茄子又涨了1块，辣椒都4块5了，牛肉要43啊，你要我等屁民怎么吃得起。你妹的，工资什么时候能赶上CPI的上涨幅度啊！

骚年，想加工资了吧。想加你就说出来嘛，你不说，你的领导怎么知道呢。

我不是在调侃你，我说的可是大实话哦。

确实，你想加工资就要大胆地说出来，不然你的领导还真以为你对工资很满意呢。碰到个别腹黑的领导明明知道你工资不高，但你一声不吭，他也会装作一副清纯无辜、毫不知情的模样，就是不给你加，急不死你。

说不定他还在心里默默鄙视你，把你归到安于现状，不思进取的一类呢。哼，就这么点出息，能力也不算差，做的事情已经远远达到涨工资的要求了，居然对工资还挺满意，连屁都不放一个，这么不思进取，真是贱呐。

好吧。你工资没涨不说，还白白遭人鄙视，你说冤不冤啊。

是时候了，请大声说出来：“我要加薪——薪——薪——”（此处带回响效果，场景请自行脑补）

一、你凭什么要加薪

但去找上司谈加薪前，你必须想好一个问题：凭什么给你加薪？

呃，因为我工作一年了，还没有加过薪啊。

你以为呆的时间越长就该加薪吗？公司打扫卫生的阿姨比你来的时间长多了，她的薪水可从来都没动过，一直停留在1500大洋阶段啊。

加薪谁不想，最好是老板天天给我加薪，加到手发软为止，麻烦你告诉我这样的好单位在哪里，我立马去投奔。

要想加薪，你首先得做出成绩来啊。

你什么都没做，就因为你呆的年头长，老板便要给你加薪，你以为老板是搞慈善的哦。去红基会倒是可能享受这种待遇，但问题你不是郭美美，你也没那么好的干爹啊。

有的童鞋会说，凭什么呀，老板给我多少工资，我就做多少事。现在给我分配的任务增加了，当然要加薪了。看起来很合理啊，等价交换嘛。

但你想过没有，老板不用赚钱的吗？合着开公司就是为了给你发工资的？开公司不要成本吗？没有利润公司怎么经营得下去啊。

童鞋，其实你弄反了好吗，应该是你做了多少事，老板才会给你一定的工资，但你创造的价值应该远远大于你的工资，就是说你的工资永远少于你创造的价值。

有点绕是吗？那我简单点，打个比方，你年薪10万，你不给老板赚个两三百万，老板是不会舍得给你开这么高工资的。

记住，要想加工资，先把事做好，做出成绩来再说。

你是做人资的，你推行的绩效考核制度效果很好，大大地激励了员工的积极性，工作效率明显提高，给公司创造了更多利润。

你是做编辑的，你策划的图书连续排在开卷排行榜首位，印数都达到几十万册了，还连续加印了十几次。

你是做会计的，你成功贷到了银行的巨额贷款，帮公司渡过了难关。

……

这就是成绩，这就是你和上司谈工资的砝码。

当然了，光凭这个还不够，成绩只是必要条件，而不是充分条件。

你除了做出成绩，你还得体现出你的重要性。

怎么体现重要性？

那就是你得让你上司知道公司缺了你不行，地球缺了你还真就不转了。

在此之前，你要多多做好准备工作，及时保持和上司的沟通是很有必要的，E-MAIL是必不可少的工作利器。

你千万不能等到做出成绩了再找上司加工资，中国有句俗语：平时不烧香，临时抱佛脚，说的就是你这种人。

驱动力强是好事，但千万不要默默埋头干活，记得干了活要让上司知道，否则，会让他意识不到发生过多少问题，你做了多少工作，有多少工作量，工作有多大难度。这样，他就意识不到你的重要性。如果他不认为你有多重要，让他主动给你加工资肯定是妄想，即算你主动提出来，他也不会重视。

因此，在项目开始前，你要提出你的工作思路，需要上司给与什么样的支持。在事中你要及时向上司报告进度，并反应期间你碰到了什么难题，让他知道你的工作难度。同时，你也需要提出你的解决方法，解决方法最好是两种方案，可以让领导有选择余地，也让他觉得你尊重他，重视他的意见。到了项目结束后，你要记得汇报你的工作成绩，表明你做出了什么贡献。

