日本商圣说过，对客户的爱和真诚可以打动人心，今天小石君就聊聊，我是如何通过敬天爱人的方法顺利开单
客户是顺访接的，第一次到访，就是想过来看看房子，所以拖家带口的4个人就来了。
见面三问、区域讲解、沙盘讲解，落座、聊天。
客户：“你们这房子为什么这么贵啊？”
我：“是啊，其实我们也想卖的便宜点，这样反而更好卖，但是现在拿地价格这么贵，还要交很大一部分税，光这些就占了总房价的50%，我们用的又是最好的材料，能不贵么？贵都怨国家，把地卖的这么贵，每亩地800万那！”
客户：“买房子就能上学？”
我：“我口说无凭，毕竟从销售嘴里说的这些话都是为了让房子成交，你看看我的手机，手机里是教育局的文件，上面明明白白的写着，我们开发商是这个学校的股东之一。”（正常情况下，开发商在未挂出这个文件之前，是不允许给客户私自看这些文件的，但我把客户当朋友来想相处，所以就没有避讳的给他们看了。）
客户：“哦，那小伙子，你觉得我不买这个房子上这个学校的机会有多大？”
我：“先撇开房子不说，这个学校每年的招生标准是太原排名前十的学校的年级前五十名，二流学校的年级前30名，三流学校的年级前10名，这也就是说如果您的孩子现在在一个非常好的学校，而且成绩很好，其实不买这个房子也是可以上的。”
客户：“我家孩子成绩可好了，不过现在才3年级，还不知道3年后能怎么样那。”
我：“姐，这样吧，我给您说个例子，我前两天接了一个客户，孩子山大附小的，成绩正好卡在年级前五十名，但是期中考试的时候发挥失常，导致现在他上这个学校很难，老师给孩子的介意是找找关系，从这里你可以看出来，这个学校的招生之严了吧？我也不是介意你直接就掏钱买这个房子，毕竟谁的钱也不是飞来的，这个学校从公参民转成民办学校，生源只会把控的越来越好。”
客户：“那掏出90万买个房子上这个学校也太贵了吧？”
我：“您买个90平米的房子，首付大约27万，住3年之后，您就可以直接租出去，现在周边的房子房租全部涨价，去年还1万5，今年全部3万起跳，而且必须一次三年全部交清；而且这个学校满负荷以后，有2500个学生，只有500个床位，其余的2000个孩子都得跑校，不排除有些孩子家比较近，可以就近就回去了，但只是40%的孩子得租房子，周边的房子虽然多，但都是新的小区，刚需房，如果是您，您愿意把自己刚装修好的老房子租给别人，然后自己再租房子住么？就为了每年赚那1万块钱？您愿意么？”
客户：“这当然不愿意了。”
我：“是啊，所以如果您仅仅只考虑买个房子给孩子上学，后期出租，完全可以只买个小户型的。”（领导的要求是有经济实力的必须推大户型，但我为了客户着想，觉得大户型不好出租，而且成交的大部分客户都准备后期孩子上完学就租出去，所以这个时候再推大户型是对客户的不负责任。）
可能客户也是感觉到了我的真诚，所以也放松了下来，主动问起我关于90平米和100平米房子的优劣来
我：“从使用舒适度来说，90平米的房子是东北朝向，100平米的房子是全南朝向，肯定是100平米的房子采光更好，但100平米的这个房子单面通风，夏天的时候会比较热，通透性也没有这么好，所以如果您是家里老人考虑来陪孩子上学，就买100平米的房子，可以一天都晒到太阳，如果是您来陪孩子上学，就考虑90平米的房子吧，因为咱们年轻人一般只有早上在家，早上的采光不成问题，下午回来的时候太阳已经落山，屋子因为不是直接对着太原，所以不会西晒。”
客户：“那现在单价多少啊？都不知道价格那？”
我：“实事求是的说，我也不知道价格，但是肯定比之前开出来的价格要贵些，之前的均价在9500左右。”（我的确不知道价格，但我能预估出大概的价格，领导不让透露。）
客户：“小陈，你预估下，给姐看看大概的价格？”
我：“姐，这样说吧，其实房子的价格不是由我们来定的，是由你们来决定的，大家排号的热情高，开发商必然敢多抬一部分价格，排号的人少的话，价格就不会涨的太离谱，我觉得啊，应该每平米涨300块钱左右吧，只是大概！”（不把客户当朋友来处，谁能给客户说这样的话啊）
客户：“那你帮我选一个好的楼层吧，我想要100平米的房子，让我妈帮我看孩子。”
我：“我帮您拿销控看看。”
销控上100平米的房子低层只剩下5层和8层，两个价格差了大约1万多块钱左右，但这个时候领导过来问我推的是多大的户型，我说100平米，领导说推90平米的房子，90平米的房子现在排号太少。我说哦。
我：“姐，100平米的房子低层只剩下5层和8层，如果综合考虑性价比和采光问题，可以考虑8层，既然是家里老人来看孩子，还是100平米的房子比较适合，毕竟老人就喜欢晒晒太阳么。”（如果是客户自己来陪孩子住，我肯定会推90平米的房子，但客户说老人来住，90平米的房子是在不适合来人来住，所以我就没推，我觉得要为客户负责，不能只为了卖房子而卖房子。）
客户：“那我定8层吧，不过我看你楼间距有点小，我能不能实地的去看一下？”
我：“里面现在肯定不让进，因为正在施工，但我可以带你们去外围转一圈实地的看一下。”（这个时候，其实我可以直接以正在施工来婉拒客户的，但我觉得如果是我的朋友提出这个请求，我肯定会满足他，所以就陪着客户出去转了一圈。）
客户：“恩，房子盖得还可以，楼间距也没有想象中的那么小，那我就准备定呀，小陈，你看怎么样？”
我：“我要不要回避一下，让你们再商量一下这个事情？买房子是大事，可是要综合考虑的。”
客户：“不用商量了，小陈，我信任你，我觉得你不是一般的销售，我见过很多销售，就没见过你这么卖房子的，气质真的不一样！”
我：“额，其实我国企出身的，刚做没多长时间。”
客户：“保持这份努力和态度，你肯定会卖的很好的，我们这些买房子的，见过那么多世面，好多销售都以为自己的技巧很好，又说房源紧俏，又说优惠最大，其实还不是为了卖这套房子，但你不是，你从头到尾都没有用技巧，你很真诚。”
我：“其实我想用那，但我真诚的把您当朋友，又怎么能给自己的朋友、姐姐使用这些技巧那？是吧？”
客户：“我看好你，好好干，明天我就把自己的同事叫过来让他买房子，不用你介绍，到时候我帮你拿下他！去，拿个单子，我填一下。”
我：“好的。”
第6套就这么认筹了，认筹很难么？只要你真诚的把客户当成自己的朋友，姐姐，亲人，他们一定会有所感受，有所回应的，如果我像别的销售这样总是极力表现出极大的推销欲望，这套房子能认筹么？
最后小石君给大家总结一点，做好敬天爱人，除了要把客户真诚的当成朋友，其实还有一点就是真正的爱自己的产品，这样你推销的时候才不会觉得对不起自己的客户
