1、贝勃定律。

原本20块的外卖，免费配送。

当配送费突然变成5块的时候，你一定觉得没办法接受，但是当配送费从5块变成6块的时候，你的反应就小多了。

这是因为，当人第一次经历某种强烈的刺激后，情绪会波动很大；再受到类似的刺激时，情绪反应往往要小很多，因为第一次的刺激已经冲淡了第二次刺激的感受。

2、巴纳姆效应。

比如，闺蜜被渣了，你安慰她：感性的女孩就是非常善良，容易被骗。

她绝对相信，心情也会好一些。

另外，还有:

你表面上看着文静，其实内心也有狂野的一面。

你跟不熟悉的人聊天会觉得没有话题，但跟熟悉的朋友就侃侃而谈。

来来，我们对号入座一下，符合的朋友留个言哈哈~

人们更倾向于相信为自己量身定做的模糊的性格预测，而不管这个预测是不是真的准确。

某些特别灵验的算命大师是此中高手。

3、三明治效应

把批评的内容夹在表扬之中，更能让人接受，而且对批评的印象更深刻。

比如:

今天这个汤真好喝！（表扬）

就是有点咸！（批评）

要是下次清淡点，我能喝三碗！（表扬）

这样的话女朋友就容易接受多了，下次煲汤时也会少放点盐～

4、鸟笼效应

假如某个人无意间得到一只空鸟笼，他一般会为了用这只笼子，再买一只鸟回来，而不直接把笼子丢掉。

这个效应，指人们在偶然获得一件原本不需要的物物品的基础上，自觉或者不自觉的添加更多自己原本不需要的东西。

我想我大概知道，为啥之前元旦送领导一条名牌领带后，几天后他穿着同品牌的衬衣和西装来上班的原因了。

5、破窗效应

一座房子的窗户破了，如果没有人去修补，要不了多久，其他窗户也会莫名其妙被人砸破。

这说明，环境可以对一个人产生强烈的暗示性和诱导性。

你因为有一天太累了，之前坚持了80来天的健身，想着今天先休息一下，明天再补回来……

接下来几天一直保持这个心态，大概率然后就没有然后了，你再也看不到自己的八块腹肌和马甲线，因为从休息那天之后你就没有锻炼了。

6、宜家效应

让客户投入体力劳动组装家具，有一个看不见的好处:

客户对自己组装的家具会产生一种非理性的喜爱，紧接着高估这件家具的价值，因为不想让带着自己浸润劳动的物品属于别人。

7、圆满效应

我们画一个圆画到3/4的时候，突然一个电话打来，虽然我们此时在接电话，但是心里仍然会记着自己还没有画完的圆，而且会还会告诫自己一定要把圆画完。

很多果粉觉得买齐苹果三件套，iPhone 、iPad和Macbook，这样才会完美。

还有支付宝的集五福活动，参加的朋友总希望自己可以集齐五福，钱多钱少是其次，集齐才功德圆满。

8、小狗效应，也叫试用效应

孩子和宠物店的小狗玩的很开心，不忍心离去的时候，店主如果和孩子的父母认识，会慷慨的说，你们可以把小狗带回家养几天，过几天再把他送回来就行。

但父母和孩子根本抵挡不了这样的诱惑，在跟小狗相处的日子里，一家人都很快乐，几天就跟小狗相处出了感情，然后这一家人就很可能买了这条宠物狗。

9、持有效应

赌马者一旦下了赌注，他们立刻就会对自己所买的那匹马信心大增，尽管这匹马获胜的概率其实并没有多大。

炒股也是，一旦买下，马上就变成指点江山的股神。

10、杜宁克鲁格效应。

能力不强的人，更倾向于高估自己的能力水平。

一句话总结就是，“越差越牛逼，越强越谦虚。”

就像学渣评论那些自己在学习上怎么也打不过的学霸:“有什么了不起，除了会学习还会啥？”