其实说白了，所有这一切都是要让他知道，你做了事，而且做得很漂亮，让他知道你的重要性。

酒香也怕巷子深。会叫的孩子有奶吃。当你既做出了成绩，又让领导知道你的重要性，你就可以大大方方去谈加工资了，不用犹豫。

当年的我就是没有意识到这一些，可是丢掉了大把白花花的银子啊。

2005年，那是一个春天，那一年我在M图书公司工作。

那时的我虽然已经在社会上打拼了两年，但毕竟还是太年轻，太嫩，当时一门心思只知道怎么把事情做好，其他的基本都没怎么考虑。

凡是领导安排的工作我都会坚决完成，从来没有想到去向领导汇报工作进度，只知道一声不吭地做事，有了问题也自己解决。我既没有向领导反应过工作的难度，也没告诉过领导我是如何解决难题的。

那一年，我其实是做了很大的成绩的，我带领团队策划制作了一套漫画图书，销售量达100余万册，码洋2000多万。

2000多万啊！很大一笔收入啊，有木有！

“为公司立了这么一大汗马功劳，领导怎么也得主动给我加点工资，奖赏一下吧。不然，也太不像话了啊。”我天真地想。

我根本就没想到主动去找T老板加工资，我就这样傻等着。我觉得老板既然知道了我的价值，肯定会主动找我的。

但过了一段时间，压根没有动静。T老板可不是慈善家，他最希望员工不拿钱替他干活了，你都没提涨工资，他怎么会给你加呢。

我终于忍不住了，去找T老板，T老板摊了摊手，装出一副无辜绿茶婊的样子说，“呃，我还以为你对现在的工资很满意呢。再说加工资也不是那么容易的，不是我一个人说了算啊，我还要听董事会的意见啊。这个不急嘛，要不这样吧，我跟董事会商量一下，等到了年底，年终奖给你丰厚些嘛。”

T老板拨了拨他的金丝眼镜，用肥厚的手指敲着桌面，面带狡黠的神情看着我，在“丰厚”两个字后面加重了语气。

你妹的，加点工资还要请示董事会，谁不知道董事会成员就你、你老妈和你老婆三个人！

我有些愤怒，但强忍住了，毕竟这样撕破脸皮可不是什么好事。而且我还对年终奖抱有幻想呢，也许这个年终奖确实很丰厚，甚至比一年的工资还多呢。

就这样，我坚持到了年底。

年底，年终奖如期发下来了，确实很“丰厚”——半个月工资啊。

半个月啊，亲，有没有想打人的冲动。

我没有打人，但我递了辞职书。T老板还假模假样地挽留了一番，又做出了很多空头许诺，但仍然挽留不了我决绝的心，我还是辞职了。

其实，现在想起来，当时T老板没有加我的工资，他抠门是一方面，但哪一个老板不抠门呢。他抠门应该是对所有人才对，但毕竟同期还是有同事加了工资的，比如美术部的经理J，比如编辑二室的编辑L……

因此，没有涨成工资，关键责任在我自己，怪只怪当时自己太过于实诚，像一头蠢驴一样，只知低头拉车，不知抬头看路。你拉了车，好歹也叫唤一声啊，不然老板怎么知道你累，怎么知道你的重要性呢。

因为我缺乏和T老板的沟通，也不会叫唤，虽然我做出了成绩，但T老板却认为这并没有多了不起，这样的成绩换一个人照样能做出来，少了我也没什么关系。

但既然你做出了成绩，又提出来了，给你半个月工资的奖励已经算很对得起你了，你还不知好歹要离职。那么离职就离职吧，三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人可多的是，少了你公司就不转了？

其实，这无论对于我还是T老板都是一大损失。我损失了工资，T老板也损失了一个人才啊。

T老板后来确实长期没有找到趁手的人，一年后还真打电话给我，让我回去。但我当时已经在另一家公司站稳了脚跟，而且发展得也不错，所以就没有答应他。

二、加薪也要找时机

我在M公司的经历说明，要想加薪，取得成绩和凸显自己的重要性都是必要的。

有了这些，你如果能恰当把握时机的话，那加薪肯定是百分之百了。

那什么是最佳时机呢？

公司缺人的时候和公司要提拔你的时候

1、公司缺人的时候

在公司缺人的时候，提加薪是最合适的。因为，公司需要人做事啊，而你又是一个能做事的人。这时就是体现你价值的时候，你可以坐地还钱，趁机加一加价呢。

可别像我一样，到手的机会让它白白溜走哦。

我离开M公司后，到了H公司。

当时H公司还处于草创阶段，我去的时候担任的是版权部经理，版权部很小，连我在内，才4个人。当时版权部的事情也不多，我除了做好本职工作外，自己还没有忘记自己的编辑老本行，所以还是会时常去图书市场转转，了解市场的动向，没事也会去看看开卷排行榜，关注图书业界的资讯。

