能够，帮组我们和我们的员工，获得终生成长的心态，我们团队的活力一定很好。

因为德鲁克说，管理就是最大限度的激发他人的善意。

什么是善意，就是你能让她知道，他在终生成长，终生成长是所有善行背后的善行。

固定型心态是所有恶行背后的恶行。

大家能够成为终身成长的人，利用反脆弱的工具，找到一个社会问题，然后找到自己的秘密，不断的迭代和进化这个秘密，轻松的享受创业这件事情。

所以当你在打工，你工资有100万，200万，300万 ，很好，但是你抵御风险的能力还是不够，真正能够抵御风险的，是你拥有一个产业，你拥有一个公司，你把它做起来了，他是有源头活水。前提是不要卖房创业，让自己承担过大的压力。要让自己留有余地，在自己可控的范围内，实现轻松愉快的低风险创业。