11、首因效应

指两个素未谋面的陌生人，第一次见面时所留下的初次印象，会在对方头脑中占据着主导地位。

知道为什么第一次见面的时候，女生都打扮的美美的，男生都打扮的帅帅的了叭。

宝们，划重点啦，看完这篇回答，不允许你们不知道第一印象的重要性，约会的时候，一定要打扮成全场最佳，酱紫的话，事儿就已经成功一半了。

12、最后通牒效应

某件事情，一旦敲定了截止时间，人就会下意识的赶在截止时间之前把事情做完。

这个是治疗拖延症的方法之一，一旦敲定了期限就很容易见效。

13、蔡加尼克效应

比起你已经完成的任务，一项没有完成会被打断的任务会让你印象更深。

比起已经看过的综艺和影视剧，下一集总是个小妖精，在心里占据更显著的位置，吊人胃口。

14、 墨菲定律

如果某件事情有两种或者两种以上的方式可以处理，而其中一种方式将导致灾难，一定会有人选择导致灾难的这种方式。

通俗来讲就是如果你担心某种情况会发生，它就更有可能发生，会出错的事情总会出错。

15、曝光效应

对自己越熟悉的东西，就越喜欢。

一回生二回熟，三回四回是朋友。

沟通时间长不如沟通次数多，沟通次数多可以提高彼此间的熟悉度，互相产生更强的吸引力。

如果想增强人际之间的吸引力，就要留心提高自己在别人面前的熟悉度，在某人面前混个脸熟会更容易赢得好感。

16、皮革马利翁效应

内心怀着失败期望的人将会失败，而内心怀着成功期望的人将会成功。

这是一个自证预言的效应，人总是相信会发生很坏的事情，然后就发生了。

17、路西法效应。

在强有力的情境力量支配下，好人也很可能会做出坏事。

就像天使路西法最后堕落成撒旦。

18、安慰剂效应。

信则灵，不管这药有没有效果，只要能起到安慰心理的作用，人体的自愈力，就会让病情自然而然的好转。

19、登门槛效应

拜托别人帮忙时，最好先提出一个小一点的要求，等对方答应后，这样他就比较容易接受更大的要求。

跟别人提要求是不要刚开始就提很高的要求，先提小要求再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求，不过还要注意看住自己的门槛，该拒绝的时候也要拒绝。

20、留面子效应

这个和登门槛效应相反，先向对方提出一个较大的请求，在遭到拒绝之后，退而求其次，提出一个小的请求，这样这个小请求被答应的概率也会增大。

鲁迅先生曾经打过一个比喻:如果一个屋子太暗，要开一扇窗户，大部分人都不同意，但如果你先主张拆掉屋顶，这时候人们就会来调和，也就更愿意开窗户。

21、罗密欧与朱丽叶效应

少年恋人们受很多网络小说和外界观念的影响，很容易把外界的阻挠看成爱情本身要面对的考验，产生逆反心理，家长越管，就越要坚定的在一起，忽略了用理性去评价恋人和恋情本身。

