如果从以下几个层面对平时状态进行分类，可以看看自己在哪一层：

执行层、建议层、审核层、决策层

偷懒、认真、负责、用心

小格局、大格局

以互联网公司电销小典和小成为例：

刚进入A公司，经过公司严格话术培训后快速进入工作状态，销售经理会分配销售商机，每天打电话150个，一个月后达成第一单销售，创造了公司最快记录，公司进行了表扬。后面的一年时间内，小典日复一日的按着公司的话术打电话，陆陆续续的也成交了几单，但是已经没有了之前创造最快成单记录的光环。奖金正常有拿到，涨薪5%。第二年又开始了这样的工作，小典心里开始有了想法：我每天打一百五十多个电话，做六休一，给的商机质量又不高成交率少奖金少，基本工资也才4000，一点意思也没有，不能干了。小典毅然辞职，去了另外一家互联网公司B做电销，凭借着锻炼的话术，成功说服对方公司涨薪20%。B公司又对小典进行了产品培训以及对应的话术培训，然后重新开始了打电话工作。此后略。

与小典一起加入A公司的小成，受到了同样的培训，接到经理分配的商机，也开始了打电话工作。不过小成的做法有些不同，他将销售商机先做了分类，教育行业、金融行业、采购经理、IT经理。小成第一周打了500个电话给教育行业商机，250个给采购，250个给IT，小成发现这个行业不论采购还是IT，只有5个人对他说的感兴趣，小成做好了记录。第二周小成500个电话自然是打给了金融行业，250个采购、250个IT，小成得到了50个正面反馈愿意聊一聊，其中40个是IT经理。第三周小成和这50个客户分别进行了电话、拜访等不同形式的第二次跟进联络，同时又联络了100个金融行业新的商机，从10个商机处得到了正面反馈。第四周小成拉着销售经理一起拜访了自己认为的3个重要客户，因为销售经理很有经验，成功的说服其中两个客户签单。小成向经理表示了感谢，经理回复，这是你努力的结果，继续保持。小成犹豫了一会没有说话，经理问到有什么想法吗？经理此刻想：这小子想要奖金吧？小成问到：经理，我前两周试了下，发现金融行业的客户对我们业务接受度高，后面咱们的商机能不能多一些这个行业的呢，这对咱们团队业绩有好处。经理答复：没问题，我来想办法。这样吧，按这个情况，我们新开一个金融行业事业部，专攻金融行业客户，但你的经验还不够，部门还是我来带，但是你要多给新加入的同事分享经验。之后的交往中，小成向经理请教了从哪里拿到销售商机、客户拜访时怎么样才能显的专业、如果是管理一个团队，应该怎么帮助大家成长，实现团队成绩最大化等。一年后小成升任了金融业务部销售经理，工资有了大幅提升，开始了新的工作阶段。

小典对工作的不满：机械重复劳动太多、成交少没有成就感、收入少激励不够、工作强度大周六还加班

小成对工作的方式：主动思考、总结、建议、学习、为团队出谋划策。

小典属于典型的只会执行，格局小只会抱怨自己的感受、收益，工作还算认真，但不能算用心。

小成在与经理沟通时，会从部门角度出发（也许他心理也在想，金融商机好做，我应该多拿到一些金融商机），会主动提建议，会主动思考销售过程中从商机获取到跟进到推动成单整个过程如何实现的。

以上故事很浅，也纯属虚构，但这就是会发生在公司的事情。

我们时常抱怨：财务同事真傻，报销搞这么麻烦；经理要求也太多了，天天让写日报；公司产品这么烂，怎么卖的出去；公司实力太弱，招不到好人才也不怪我人事部呀；每周都9-9-6还只给这么点工资，傻子才想好好干呢。

换个角度，如果自己是经理、老板呢？是否会推行日报制度、是否会制定报销流程、是否会给所有员工都加很多工资？每件事情背后都有逻辑。

执行层需要专业，建议层需要主动思考，审核层需要制度与经验，决策层需要有正确判断的能力与承担责任的勇气。

偷懒是不合格的职业者，认真是基本职业素养，负责是勇于承担的态度，用心是种探索的状态。

小格局会想自己付出不少但是回报比别人少不公平，大格局会思考每个环节的逻辑。

有人会想，公司又不是我的，我就打工而已，为什么非得有这种大格局。但问题是，没人愿意接受自己是岗位上的螺丝钉，都想向上发展，既然这样，就需要大格局，小格局没法带领团队前进。如果能接受，那么也就不用抱怨，做做自己工作，上班、下班、生活就好，不要让负面情绪影响自己就行。

还有人会说，我也能看到公司各种问题呀，关键是要么不敢提，要么提了也没用。这里我有个观点：但凡是为团队、为整个公司好的方向想出来的方案（前提正确），就一定会被采纳，没被采纳可能只是不同发展阶段优先级选择的问题，这些事情，就先搁置，抓主要矛盾。

如果回想自己的很多抱怨、建议是为了方便自己、收入更多、工作轻松点、工作内容重要点，那么真会出现不断被打击的情况，避免不了。

两种提案的方式，也是格局所致。