电视剧《那年花开月正圆》讲述了陕西女首富周滢充满传奇色彩的一生:

前半生是“小燕子”,游走江湖行骗为生

周滢本是跟着她爹周老四行走江湖以卖艺为生的女骗子,身世成谜,不过据说,她前世应该就是呼风唤雨手握大权的甄嬛娘娘。机缘巧合,周滢阴差阳错进到了陕西泾阳的大户人家吴家东院,一边当丫头,一边顺便在吴家东院的学徒房“在职读博”。后来她丫头当得确实是不怎么样,索性就转为全职,最后顺利毕业,拿了一个“经济学博士学位”。

那时的学徒房大概相当于我们现在的财经类私立大学,学习的教材是《陶朱公生意经》。书中写道:“一贵一贱,极而复反” 。这是什么意思呢?文言文没学好没关系, 让我们听听 Dr.周的翻译:“卖的东西的价格不会一直上涨,涨到某个点它一定会下跌。但也不会一直跌,跌到某个点它一定也会上涨。价格的涨落并不重要,重要的是找到那个复反的点。”是的,没错,这就是西方经济学鼻祖亚当·斯密在《国富论》中提出的“价值规律”,其表现形式是“市场供求影响商品价格,商品价格以价值为中心上下波动”。只不过我们的陶朱公提出的比西方大概早了近1900 年。

是谁这么厉害?下面让我们一起来认识一下周滢读博期间所学教材的大牛主编——陶朱公。陶朱公即范蠡,是春秋末期著名的政治家、谋士和经济学家,为后人尊为“商圣”。他的一生比周滢还传奇:当公务员当到了“副国级”,为扶助越王勾践复国立下汗马功劳;之后全身而退,靠做生意进入了“福布斯”,三次经商成巨富,又因乐善好施,三散家财。世人誉之:“忠以卫国;智以保身;商以致富,名成天下。”对了,忘记说了,他夫人大家都认识,那就是“浣纱沉鱼”的中国古代四大美女之首——西施。范主编妥妥的人生赢家呀,完美的他，一生命运也堪称完美。

和范主编相比,周滢的一生却没那么幸运。

后半生是“郝思嘉”,临危受命力挽狂澜

话说周滢在吴家虽然丫头当得着实不怎么样,但是却聪颖过人、为人仗义。在吴家东院大少爷吴聘病重之时,为了冲喜救他,又阴差阳错地成了吴家少奶奶。婚后吴聘病愈,两人生活美满。吴聘为人谦和,正直善良,儒商加暖男,可谓教科书式的模范丈夫。然而,好景不长,吴聘不久就过世了。祸不单行,吴家东院老爷因受牵连,蒙冤入狱,不幸在狱中暴病而亡。

吴家东院就此破败,周滢临危受命,接过了吴家大当家的大印, 开启了她的后半生。

周滢的后半生和《飘》里的郝思嘉有点儿像:在饱受家破人亡之苦后,她们并没有一蹶不振,而是以一种乐观而勇敢的态度开始尝试重振家园。

郝思嘉他爹曾经说过:“Land is the only thing in the world worth working for, worth fighting for, worth dying for. Because it’s the only thing that lasts.(土地是世界上唯一值得你去为之工作,为之战斗,为之牺牲的东西,因为它是唯一永恒的东西。)” 于是,郝思嘉复兴家园之路的第一步都是从种地开始的,周滢也是。只不过,郝思嘉种的是需求价格弹性比较小的棉花,而周滢种的是需求价格弹性几乎为零的的鸦片。

