按照正常的进度，今天我们应该解读下一本书：《影响力》或是《硅谷禁书》，这两本书对我影响都蛮大的，先说说《影响力》吧，这本书主要涉及心理学、行为学、营销学等。
“影响力”有多重要？
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。
即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。
但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？
这本妙趣横生的书会告诉你。
NB不？
阅读建议：如果你是从事营销、销售工作的，不用说，《影响力》是第一本你应该读的书，并且从第1章到最后一章都要仔细阅读。
为什么？
洞察人类的欲望，是一切影响与说服的真谛。
欲望是一切人类活动的原始驱动力。
人生是一个说服的过程，人的欲望要得到延续，无不透过说服去实现。
说服是成名的捷径，成名意味着应有尽有：金钱、权力、女人及不朽！（成名不代表你就好似娱乐明星，你可以在一个公司成名，也可以在一个领域成名……这，都是成名！）
啰啰嗦嗦说了这么多，啥意思？
喜欢看解读的朋友可以提前提前买一本，要不你看解读会非常吃力，收获也比较有限，因为书中有大量的事例论证。
为什么没有继续解读呢？
前几天，一个朋友问我：“你在《秘密》解读中曾屡次分享到一个词——爱，我觉得这个词很重要，但还不是特别的清楚，能不能解读一下这个词？”
我说：“好的，那我试试哈！”
那今天我们就来解读一下这个词：爱！
一、基本定义：
1、“爱”是什么意思？
百度百科（汉语词典）：爱是一种发自于内心的情感，指的就是对某个人或某个事物好，这种好所持续的过程也就是爱的过程。通常多见于人与人或人与物。
爱的最佳的定义：应该是真心对待某个生命体或物体（可以是人、物品、动物），使其整体感到快乐，但被爱不一定感到快乐。
2、“爱”和“喜欢”的区别？
喜欢包含“想拥有，想得到”。例如：我喜欢奔驰车（我想得到奔驰车），我喜欢这个女孩（我想和这个女孩在一起）。
喜欢，仅代表个人心里感受。当见到喜欢的人或事物时，自身感觉到快乐。
当喜欢达到一定的强度，人就会为之付出物质、时间、情感，甚至倾其所有，这时就上升为爱。
爱，代表着愿意为对方无条件的付出，而不求回报。就像母亲对孩子的付出一样。
爱是愿意为喜欢的人付出。如果不愿付出，仅仅是追求在一起时的快乐，那仅是喜欢。
二、深层次剖析：
1、名词解释：
爱和威信这个词是挂钩的，所以要理解“爱”这个词，我们要对几个名词进行一些解释：
（1）威权：一种能力，利用你的地位，罔顾别人的意愿，强迫他们按你的决心行事。
举个例子，老板对员工，你要不干我就开除你。请被人做事，你不这么做我揍你……
总之，就是硬要别人照着你的决心去做！
（2）威信：一种技能，运用影响力，让别人心甘情愿照着你的决心行事。
如果你有威信，一般是这样的：只要你开口，我就愿意去做（我愿意为你赴汤蹈火）；因为你交代了，所以我去做……
总之，就是别人很乐意地照你的意思行事！
（3）领导：一种技能，用来影响别人，让他们全心投入，为达到共同的目标争战不懈。
（4）小结：威权是一种能力，而威信却是一种技能，施展权威不需要用到智慧或是勇气。
只有在威信破产后，才要用到权威。
这里面的“技能”是一种能力，可以通过学习获得。
2、“威信”来自哪里？
人生是由关系所组成的，人际关系之所以能够融洽重要的条件是什么？
信任！
信任就像是胶水，能够粘住人与人之间的关系。
信任是建立在什么基础之上的？
可靠！
所以我们经常会说一个人靠不靠谱，其本质就是说这个人值不值得信任！
但是一个领导人仅仅只会融洽关系，忽略了业绩的达成，结果也只能黯然离去，为什么？
无论谁，不外乎要求投资或者付出是否有丰厚的回报，万一做不到，关系也不会太好，做到了关系自然融洽。
想想是不是这样？
很多人只追求做一个好人，不追求结果，也是很难做到左右逢源！
所以，从根本上讲，所谓的影响力，或者是领导，或是威信都是建立在奉献上的，也就是为别人带来好处或者结果。
3、什么是“奉献”？
百度百科（字典）：一种爱，是对自己事业的不求回报的爱和全身心的付出。
在这里的意思：领导人必须找出并且满足部署的基本需求，为他们扫清工作障碍，让他们得以专心服务顾客，也就是说领导始于服务。
简单理解就是：奉献就是找出并且满足那些人的基本需求。（追求结果）
4、“奉献”来自哪里？
爱！
“爱”？
是的，大部分人认为“爱”只是一种感觉，其实“爱”不是名词，而是一个动词，指的是行为。
5、“爱”又时建立在什么之上？
决心！
6、“决心”是什么？
很简单：意图+行动=决心
唯有意图加上行动，才算是说到做到的人，才算是说到做到的领导人。也就是是“真正的爱”，否则都是虚假骗人的玩意儿，不可信。
在这里，还对应另外一个公式：意图-行动=空想
所以，有这样一句话：“随着年龄的增长，我越来越不相信别人嘴巴说的，我宁愿看到他到底做了什么？只会耍嘴皮子的人没什么了不起，漂亮话谁都会说。只有透过行动，我们才能真正了解一个人。”
呵呵，这里的领导可以对应很多人：家长、父母、老师、手足、兄弟、朋友、夫妻、恋人……
稍稍思考一下：领导和威信的逻辑是不是适用于每一个人？
不知道我这样解读，这位朋友有没有明白什么是“爱”？
朋友们，你们理解了吗？
好的，今天我们就交流到这里。明天我们解读另外一个词：本质！
感谢关注和分享！
