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(2021年12月5号）

一、社会知觉：对社会的整体的看法

你以为你以为的是你以为的吗？咨询时要了解一个人社会知觉。清空自己，不评价、不预设，保持好奇梳理对方脉络，确认对这个社会的整体看法、想法、评价。

（一）社会知觉影响因素：

1、经验：我们对事情怎么看，往往跟经验有关系。仁者见仁，智者见智；世界多元，都有道理。“夏虫不可以语冰”，有种强大叫你说得对。做咨询的时候不卷入对方的是是非非，不做道德的评判者，不能赢了道理，输了感情。

2、需要：我们对事情怎么看跟我们的需要有关。我们需要哪一块，对哪一块就会了解更多。确认知觉要有意识地动态进行。一周前感觉怎样，现在呢？只有通过这样不断的确认你才能更精准地了解和把握他现在的情况。带着固有的记忆和印象，就会导致沟通又很难进。

3、兴趣：需要和兴趣相连，有需要有兴趣，有兴趣可能在这一块是需要的。

4、情绪：情绪是非常影响人的，所有有情绪的地方都是因为在乎看重，想要，触动了卡点。越是感觉没有必要的地方有情绪，要重视，事出反常必有妖。有情绪要梳理，聊卡点。情绪出得来，道理才能进得去。

（二）社会知觉的几个效应

1、首因效应：首因就是第一印象。首因效应70-80%是准确的，容易导致我们会带着固有的印象看人。首因一般发生在陌生人之间。

2、近因效应：我们一直感觉这个人挺好的，结果最近你有事有求于他，你感觉他能办成，结果他不给办，所有之前的好印象全部都没了。最近因素的影响这就叫近因效应。近因一般发生在熟人之间。学过心理学之后有了许多觉察和反思，尽量避免以偏概全，不能因为近因效应影响关系，与人交往注意边界，咨询按照规则与设置来。

3、晕轮效应：以偏概全，爱屋及乌，因为一个人感觉啥都好，比如说情人眼里出西施。出现晕轮效应时的办法--具体化

4、刻板效应：当我们提到啥脑海里立刻出现的东西就叫刻板效应。比如地域歧视，河南人赖。

5、归因 我们对社会的看法容易导致归因。常见分为内归因和外归因。老是埋怨别人，是外归因。外归因往往有利于孩子的健康，抑郁症往往都是内归因。

二、社会动机

社会动机就是我们在社会中做事的动力。包括亲和、利他、成就和侵犯。

1、亲和：亲和就是亲近合群。在社会上都需要亲和，有亲和才能建立相对良好的关系，才能感觉到温暖、关怀和爱，能更多地交流信息，不孤独等。如女士拉个闺蜜，青少年特别需要朋友。亲和起源于依恋，源自他跟主要抚养者之间的关系，尤其是在婴儿期（0-3岁）和幼儿期（3-6、7岁）。小的时候他的主要抚养者没有好好好照料他，那他跟别人的亲和可能会出现问题

2、利他：有利于他人。比如我们天生有助人之心

3、成就：一个人希望自己有成就，往往成就越大越自尊，越成功越容易自尊。影响成就动机的因素一是目标的吸引力二是成功与失败的主观概率三是个体施展才干的机会。

4、侵犯

侵犯他人的影响因素：

目标的受阻程度。目标能实现侵犯他人的概率会小，如果不能实现，感觉目标不能实现又希望实现，容易有情绪，去攻击去侵犯。

侵犯后果。如果侵犯之后惩罚非常严重，就要掂量掂量要不要侵犯。教育的极致是行为影响，所以我们的侵犯可能导致孩子的模仿，做好自己。

情绪状态。如果一个人情绪不好的时候不好，也容易侵犯他人

自控力 ：比如醉酒状态

道德水平： 道德水平低的时候容易侵犯

三、情绪 我们对人的一系列情绪就是社会情绪，包括内疚、自责、妒嫉等。嫉妒是一把刀，不是插在别人的身上，就是插在你的心里。要“和其光，同其尘”。

四、态度 态度形成的规律：依从，认同，内化

1、依从前提是愿意去接触，不愿意接触就不可能产生依从，接触不排斥，就开始卷入。卷入越多逐渐深入并了认同，带来内化。

2、态度的转变：

有四个构成要素：传递者、沟通信息、接受者，情境。

转变一个人的态度，需要另一个人在特定情境下传递特定的信息

五、他人

1、沟通：

信息源：就是传递者，信息接受人就是接受者。才能真正的沟通就是来回反馈。两个人在沟通的时候不是两个人在沟通，而是六个人在沟通。真实的你，你认为的你，他认为的你，真实的他，你认为的他，他认为的他。

2、人际：良好人际的原则有

相互性原则：你对我好，我对你好。

自我价值保护原则：每个人都希望自己是有价值的，不喜欢别人来否定自己。

人际的几种程度：亲和、喜欢和爱。亲和起源于依恋。亲和是最低层次的人际，喜欢是再高一层次的，爱是最高层次的。爱往往是会有更多的依恋、利他、亲密、离他不行。

喜欢受哪些影响：1、熟悉与邻近。2、相似。3、外貌好的。4、有才能。5、最喜欢有才能又有一些无伤大雅的小缺点。人格，真诚在人际关系中排第一。

3、婚恋家庭 家庭的核心是夫妻，夫妻感情经营好，孩子在家庭中会更稳定。温暖、稳定的环境才会让人更好的成长，让孩子更好的生长。他才会转变。