系列文章将基于以下对商业的认知，找到所有零售方式之间的底层逻辑，让你对商业有一个更清晰的认识。
“整个商业可以分为创造价值和传递价值两个部分。”
“传递价值包括三种资源的组合：信息流、资金流和物流。”
“用流量的逻辑，可以统一所有的零售方式。”
“零售是一种很重要的传递价值方式，零售 = 流量 x 转化率 x 客单价。”
如果把你的销售比喻为一条河床的话，那么这个流量，就是从不同的渠道，不断流入河床的那个水源。所以要想把货卖出去，首先要有流量。
有了流量，把潜在客户吸引到你的货架前，那么你就需要提高潜在用户购买你商品的可能性，也就是提高公式中的第二个变量：“转化率”。
你想把货卖给客户，需要给你的商品定一个价，定多少钱合适呢，这里就涉及到一些定价的理论和方法。
所有零售的方式，我们都可以归结为优化这个公式中的每一项，使得达到销售利润的最大化。我们可以先从全局的角度来看一下我们可以如何优化这个公式：
这篇文章，要讲的是零售公式 “零售 = 流量 x 转化率 x 客单价”，中的“流量”部分。
什么是流量？
如果把你的销售过程比喻为一条河床的话，那么这个流量，就是从不同的渠道，不断流入河床的那个水源。而你要获得这个流量，一般来说是需要付出成本的，这个成本通常就是金钱。比如说你要开一个店面，你付出去的店租、店员的工资、水电费，就是你为了吸引路过的的人进入你的店面所付出的成本。比如你想要在别人的公众号上推广你的产品，你要支付付给公众号所有者的代价，就是你在这个渠道上的成本；又比如你想找网红来在直播的时候给你卖产品，你也需要支付给网红一笔钱，这就是这个渠道上的成本，也叫做流量成本。
零售的基本逻辑，是流量成本。
流量成本是指我们每获得一个潜在的用户，需要为此付出去的基本价格。
流量的多样性
在这个与用户交互方式日新月异的时代，流量的来源非常的广泛，远远不再是开一个线下店、或开一个网店那么简单，这些其实都只是零售的一个渠道。而你要做的，就是尽可能找到尽可能多的可以把你的货卖出去的成本最低的渠道，然后利用这些渠道把货卖出去，赚取一定的利润。
所以，用流量的逻辑来统一所有的零售方式，并且能够快速并持续性地计算每一种流量来源的流量成本，是所有零售者的基本功。这里要注意“快速并持续性”。
“快速”因为这里涉及到一个红利的因素，新的渠道不断出现，当新的渠道出现后，如果你可以快速计算出这个渠道的价格，你就可能可以抓住这个渠道的红利，进而获得低成本的渠道流量。
而“持续性”是因为市场在不断地变化，以前可能不适合你的渠道，后面可能因为市场环境的变化，又重新变得适合你的产品了。比如你以前产品主要销售在一二线城市，互联网是比电视媒体更低成本的渠道。但现在你发现一二线城市市场已经饱合了，你想转战三四线城市，那么电视媒体这个渠道可能你就需要重新纳入考虑的范围。
渠道具有时效性
你一定听过一个词，叫红利。红利，就是当一个渠道刚刚起来，还没有大量的商家进入，此时渠道处一个供不应求的市场状态。由于在这个状态下，商家竞争者并不多，先入者就会享受到一段时间的渠道的红利。
当慢慢越来越多的商家发现这个渠道后，市场的供给就会慢慢达到需求的供需平衡，甚至供过于求的状态，此时商家就只能赚取平均利润，甚至是亏本了。所以我们说红利都是暂时的。
事实上我们不断计算每一种流量来源的流量成本时，本质上就是要不断寻找处于红利期的渠道，享受红利期的利润，直到红利期结束。不断循环。
渠道没有优劣之分
如果你想做生意，纠结于开网店好，还是开实体店好？
听说电商是一种比实体店更先进的商业模式...
听说网店的成本更低，不需要什么投入...
还有好多个在做徽商，不知道做得怎么样...
听说现在线上的流量成本特别高...
其实没有哪种模式比另一种模式更先进，它们本质上都是一个渠道，只有对销售你的产品流量成本低的模式，对你来说才是好的模式。
每一种模式，其实都是在某个时代、某个历史阶段下更高效的模式。在电子商务的初期，确实有很多人凭借互联网的红利的趋势挣到了很多钱，但这也是阶段性的。当红利期过后，线上的成本也会慢慢趋向线下的成本，最后成本结构趋于一致。
所以，渠道没有优劣之分，它们的效率都是有时代性的，不是永恒的，而且你也并不是要先选择一个渠道。你需要做的是去尽量尝试可能的渠道，并计算出每个渠道的成本，最后选择几个适合你现阶段的的营销策略的渠道去销售你的产品。
商业的基本逻辑就是要获得低成本的流量，然后提高流量的转化率，这就是所谓的流量思维，也就是零售的基本逻辑。
提示
渠道不一定全都得是收费的，你可以尝试找一些流量成本为0的渠道，可能也是效果很好的渠道。比如你可以构建你的客户社群，分析社群内用户的特点，然后为这类客户提供其所需要的内容。如果你的内容适合社群内的用户，那么你的社群就会越做越大，为你的流量之河提供源源不断的水源。
维护老客户的“流量成本”，通常比获得新客户要低得多。所以，一个服装店，卖完一件衣服，就让人家走了，是很低效的。把你的老客户也是一个渠道，如果你把它也当作一个渠道给予适当奖励（渠道费用），可能可以给你带来比其它渠道更低的流量成本。
小结一下
用流量成本来统一所有的零售渠道，渠道没有优劣、先进落后之分，只有成本高低之分；
做零售不是要选择一种零售模式，而是要不断计算渠道成本，找到最低成本的渠道；
养成为流量（渠道）付费的习惯，放大渠道的效果，比如你的老客户的口碑传播能力。
