书籍介绍：

（如果您是常客，可跳过此段直接进入R环节，如果您是新朋友，可以先读读下段文字了解下我拆解的这本书。）

《战略品牌管理》全书534页，是由中国人民大学出版社出版的一本关于品牌战略的书籍，作者是凯文·莱恩·凯勒，他是公认的对营销沟通与战略品牌管理进行综合研究的国际先趋者之一，而他的这本书更被誉为“品牌圣经”。据说这本书的内容吃透了，在国内做品牌可以秒杀80%的人选。

为了更好的学习书中内容，接下来一段时间我会在每天下午茶时间和大家一起拆会儿书换换脑。为了留出更多的拆解时间，所以片段原文均采用拍照形式，请大家见谅。

R（Reading）-P25、27：

I（Interpretation）：

今天的片段是在品牌化的挑战和机会下的内容，这两个是我认为品牌化挑战下机会的核心部分。一个是顾客，一个是媒体。前者是对象，后者是渠道，但是本质却是不变的。

作为对象的顾客，在本书中提到的是顾客越来越精明，会去关注营销活动的动机，这个我认为是现象，后面说到的消费者在品牌创建中占据更多主动性地位是关联到本质。

品牌本就不是强买强卖的，不是我说了顾客就会信的，顾客会信的只有我们做了什么。所以，我们想要和顾客有更多共鸣，就需要有更多的链接，更多互动。我们要做的是如恋爱般去认识、了解、喜欢我们的顾客，然后揣着热诚的心、爱慕的情去他们谈这场恋爱，给顾客他们呈现他们理想中的那个形象，品牌的要义就是建立和顾客的联系。

除了对象，时代改变的还有传播媒体。过往出本书是十分难的，哪怕只是文章上个报刊都是极度不容易的，而现在，每个人用身份证就可以建5个公众号。大家已经不再去看电视，反而是各类视频网站崛起，比如我最钟爱的b站，没有广告，只有弹幕，互动性强，分分钟撩到那些披着马甲的咖。现在的自媒体让大家每个人都能成为媒体人，每个人都可以去拥有自己的品牌，大家拿着一台手机都可能拍出电影。

A（Appropriation）:

A1：

还是来讲一个广告故事吧~！这是和君课上，老师给我们方得一个mini cooper的广告案例，我觉得它妙就妙在这个互动设置，很是惊喜~！

(简书不能上传视频，想看的可以去我公众号：【拾捌衍】查看到，我简单讲讲故事吧。)Mini Cooper在一个小城镇做了一个类似pokemon go的游戏，游戏中提供1辆虚拟Mini Cooper，如果你离这辆车很近的时候，app会提示它和你的位置，你在离它50米时可以抢了它，但是一旦抢了车，你的位置就会暴露给其他人，然后需要在1周时间内保住这辆车。最后在周日中午12：00时这辆虚拟的Mini 在谁手上，那么他就会赢得一辆真正的Mini。

怎么样，是不是一个很出彩的营销活动呢？这样一个活动，在一个小城镇周末12点时分产生出一幅“1人前面跑，2300多号人后面追逐，最后面还有30多号记者为了弄清楚原有跟着跑”。而这一切的代价是1辆真的Mini Cooper。

这个广告让我不禁想到了最近很喜欢看的一个影视类博主low君（虽然两者距离还是有点大）。他的slogan在每个吐槽影评的最后，具有很强烈的互动性，“喜欢我你就转发我，有话说你就评论我，都不干你就点个赞”。当然Low君他本身的风格就是贱贱的，所以这个画风很符合他。我们看看，当看完一个有意思的内容，你看到这么一段话，是不是会在看完就退的时候停顿一下，去评判下呢？当然我是混B站的，所以我重来不在他微博下去留啥，只在B站弹幕偶尔说说话。但是，互动就是这么形成的。

A2：

我很期待有个平台能让我和看我写东西的伙伴们去进行交流，我想看看大家的想法和思路。这一点在吃青蛙中做的比较好，因为每次吃青蛙结束都会有个很神奇的采访去和参与的学员做深度交流。而在公众号，我看不到哪些伙伴读过我的内容所以不知道阅读的小伙伴是什么样的，想要和我产生什么互动。So~咱们今天来投票看看~

我们一起玩点啥~~~

1.提出文章关联问题，一起来讨论

2.您评论我打赏，一起优化内容

3.提供你看到的强势品牌创意，我来剖析

4.其他

来吧，留言将你想要和我玩的游戏方式选出来吧~~~我在这里等着你们哟~~~

A3：

这是一个很坏的时代，因为消费者越来越追求参与共鸣，因为竞争越来越容易越来越多；

这也是一个很好的时代，因为我们回归本质追寻与顾客血融于水的关系，用我心比君心，也因为竞争越来越多，所以质量会越来越好，能让消费者享受到强势品牌创造的理想情境越来越多。

来说说你见过的让你印象很深刻的品牌的宣传吧~！