《成功，动机与目标》学习框架

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这个片段是拆书家从书中挑选出来的学习内容，跟着我一起来读吧！

心理学家把发展或增强某种技术和能力的意愿称作“精熟目标”。当人们在追求精熟目标时，他们不因是否达到特定结果而评断自己——比如成绩全A或超越销售目标。取而代之，他们用“进步”来评断自己。我有进步吗？我在学东西吗？我前进的速度适当吗？重点不是一次的表现，而是长期表现。这种目标是以完全不同的方式与自我价值关联起来的，因为它们着重于自我提升而不是自我肯定。这种目标关系到你是否做出了最大努力成为最好最有能力的自己，而不是证明你已经是最好的了。

当我们追求精熟目标（“进步”）时，我们比较不会因为困难和差强人意的成绩而埋怨自己缺乏能力，因为这样做根本没有道理。我当然目前缺乏能力了——我还没掌握它啊！我们会找更可控的原因。我学习够下功夫吗？我是否应该换个战略？我是否应该找个高手请教一下？当人们在追求“进步”的路上遇到困难时，他们不会像追求“表现”的人那样沮丧和无助，他们会做出行动。他们问自己哪里出了错然后去修复。如果我的第一个考试只得了C，我会用双倍的时间并且换一种方式学习，比如用记忆卡或自己列大纲。如果我没有达到销售目标，我会认真向公司中资深的销售人员讨教。如果我的邻居对我不感兴趣，我会想想如何吸引他的注意并增强相互的了解。如果我第一次没有考进法学院，我会向法学院教授或招生办公室咨询意见，看看在重考时如何让自己更有竞争力。“进步”目标有时能带来最大的成就，因为把注意力集中在“进步”上的人很少会过早放弃。

作业2选1

1.你判断自己是具有表现型思维还是进步型思维的人？请写下你的理由。

2.请根据片段内容，进行I、A1、A2的书写。

I-拆书家讲解

关于目标，我们这里谈到有两种，一是表现性的目标，第二是进步性的目标。什么是进步性的目标？它其实也就是我们所说的精熟目标。心理学家把发展或增强某种技术和能力的意愿，称为精熟目标。当我们在追求精熟目标时，我们不会因为是否达到特定的结果而评价自己，而是用进步来评价自己。比如说，当完成一项任务时，我会问自己，我有进步吗？我在学东西吗？我前进的速度适当吗？这种目标是以完全不同的方式与自我价值关联起来的，因为他们看重于自我提升，而不是自我肯定。我们所说的表现性目标，它关注的是别人对我们的评价，当我们表现得好的时候，别人会给我们赞美，会给我们好的评价，那么我们的目标是为了得到别人的评价。当别人没有给我们中肯的评价的时候，我们就会灰心。

当我们追求精熟的目标时，我们不应该因为困难和差强人意的成绩而埋怨自己缺乏能力，我们可以选择问自己以下三个问题，然后再去采取相应的活动：

1、我学习够下功夫吗？

2、我是否应该换个战略？

3、我是否应该找个高手请教一下？

当你认真地询问自己这三个问题，然后去做出行动的时候，你就能够真正的去修复自己之前的错误，从而让自己能够朝着自己的目标去不断地前进。

A1-联系经验

记得之前在参加2-4拆书认证的时候，我认为自己整个技能点都已经掌握到位，而且在拆解的过程中我也发挥正常，同时为了更好地表现内容，我还做了各种各样的准备，包括道具，包括图表和视频等等，我感觉整个流程下来我已经做得足够好了，但是当我在进行完自己的拆解以后，听到大家对我的提出的诸多洋葱，我感觉到心里面很不舒服，总想着这一次肯定是又没有过，心情很不愉悦。

A2-规划运用

反思我自己的行为，我感觉自己是一个有着表现型目标的人，我很在乎的是别人的看法和评价，而不是我自己内心的需要。通过今天这个片段的学习，我想我应该让自己从表现型目标向精熟型目标转变。那么我应该怎么做呢？首先我问自己这三个问题：

1、我学习够下功夫吗？

2、我是否应该换个战略？

3、我是否应该找个高手请教一下。

然后回答三个问题：

1、我应该再一次重新去审视2-4的技能点，同时到官网上看看别人的2-4实录是如何表征的，而且我还可以利用下一次的机会，亲自去看看别的小伙伴们怎么样在现场演绎2-4，观察跟我的演绎有什么本质的区别。

2、我可以换一个战略，比如说我可以换一个片段。因为对于本次的拆解，这个片段内容有点大，而且不够聚焦，所以我可以改一改，重新换一个比较通俗易懂的片段来带领大家拆解。

3、当然我还可以请教专家喽，比如说我写完2-4拆书实录以后，我就可以发给我的师傅，让她们对我的内容进行点评和提出自己的意见，同时我还可以发给其他的小伙伴们，让他们对我的思路进行分析。