当时的编辑部经理是X，X从业经历比我久，进入公司也比我早，做事虽然认真，但比较死板，为人又没有条理，不懂得抓大放小，基本是眉毛胡子一把抓，所以编辑部的管理是一团糟。

当时提拔她当经理是因为前经理临时离职，一时找不到合适的人手，总编辑Z觉得X这人做事踏实，虽然能力不强，但比较好把控，有什么大问题自己来压场子就是。

但没想到，由于X管得太细，让下面的员工怨声载道，而且，X喜欢事必躬亲，这样就养成了员工喜欢偷懒，当甩手掌柜的毛病。X落得费力不讨好，好多事情都自己亲自上阵，累得半死。这样照成编辑部的工作效率极其低下，工作任务无法按时完成。

要说X还真是不聪明，她不知道这些都是自己能力不足造成的，还老向Z总抱怨，自己工作强度大，压力大。

员工们也是有苦说不出，因此经常有人越级向Z总抱怨X的领导能力问题。

Z总是个聪明人，知道现在这个情势下不拿掉X是不行了。但拿掉X让谁来顶替呢。

Z总第一个就想到了我。

我当时的直接上司也是Z总，在与我的接触中，Z总觉得我做事积极，且很有条理，知道轻重缓急，因此就特别留意我。

这一次，正好碰到X不给力，他就决定用我来顶替X。

当然了，他在此之前决定和我聊一聊，征询一下我的意见。

Z总胖胖的，整天笑呵呵的，像个弥勒佛一样。他笑嘻嘻地跟我说，“你进公司这么久了，我也观察你很久了，觉得你很有能力。为了不埋没你的才华，现在公司决定重用你，让你上一个更大的平台，决定让你担任编辑部经理。考虑到你的能力，版权部的工作也由你兼任。不知道你愿意不?”

唉呀，妈呀。领导这一番夸赞，让我受宠若惊，基本找不到北了啊。领导这么器重我，我都不知道自己姓什么了。

我还没等他说完，就一个劲地点头说：“愿意，愿意。”眼里噙了泪，都差点溢出来了。

Z总是老江湖了，见我那熊样，基本知道没有悬念了。他又加了一句，“当然了，你的工资也会做相应的调整，提高到3500吧。”

我当时的工资是2900，提到3500，也就提了600块钱。我所负的责任哪只值这600块钱啊。这600块钱和担任编辑部经理所付出的艰辛根本不成正比啊。

而且，X的工资是4500，她还做得那么烂，我要提到5000也是完全可以理解得啊。

但我当时很傻很天真，根本就没想这么多，觉得既然领导这么器重我，胸中被一股自豪感充盈着，正在琢磨着上任后的工作计划呢，哪有时间考虑到加薪的幅度啊。

Z总狡猾得很，他早就算到我的反应，抓住了我江湖经验不足的弱点，让我吃了大亏。

其实，我当时完全可以讨价还价，因为这时候公司正是缺人的时候，就算不加到5000，争取到4500也是完全可能的啊。

就这样，我傻呵呵地接受了Z总的要求，乐呵呵地去上任了。

我这犯的是典型幼稚病，经不住领导灌迷魂汤，没有把握住公司缺人这一节点。当时我要是不接编辑部经理这一职位，就没有人能接，要从外面找人，一时半会找不到不说，即算招到了，也要很长时间才能熟悉公司情况，进入工作状态，那样付出的成本实在是太大了。

