现在的营销模式可以说多种多样，但并不是每一种模式都适用每个公司的发展。但凡对公司业绩有帮助的，并且能持续为公司获利的营销模式便是最好的。有些公司直供终端，有些公司直供一部分终端，一部分终端交给二批维护，还有些公司终端全部交给二批管理维护，自己做起了甩手掌柜。当然还有些公司只做了餐饮渠道或流通渠道 。那么，以上现象对公司是否有利？终端全部由公司直供有哪些人好处？公司的产品直供终端可以第一时间知道终端的动销情况，知道竞品在终端有何动作，并能够知道客户对产品的反馈意见，甚至通过终端能够了解消费者对产品的口感，品质是否接受。公司直供终端相对来说公司的利润会高点，价格也好管控些。但公司直供终端同样也会增加人员成本，也存在铺货跑单风险。真正能够直供全部终端的公司对业务团队的要求是非常高的，没有实力的公司一般很难用这种营销模式。还有的公司设置了二批，而二批更多的是扮演了承担资金和仓储，配送的角色。当然还有一小部分二批可以帮助公司开新网点，做市场维护等，但绝大部分二批已经只有配送功能。不管什么时候二批只能锦上添花， 雪中送炭的事只能公司自己做。还有一种营销模式就是公司直供了一部分终端，还有一部分终端是二批在供货，维护 。这就是大家熟知的直分销模式。这种模式应该是目前应用得比较多的，而这种模式相对以上两种营销模式要好点。还有一种模式就是全部交给二批做，一般来说这都是非常成熟的品牌 采取的营销模式如怡宝，王老吉等。这种模式最容易出问题，因为一旦品牌进入衰退期，所有终端都不在自己手里，这时候的你还浑然不知，到时候后悔也来不及了。
今天的主题是1+3+50营销模式，到底此模式有哪些好处？1即区域大商，所谓大商就是认同公司文化，认同公司发展，有实力，与公司志同道合的客户。3即区域大商下面的核心客户。这种客户有自己的网络，也有一定的分销那力，还有一定的经济实力，同时也认可公司的品牌。50即区域内30个核心流通店+20个核心餐饮店。这50个客户承担了区域出货和回款的70%以上，这类客户全部由公司掌控。所有的客情维护和售后服务工作由区域业代完成，公司的资源重点投放这50家门店。因为大商保证了现金流，核心客户保证了终端的渗透力，而核心终端将是公司的命脉所在 ，这三类客户有机结合，将会为公司，为品牌添光添彩！
