张张豪和康嘉、汪渊,叶峰、曹文学、叶峰等几个大学生组成的创业团队,大家都对线上餐饮创业都有较大的兴趣,都认为线上下订单,而线下送餐是个很有发展前景的项目。这几个上海交通大学的学生在2008年开始创业,到2015年,有很多的风险投资人对“饿了么”这个项目看好,对以张豪为团队的“饿了么”投资过百亿元。
张豪和他的团队几个人在同一间学校宿舍里讨论问题,饿了想叫个外卖吃,可打遍了附近的餐厅的电话,不是没人接电话就是不再送餐了。于是张豪提出,如果有一个线上平台,在网上下订单,而线下送快餐那多好啊。于是他们就想到几个大学生一起创业,打造一个网上订餐的平台叫做“饿了么”公司。说干就干,他们对这个项目都有共同的价值观,都认为值得他们用自己的青春来创业的项目。为他们当中很多人放弃了很多出国深造、到世界级大企业工作的机会,留下来共同创业。
对于没创过业的人来说,没什么经验,于是他们就以练手为入手,在交大学校附近搜集所有的餐厅电话后,打印成小册子几千份,留下他们团队的联系方式,到学校里发。然后在宿舍里接单后,给电话餐厅马上做,然后自己到餐厅拿快餐送到订餐的人那里。就这样坚持一段时间,生意非常不错,就是送餐的人辛苦点,但是大家都在创业觉得很踏实。
创业初期,资金不是很充足,于是张豪他们参加各种创业大赛,赢得各资金几十万。2008年8月,“饿了么”开始研发自己的网上订餐app平台,并且在可在校内BBS上给每个会员用户自动群发站内消息,其中规模最大的一次发了六万条。“饿了么”网站因此访问量大增。
在校内推广后,订餐的人越来越多,而加入“饿了么”平台的餐厅才30多家,于是为了扩展自己的生意,只能多找一些餐厅商家合作。当时每天都去跟周围的餐厅谈,都到外面扫街,最多的一天找过一百多家餐厅谈,但很多餐厅对他们有所怀疑,为什么我往你的平台摆几样菜品就收我8%的费用呢?在当时很多餐厅不相信的情况下,只能用冠军数量级来跟餐厅谈,最多的一间餐厅谈了45次才谈成功。
2010年11月,手机版的订餐平台上丝,订餐业务越来越广,包括了全上海、杭州、北京等大城市。2011年3月 ,“饿了么”注册的人超过两万人,一天订单超过3000份。这一战绩,很快引起了美国硅谷一家顶级投资公司高度关注,接洽数次后,“饿了么”成功融得风险投资100万美元。
随着“饿了么”的知名度越来越高不管是餐厅还是订餐的人越来越多,很多风投公司就找上门来,以下就是风投公司的投资情况:
2011年完成数百万美元的A轮融资,投资方为金沙江创投;
2013年1月,B轮融资,投资方为金沙江创投经纬中国,融资规模为数百万美元;
2013年11月,C轮融资,红杉中国领投的2500万美元;
2014年,D轮8000万美金融资,大众点评领投。
2014年12月,E轮融资,融资金额3.5亿美元,投资方为中信产业基金、腾讯、京东、大众点评及红杉资本。
到2015年,获得E轮融资,拥有几千员工,服务范围也从上海交大周边快速扩展到全国250个城市,这便是中国最大的在线外卖订餐平台“饿了么”的快速发展轨迹。