火烧罂粟,囤积棉花:需求价格弹性

“需求价格弹性”是啥意思呢,就是价格变动百分之一,需求量变动百分之多少。我们知道根据“需求定律”,“在其他因素(非价格因素)不变的条件下,商品的价格和需求量之间反向变动的关系,即价格越低,需求量越多;价格越高,需求量越少。”郝思嘉种的棉花是符合这一规律的,然而周滢种的鸦片对于吸毒成性的瘾君子来说,却是不符合的。因为,他们为了鸦片不惜倾家荡产,甚至赔上性命。鸦片的价格无论是涨多高,销量不会减少太多,所以这是一个暴力的行业。但是,周滢在目睹了鸦片害人的一幕后,断然烧毁了就快丰收的罂粟田。周滢和郝思嘉一样,虽然不是“淑女”,但却都有着侠肝义胆,可敬可佩。再后来,周滢也改种棉花了。

为啥该种棉花呢?这是由于周滢无意中听到,今年的棉花价格特别低。身为“经济学博士”的周滢当然知道棉花是缺乏需求价格弹性的,即消费者对于棉花这类产品的价格变动反应迟钝。棉花收成好,供给增加从而降低了价格,但棉花价格降低并不会刺激需求有较大增加。而去年丰收造成棉花卖不上价，棉花的供给价格弹性相对于需求弹性而言较大，因为地里还可以种其他庄稼嘛，于是会导致农民不愿再种棉花，棉花的明年供给量则会下降。所以也就是说,周滢明白“丰收悖论”,预计明年棉花会大幅减产,从而价格会大幅上涨。于是,她便开始囤积棉花。第二年秋天,周滢几乎垄断了泾阳的棉花市场,赚得盆满钵盈。第三年,周滢又开始做布匹生意。

筹建陕西织布局:众筹

时逢洋务运动初期,泾阳县令赵白石运用了“众筹”的方式向泾阳商户筹集二十万两白银用来建造陕西织布局。当时,其他商贾均犹豫不决,而周滢早已发现市场上土布已经无法和高效率高质量的样布进行竞争了,于是几经波折全权入股。

下面我们来看一看众筹的概念:众筹是指一种向群众募资,以支持发起的个人或组织的行为,包含灾害重建、民间集资等,由发起人、跟投人和平台构成,并且具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。

依据标的和交付物主要分为这么几类:产品众筹、债权众筹、股权众筹和公益众筹。

产品众筹: 发起者筹款成功后交付的东西是个产品,可以是个实物,也可以是虚拟商品,还可以是个事件或者活动。

债权众筹: 就是大家常说的 P2P（互联网金融点对点借贷平台）。

股权众筹: 支持者投入资金获得标的公司的股份或者收益权。一般起投金额较大,人数一般限定在 200 人以内,属于高风险的投资型众筹。

公益众筹: 捐赠性质的不图回报的众筹。

那么依据定义,兴建陕西织布局则属于“产品众筹”;而之前,赵白石召集各大商贾大摆鸿门宴为赈灾筹款则属于“慈善众筹”。在投资了机械织布局后,吴家关掉了原来的土布厂,从而造成了土布厂员工的失业。而这些长工由于缺乏其他技能,难以维持生计。后来又受到恶人蛊惑,将刚刚兴建起来的陕西织布局砸毁。然而,尽管前期投入损失殆尽,周滢并没有放弃筹建陕西织布局的决心。但是,阻挠重重的同时,她已经拿不出二十万两白银。她急中生智,把吴家的产业拆成银股,召集大家认购,凡是吴家生意赚得的利润均按跟投人的持股比例进行分红。最终筹足银两,正式兴办了陕西织布局。周滢的这种做法即为“股权众筹”。

历经几番周折,周滢把吴家的生意越做越大,最终叱咤商场,富甲一方,成为陕西省首富。她的成功与其聪明才智、正直仁义和洞察经济规律是分不开的。Dr.周把所学经济学知识活学活用,理论联系实践,横跨学界与业界,堪称典范。

周滢的事业固然成功,但她的人生未免有些凄凉。她总是一个人坐在庭院里,回忆往昔。然而,吴家东院之于她的美好岁月,就仿佛十二棵橡树之于郝思嘉,都已经随风而去了。

那年花开月正圆,又逢花开月圆时。