如何让一只温顺的狗咬人？
《穷查理宝典》中有这样的描述，芒格夫妇曾养过一条温顺且善良的狗。
只有一种办法能让这条狗咬人，那就是在给它喂食的时候，把食物从它嘴里夺走。
如果真这么做的话，这条友善的狗就会咬你，因为它忍不住。
它是没有办法忍得住，因为它天生就有一种自动的被剥夺超级反应倾向。
我们也称之为——损失厌恶。
01.别想拿走我的任何东西
对于人类来说也不容易逃出这个圈套。
就像我们打麻将赢了100块钱的喜悦和输了100块钱的悲伤是不对等的。
感觉如果输了100块至少要赢500块才能弥补。
作为人类的我们可失去的种类会更多，例如：财产、爱情、友谊、势力、机会、身份等任何有价值的东西。
一旦我们失去时就会陷入一种“失去就是不好”的陷阱中。
再举个例子，如果一个人买电影票被告知自己很幸运，是第1001位买票的观众，因此获得100元的红包。
这时的他会十分开心，但当他知道前1000位观众都是1000元的红包时，他的开心一下子会变成悔恨，后悔自己怎么不快走几步，那样就能是前1000位了。
看，这100块钱没有变，变的是我们对“差一点”就能获得的欲望的失控。
我们的大脑就是这样，如果我们即将得到某样自己非常渴望的东西，而这东西在入手最后一刻飞走了，那我们的反应就是，像这件东西我们已经拥有了很久，却被突然夺走一样。
面对这种与生俱来的缺陷，我们要小心谨慎，多运用“系统2”去思考，而不是跟随“系统1”去做应激反应。（可参考《思考快与慢》）
02.巧用损失厌恶
损失厌恶也不是没有一点好处，在与人沟通和说服他人时却是个很好的技巧。
有一家门口总有一群小朋友嬉闹，很吵却怎样也赶不走。
爷爷用一个办法，每天给小朋友一颗糖让他们继续在门口嬉闹。
这样保持一个月之后，突然不给糖了。
小朋友因为没有糖，就再也不在这家门口嬉闹。
在工作中，我们沟通项目时也可以使用“如果我们不这样做的话，可能会失去……”这样的话术，毕竟人生来不喜欢损失。
