1.本周对自己的满意度(0-10)

      9分，本周在上海出差，白天在展台接待客户，晚上也都安排满了，很辛苦，虽然有负责市场的同事临时掉链子没来等不快发生，但自己既然来了，就好当下能做的，投入到与客户的交流中，以客户为上来调节，整体活动得到了客户、领导和同事的肯定，我自己也在交流中有很多的触动。扣分是因为说话太多，很损耗气血，声带从疗愈课到现在一直没有得到修复，又损伤了，连续劳累加上睡眠不好身体也有些吃不消，回来就开始低烧了。周末推掉了参加同事的婚礼，在家做休整。

2.本周的生活感悟和共修收获

这周对尽心致胜和双赢有了新的认识。

      展会的几天，一直在跟大量的来访客户交流，有时领导们去别的展台交流了这边能谈合作的就只有我一个人，所以基本上全天都没停。按照中心的分工，开拓新客户属于市场部管，不在我的职责范围内，但我觉得在这里，代表的是整个院的形象和利益，我有责任和义务去服务好所有的客户。在有人说负责的人都没来你也别太认真的时候，我想的是既然我已经在这里了，就把我的时间和精力都投入到这里，尽自己的能力去做，问心无愧就好，敷衍了事也对不起自己的付出和时间。“差不多就得了，别太较真了”的声音好像已经离我远了，跟以前害怕出错害怕担责所以要求高不同，我只是少了很多对抗和焦虑引起的内耗，更踏实的专注于当下做事了，尽心致胜不是以拿到什么样的结果来衡量，是我当下尽力做到了自己最好的，是享受每一个过程，与结果无关。

      在与不同类型的客户交流过程中，忽然发现我们现在跟经销商的合作模式，像极了体验式培训中的三国争霸游戏。我们看似在以双赢的出发点与经销商合作，但以现有同质化严重的品种去合作开拓市场，蛋糕是固定的，是要跟其他经销商和生产商拼杀的，实际上是你赢我输或是我赢你输，我们占优势的就是国家品牌和技术支持，但对低端客户来说这些意义不大，真要市场化运作我们在政策上跟不上，是很吃亏的，现在市场混乱，我们明码标价看似短期吃亏，实际上也是一个稳定市场的作用，很多商家都是打价格战，最后两败俱伤，想起老师说的长虹打价格战毁了一个行业的例子，这也是我一直坚持国家品牌要守的底线。很多客户基于对我们的信任和对国家院的期待，提出了很多需求，希望我们能攻坚研发一些行业急需的产品，这部分空白区也是让我很无力的地方，因为这才是最大的那块蛋糕，之前是严重依赖进口也难以满足全部需求的，有巨大的发展空间，是需要我们联手其他资源优势互补去合力开发的，是多赢的选择，但这些年大家都急于拿成果评职称，重论文不重产品，使得一直没有更具竞争力的能满足市场需求的新产品推出，而一直在啃老本，市场占有率持续下降。也看到了当前单位在定位上的不足，不能站在国家层面去布局，立足研发去练内功，而要靠重复研发低端资源或是降价去抢占市场，对于集体来说，有所为有所不为也是非常重要的。

3.面对自己的关键时刻和自我觉察

这次去上海客户的实验室参观，看到他们的愿景目标，很让我震撼，跟个人一样，当清晰自己要什么时，锚定了方向就可以义无反顾的前行。看到他们实验室大大小小的设备零件都有他们的改装身影，不断精进直至达到要求为止，相比我们用国家的钱不断买新的不好用就换来说，真的让我汗颜。看到了目前环境里对人和物的巨大消耗，更加让我坚定要走自己的路。其实在看到现在整个行业发展趋势我们可以做的还有很多时，内心有过犹豫，知道在这里踏实做也可以做些有意义的事或是取得一定的成效，但好像更多的还是只能证明自己的能力，如果只是销量增长而不能改善整个行业良性发展趋势，只是让大家收入增长但一样在这里消耗得不到成长，对我来说没有任何意义。只是内在还是有个声音，我行吗？我真的行吗？离开了这里我可以做些什么？所以在上海遇到刘总跟她说我以后想换个方向发展，她连说了两次我不行的时候，内心是有些受挫的。真的信心不够，也不能一直只会做会务做服务吧，还可以做些什么，能做好吗？不知道！我只知道自己要学的还有很多，现在才刚刚起步。当自己一个人的时候，整个沉沦下来，内在也会怀疑那个目标是不是给自己戴的一个高大上的帽子，用它来激励自己往前走，要不一个人，要怎么走，去向哪里呢？

      突然有些难过，又陷入只有一个人的境地，好像我的世界从来都只有我一个人，白茫茫的一片，不知道从哪里来，要到哪里去……