今天给大家，分享的是，开场成交的第二部，抛圈勾魂法。

    抛圈勾魂法的结构是

用三个假设，抛出三个问题，并给出三个解决方案，以此来吸引客户或学员的注意力和关注力。

    真正的销讲是没有一句多余的废话的，所有语言都是精心设计的，一语就击中目标的。在开场第二部中，直接使用抛圈勾魂法，其主要目的是建立吸引力，重要的是告诉所有人，我站在台上讲下去的权利和资格，这点非常重要，这是写在信息上，直接与客户建立起一种连接，并且强有力的把对方的注意力集中在自己的身上，这对之后的第三部有着至关重要的意义。

    我来给大家说一下抛圈勾魂法的完整话术。

    在未来的人生当中，假设有一种“方法”，可以让你的销售业绩，增百倍，你想不想掌握？

    在未来的人生当中，假设有一套“系统”，可以让员工主动承担责任，自动自发的去工作，你想不想拥有？

    在未来的人生当中，假设有一套“工具”，可以让你的产品远远甩开竞争对手，建立垄断优势，你想不想了解？

    当然，假设可以是产品，可以是思想，可以是工具，可以是方法，可以是系统等与你要卖的东西，相关联词语。不一定非是我上述的这些。在假设的后面，还要给予一个完美的解决方案，最后再问对方想不想拥有。这里，运用到了一个魔术词，“想不想”，这是一个催眠词，可以让人的潜意识展开联想工作，为之后的成交埋下伏笔。

    在设计产品话术的时候，你需要找到三个经典的假设，并抛出三个经典的解决方案，如何来找到自己产品的核心价值呢？给您一套工具来自我分析。

    问问自己，公司的产品能给客户带来多少好处？

    问问自己的产品下面哪项可以符合？

一，让人看着就想买

二，能占据客户心智

三，与客户建立信任

四，让同行尊重

五，提升企业形象。

六，让家人支持

七，让员工拥护

八，让客户认可。

九，让客户一下子能记住

十，让客户能持续消费。

    当然不止这些，还有其他的，在这里就先说这么多。

    要不断问，我的产品在哪些地方能给客户带来好处？

    可以从著名的《马斯洛需求层次理论》上寻找。

    假如一个人同时缺乏食物，安全，爱和尊重，通常对食物的需求量是最强烈的，其它需要则显得不那么重要。此时人的意识几乎全都被饥饿所占据，所有能量都被用来获取食物。在这种极端情况下，人生的全部意义就是吃，其他什么都不重要，只有当人从生理需求的控制下解放出来时，才可能出现更高级的社会化程度，更高的需求，如安全的需求。

    想想你产品的好处，从生理需求上有哪些解决方案？

    想想你产品的好处，从心理需求上有哪些解决方案？

    想想你产品的好处，从安全需求上有哪些解决方案？

    想想你产品的好处，从归属需求上有哪些解决方案？

    找到你产品能给客户带来的解决方案或好处后，就可以设计抛圈勾魂话术了，在美剧勾魂话术结尾，我们需要调动现场气氛，要加上一个凝聚口号和动作，具体话术为。

    想要了解的，请把你们的手举高举直，对，像我这样举高举直，并大声对自己说：yes。

    举一个例子，在未来的人生中，假设有一种工具可以让你的产品瞬间让上万人知道，你想不想要了解，想了解的，请把你们的手举高举直对像我这样举高举直，并大声对自己说：yes。

      当然，抛圈勾魂法，要讲与每个人息息相关的事物发生的改变，要讲大家听得懂的大白话，下面我再放几个例子来看看，抛圈勾魂法是怎么让你有兴趣的。

    假设有一个秘诀，能让你的体重一直保持在50公斤，怎么吃也不长肉，你想不想掌握？

    假设有一个方法能让你的店铺每天顾客挤爆大门，你想不想知道？

    假设有一句话能让你们夫妻永远不吵架，过上幸福和谐的生活，你想不想知道？

    假设有一种方法能让孩子的成绩突飞猛进，从过去考试不及格到每次都能考一百分，你想不想知道？

    看看这些，你心动了吗？通过这样的例子，大家对抛圈勾魂法应该有了一个清晰的解释，大部分的成交大师，都是在关键的时候使用抛圈勾魂法，在你完全不在意，不察觉的时候，跑出你想听的问题，然后赋予一个诱人的解决方案，而在你半信半疑中，她使用想不想这个催眠词，并用凝聚口号，让大家在集体从众的状态，把手举起来，然后统一喊出了yes。此时的你虽然还保持清醒，但潜意识进一步被激活，为接下来的销售第三步做好了准备，而这只是18步骤中的第二个步骤，对顶级的语言高手来说，仅仅使用这两个步骤，谈判中，很多事情就已经逆转过来，冰向着自己规划的路径前进了。

    好了，今天就给大家分享这么多，我们下次再见，拜拜。