因此，我当时要提出适当的涨薪要求，Z总是铁定会答应的，但是我傻啊，就这样，我错失了一次大幅加薪的良机。

可我却并没有意识到自己的问题，在这件事上又犯了同样的错误，再次错失了一次讨价还价的机会，那就是公司领导决定要提拔我的时候，又错过了一次绝佳的涨薪机会。

2、公司要提拔你的时候

我在编辑部的工作做得很不错，我能抓大放小，下属也觉得自己得到了尊重，也能有自己的自由发挥空间，因此对我也比较信服。平时，我也注意关心他们，业余时间也经常组织一些像唱歌、爬山等活动，拉近与下属的距离。

因此，整个团队比较团结，改变了X在时一团散沙的局面，因此，工作效率也得到了很大的提高，业绩也突飞猛进。

这一切公司的高层都看在眼里，记在心里。

有一天，公司的总经理S总找我谈话。

S总是个中年女性，很和蔼，有点像个知心大姐，对员工也比较体贴。她来后，公司的福利也大幅度提升。对于她，我向来是比较尊敬的。

S总先是总结了我工作的成绩，对我提出了表扬，然后和蔼地说：“公司觉得你表现得很好，决定提拔你为副总编辑。你同意吗？”

副总编辑！这可比经理高了一截啊！我窃喜不已，我喜笑颜开，“没有意见，听凭领导安排。”

S总笑了，“你的工作激情，我们都是知道的。那好，我待会就让人资发布委任通知。当然了，你的工资也要相应提高，就提到4500吧。你有意见吗？”

“没有，没有。”我头摇得像拨浪鼓。

如果现在我能穿越过去，我真想抽当时的我一嘴巴啊。你小子是不是真傻啊，当时另一个副总编辑的工资是6000啊。

你就不懂得假意推辞，让S总再提一点吗？一个副总编辑的头衔就让你乐成那样，你还有没有一点出息啊。

唉，可惜当时的我硬没有这么高的觉悟，一门心思只知道做好工作，不懂得讨价还价啊。

三、谈加薪的技术

各位，我这可都是血淋淋的教训，一定要引以为鉴啊。

最后还有一点我要提醒一下：谈加薪也要注意讲究技巧。

你选的时机必须合适。

如果当天老板心情不好，比如丢了一个大单，或者情人给他带了顶绿帽子，现在正在发脾气呢。

你这个时候去谈加工资，不是找抽吗？

你得选择在老板开心的时候去，比如公司获得到了政府的大额奖励，或者，他终于拉到了银行的一大笔贷款，这时正在办公室里偷着乐呢，脸都要被笑容挤烂了。

这个时候，你就可以去敲门了。

但你该怎么谈呢，谈话内容也要注意哦。

你不能说：“老板，因为CPI上涨，我吃不起牛肉了，所以我要加工资。”

老板会怪眼一翻，“靠，吃不起牛肉，你不会只吃萝卜啊。”

你也别说：“某某某加了工资，所以我要加工资。”

“那某某我还给他介绍了一个老婆呢，要不要也给你配一个啊。”

你要学会摆事实，讲成绩。

你得这样跟他总结：我做了什么什么事，取得了什么什么成绩，一二三四。我还想为公司做出更多的成绩，我未来的规划是什么，五六七八。

这些说完了，你可以观察下领导的反应，如果他表情比较轻松，你可以话锋一转：“但是领导，古语云：兵马未动，粮草先行，我现在的工资还是偏低，为了解决我的后顾之忧，让我以更大的激情投入到工作中，还请领导考虑一下我的工资问题。

一般话说到这份上，领导基本都会答应你的涨薪要求的。

当然，有的领导比较滑头，他说要请示他的领导。那么你可以将你的工作成绩以及加薪请求E-MAIL给他，并抄送一份给他的领导。

这样的情况下，他的领导就会找他问情况了，如果你的表现不错，他的上级领导从更高层面考虑，一般都会给你加薪的。

如果说你的领导本身是最高领导，任凭你说破了嘴，死活就是不给你加。那么你可以用最后一招，你可以跟他写封邮件，邮件里说自己在这段时间，加班太多，精神压力太大，严重失眠，医生建议休息一段时间。根据公司规定你可以调休多少天。你想听听他的意见。

当然用这招的前提你是不可或缺的，这个时候，如果你的领导是个聪明人，肯定明白你在将他的军，如果他不想没人干活的话，那么基本就会给你加工资了。

如果连这一招都不奏效，那你基本也不要抱什么指望了，他铁定是不会给你加了。

那还死皮赖脸地赖在那里干嘛呢，赶紧撤吧！