22、自己人效应

在面试的时候用的比较多，要想让对方接受你的观点态度，就先把对方和自己视为一体，拉到同一个群体内，这时候我们所说的话，就更容易被信赖，也更容易被接受。

23、布里丹毛驴效应

一头驴在两捆完全等量的草堆之间，无法作出坚定的选择，最后只能饿死。

这个工作轻松，就是离家远了点；那个工资高，但是加班多，一直犹豫不敢决定，最终两份工作都可能错过。

24、皈依者狂热效应

加入一个社区的外来者，往往比这个社区的原生居民更狂热，更虔诚的相信这个社区内的教条。

25、晕轮效应

如果你喜欢一个人，就会喜欢他的一切。

生活中，我们一旦对某个人的某种特征形成好的或者坏的印象，看待他的其他方面时，好也会倾向于带上相似的态度。

26、奥格尔维法则

如果我们我们每个人都雇用，比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人公司。

这个心理学效应强调人才的重要性。

27、美既好效应

对一个外表英俊漂亮的人，真的很容易误认他或她的其他方面也很不错。

这个是以貌取人的另外一种说法。

28、波克定理

只有在争辩中才可能诞生最好的主意和最好的决定。

这个效应是指没有摩擦便没有磨合，有争论才有高论。

29、洛伯定理

对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么情况。

30、刺猬理论

刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但需要保持一定的距离，不然会互相刺伤。

哪怕关系再好，也要留出一定的距离。

距离产生美的变相说法。

31、选择失明

人常常记不住自己的选择，就像有时候去上班，会常常记不住自己是否已经锁了门。

32、同温层效应

人们总是跟意见相似的人为伍。最常见的一句话是:物以类聚，人以群分。

33、禁果逆反效应

人是一种好奇心极强的生物，越是不让做的时候，越想进入禁区试一试。

亚当和夏娃就是因为好奇心比较重，突破了禁区，吃了智慧果之后，被上帝赶出伊甸园。

33、罗森塔尔效应。

美国著名的心理学家罗森塔尔，曾经在某个学校随意挑了几个学生，然后他告诉校方，这些孩子经过科学测验都是天才，结果只过了半年，这些孩子真的进步显著，表现不同凡响。

34、蘑菇定律

刚踏入社会的人，那种不受重视、需要打杂的状态，跟蘑菇的生长相似。

大多数人都有一段蘑菇的经历，尤其是当一切刚刚开始的时候。

当几天蘑菇，能让我们更加接近现实，消灭很多不切实际的幻想。

35、飞轮效应

静止的飞轮转动起来的时候需要很大的力气，当飞轮转得越来越快，到达某一个临界点的时候。

这时候你不用再花费更大的力气，飞轮依旧会快速转动，而且不停的转动。

有时候你可能觉得做一件事很困难，但再坚持一下，过了临界点就会变得很轻松。这个临界点也可以理解成量变产生质变的发生点。

大火把水烧开后，只需要很小的火苗，水就可以一直保持沸腾的状态。

36、木桶定律

一只木桶盛水多少，并不取决于桶壁上最高的那块木板，而取决于桶壁上最短的那块木板。

每个人都是依靠各种技能在社会上生存的，而这些技能就是我们的木板，我们的发展取决于短板，应该时刻注意取长补短。

37、毛毛虫效应

将毛毛虫们首尾相接，围一圈放在花盆边。花盆不远的地方撒上松，毛毛虫们会夜以继日的围着花盆转圈，最终因饥饿和筋疲力尽相继死去。

当工作遭遇挫折或陷入瓶颈时，努力寻求突破，不能只关注做了多少工作，还要关注结果怎样。

38、野马结局

血蝙蝠吸取野马的血，所吸的血量极少，远远不足以使野马因失血而死亡，但野马还是死了，野马的死因是暴怒和狂奔。

不要因为芝麻小事而大动肝火，用别人的过失而伤害自己。

要明白自己为了什么生气而焦虑，不能用别人的过失来惩罚自己。

39、酒与污水定律

把一勺酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；

如果把一勺污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。

一个五好少年进入一个混乱的部门，可能也会变得混乱。

年轻人要多接触一些积极美好的事物来熏陶自己，远离那些丑恶的东西。

40、马太效应

强者越强，弱者越弱的现象

《新约·马太福音》:“凡有的还要加给他叫他多余，没有的，连他所有的也要夺过来。”

要保持在某个领域不可替代的优势，就能够将大部分有利的资源聚拢在你的身边。

41、糖果效应

心理学家测试一群4岁的孩子，能否坚持在20分钟后吃糖经过12年的追踪，测试中，表现不同的孩子长大后个性表现也不同，试验通过孩子小时候表现出的自控判断自信，预测他长大后的个性。

善于抵制诱惑，不被眼前的利益所迷惑，不要指望自控力和自律会随着年龄的增大而增强，这需要我们有意识的去锻炼。

42、聚光灯效应

我们总不经意的把自己的问题放到无限大，当我们出丑时总以为人家会注意到，其实人家或许当时会注意，到事后马上就忘了。

没有人会像你自己那样关注自己，试试转移自己的注意力会更好。

43、酸葡萄效应

寓言故事中狐狸够不到葡萄就说它酸，以此来平衡自己的心理，人们拿自己能够接受的理由来自我安慰，以免心理上受到更重的伤害。

适当的心理防卫，的确能帮助我们更好的适应生活，沉溺其间对生活也有很大的副作用。

44、凡勃伦效应

美国经济学家凡勃伦，注意到商品价格定得越高越能受到消费者的青睐，商品的价格越高，消费者反而越愿意购买的消费倾向。

人也是一样，要想得到好价钱，就要把自己打磨成器，放到对的地方待价而沽，职场人生，都是如此。

45、南风效应，也叫温暖法则。

北风和南风比威力大小，看谁可以把行人身上的大衣脱掉。

北风刮得寒冷刺骨，行人把大衣裹得更紧；

南风徐徐吹动，现在越来越热，继而脱掉大衣。

在处理人际关系的时候，温暖胜于严寒，要注意讲究方法，心平气和的好好谈谈，往往能化干戈为玉帛。