5月不知不觉已经过去了一大半，不去回想，不去反思，前半个月发生的事情已经变的模糊不清了，时间就这样悄悄的溜走了。对上半月进行复盘，对下半月进行计划，这样才能更好的掌控时间。

职业发展：5分

上半个月的工作进展情况

1.谈了3个客户，没有达成协议的，第一个客户觉得公司报价比较高，在考虑其他公司。第二客户5.19邀约到公司谈方案，争取达成协议。第三个客户出差了，出差回来先要看样板房，正在给他安排样板工地。

2.明发国际图纸正在设计当中，客户5.25回来看方案，争取这个月签了。

3.对之前谈过的客户进行整理，回访。

在前半个月工作中欠缺的地方

1.谈客户时思维形成了定式，客户觉得价格高了，我们自己就暗示自己公司价格是比较高的这种心里，没有深度去挖掘客户的潜在需求，找突破口。

2.工作当中临时决定的事情比较多，例如临时来个客户需要谈，工地出现问题需要临时去处理，使今天定的计划没法完成，只能向后推迟，没有更好的去安排时间。

3.从老客户中挖掘新客户需要引起重视，老客户都帮住我宣传了，还不引起重视，被动的等着老客户把新客户带来，不去主动挖掘。

个人成长：6分

1.前半个月读了一本书，每天听腾哥的音频，其他理财的书籍及音频资料的学习，还有专业知识的学习，要求自己每天必须找一个新知识去学习。

2.学习腾哥音频输出三张思维导图，虽然只有少少的三张，但已经感觉到思维导图的强大，导出的思维图能够帮助记忆，导出一遍就能记得所学的内容。

3.培养助理，让助理能够快速的上手。

学习中的不足

1.看书还是比较慢，学习了腾哥的快速阅读法，后面会加快看书节奏，争取下半月能够看到2本书。

2.思维导图的输出比较少，还是需要多用导图做输出，在这给自己定个小目标，先一个星期输出三张导图，周日晚上自己检查。

3.其实腾老师要求的每日复盘，是对自己一天的工作生活各个方面的总结，今天做错的事情，下次避免犯错，这样才能不断的提高自己，可是我都没去做，偶尔做下总结，但是都是没有记录，没有去强化。还是先给自己定个目标，保证每周一次用文字进行复盘。

休闲娱乐：3分

1.前半个月，没有什么大的休闲的活动，5.4之前公司搞活动，基本贡献给了公司。

2.利用休息日，花了半天的时间，带小孩去了一趟游乐园。

总结前半个月，计划后半个月，人除了工作，还需要休闲，还需要去娱乐，这样才能更好的工作，更好的生活，接下来的后半个月计划一次休闲。

运动健康：3分

1.早睡早起  23点之前一定睡觉，只要到了23点，会停止手上事情，休息。早上5点20起床，是我爱一天的开始。

2.前半个月只运动了5天，脚上张了一个东西，在治疗，不能运动。

运动健康的不足

1.没有养成早上起来喝一杯白开水的习惯，从明天早上开始实行。

2.争取把睡觉时间往前调整，调整到22:30分睡觉。

财务状态：7分

1.有记账习惯，每月分析消费情况。

2.有理财的计划，每月开支平均七千左右，每月理财进账三千多，但是还达不到，和每月开支相抵的状态，还需要建立被动收入的渠道。

财务状况的改善1.三年先实现被动收入和每月支出的平衡 2.接下来的两年时间被动收入超过每月支出的两千3.直到实现财务自由

家庭：7分

1.有了家庭放弃了在大城市生活，有老人要照顾，有小孩要培养。

2.我在市区工作，和老家有点距离，不能天天回去看老人，但是基本每个月都会回去看望他 们一次。

3.孩子要上小学了，需要以身作则，培养她好的习惯，教会她方法，长大让她更独立。

4.承担家庭的责任，为老婆分担家务。

家庭生活欠缺的地方，需要改进的地方

1.和老婆沟通的比较少，生活比较平静，其实生活还是需要惊喜的，5.20快到了，现在每次节日都是发红包，感觉比较土了，这次礼物已经准备好了。

2.小孩还没养成好的习惯，早睡早起还没达到理想的状态，学习也没进入理想的状态，需要引导。

3.一直想给爸妈买份商业保险，一直拖到现在都没买，这个月 月底落实。

朋友：5分

朋友聚会2次

不足的地方：和朋友聚会，只是聚会，没有好好聊聊天，吃了个饭就结束了，下次需要改进。

5月下半月的计划

职业发展：

1.对客户群体进行分析，不同类型客户的应对方法，作出书面总结。

A：有实力没有消费理念的客户

B：比较价格的客户

C：注重效果的客户

2.本月25号明发国际图纸 效果图 报价出来，签订施工合同（签单）。

3.深度挖掘老客户资源（对每个客户进行深度回访）

学习方面：

1.每天学习一个行业新知识

2.看书《少有人走的路》一天看50页，看完写总结或者思维图

3.听腾哥音频 学习输出，一周三张思维导图

4.每周一次文字复盘输出，看完一本书进行总结 输出。

5.手机上学习时间 7：30-7：50， 12:00-12:20，21:30-21:50（晚上有腾哥课程会做调整）

生活方面：

1.每天早睡早起 早上提前五分钟醒，调整到5点15，睡觉调整到22:30

2.早上运动5：30-6：30（现在脚在治疗，需要到5.21开始）

3.和朋友聚一次餐，和朋友深度的聊聊天

4.给爸妈买商业保险

5.回老家看一下外婆

家庭方面：

1.准备周一，周二的菜单

2.和老婆深度沟通一次

3.先给小孩制定一周2天早睡早起的计划