记 LIROSA原点ROSA TEAM 北京站沙龙会
2019年5月31日下午，一场唯美的沙龙如期开场，这是我们ROSA团队第一次线下沙龙会，非常荣幸可以代表我们美人鱼团队去参加。
提前一周我就开始准备服装，毕竟对我来说这个沙龙很重要，在水霜团队我算是一个新人，而且会有小泽老师和猫总参加，超级紧张。
这两年其实开始喜欢白色，但是对于要穿在身上而言，还是一个突破，一直对自己的肤色蛮耿耿于怀的，从小就是个黑皮，我总说自己是小时候被海风吹太多了，其实这只是其一，其二就是这么多年来防晒没有做好。总之在这个被大家认为一白遮三丑的国家，我总觉得白色粉色还有一些黄色我都不太敢尝试。加入原点后，发现聚会活动都是要一身白，真的也是个挑战了。好在现在的心态，真的蛮敢突破自己的，加上确实用水霜后皮肤变好变白了一些，也是勇气可嘉。
31日下午提前半小时到了活动地点，微尔花艺。老远就看见大家已经在布置了。鲜花、气球、甜品、水霜……超美。到的时候除了晓燕和微尔之前见过照片，其他人我都不认识，晓燕姐本人跟照片一样，说话也跟之前听分享时一样，一见面就很亲切。很喜欢代理们的聚会，哪怕都是陌生人，因为有一个纽带在一起，见面就没有那么生疏，很容易就找到话题聊，很快大家就开始互相拍照，帮忙布置……
第一个环节：晓燕姐做分享她分享了自己和原点的故事，和猫猫的故事，还有自己皮肤的变化过程，以及心态和生活的改变。
晓燕姐的故事如果比我早入代理的应该多少知道的，大家也可以加她好友去了解一些，还可以去听之前的联创说，都有一些介绍。但是听了晓燕姐的分享，对水霜有了更深但我理解，水霜对于普通肌肤的人来说只是找到了很好用的产品，但对于一个超级敏感肌和常年在对抗湿疹和过敏皮肤的晓燕姐来说，真的就是救星。
这也让我想到自己的皮肤，我经常在朋友圈说我的皮肤很黑很干，之前还很暗沉，现在我的状态真的是这些年来最好的了，如果不认识我的朋友看见并不会觉得现在的皮肤有什么可惊艳的，但是身边的朋友看见我都会问我最近怎么皮肤这么好了，也白了。
其实遇见一款好的护肤品，不是说它可以让你变成广告中那个20岁小姑娘的状态，这个哪怕是医美都达不到的，不同年龄不同肌肤用，它能让你皮肤变得稳定，变得水润，变得更健康，变得比之前好一些，我觉得就很棒了，长期来看，就是你能比之前老得慢一些，过N年后能比同龄人看上去年轻，你就赢了。
晓燕姐以前跟着金韵蓉老师学芳疗，后来练瑜伽，都是专业级的，人就是淡淡的，对金钱也没什么欲望，一开始只是想突破一下自己，后来上猫总的文案课，慢慢受到猫总的影响，觉得这个比她小的女孩为什么这么厉害，于是就想去接近，后来原点改制，她第一个成为了联创。
其实晓燕姐到现在微信好友也不多，但是因为人设好，这么多年积累的芳疗和瑜伽的客户与伙伴，信任度极高，所以转化成水霜的客户和代理就顺理成章。
但是晓燕姐性格关系，一直都有点佛系，猫总说每个团队有自己的风格，吸引不同类型的人。不过晓燕姐说现在有了团队，而且不断壮大，自然不能一直佛系，要带着大家都赚钱，都变美这个团队才有更大的价值。
第二个环节：小泽老师分享了自己和原点的故事以及给出了一些对我们在形象上的建议。
小泽老师被誉为京城眉王，因为他做眉毛是最专业的，有自己的两家实体店，他说现在他在店里也卖水霜，也有专门的房间给客户做皮肤护理，还开始了皮肤护理的定制服务，因为他不仅做眉毛专业，也是个护肤专家和化妆大师，他的化妆课一对一讲解，超值哦。
小泽老师很有亲和力，一直微笑，我感觉我们团队的风格就是都很温暖。他说每个人都应该注意自己的形象，出席不同的场合要有不同的着装和妆容，这是对别人的尊重。
他还乐于分享，说可以带客户和意向去他的实体店体验水霜服务，他还有各种活动资源，如果有时间的可以去参加，去认识新朋友；他说我们一定要多去拓宽交际圈，认识不同的人，既能打开思路，也能打开销路。
当然他也有困扰，比如他说他的好几个朋友也会怀疑这个是不是传销，对微商或项目有质疑，他说他零售卖得特别好，但是他接触到的客户，要转化代理就比较困难。他说他不好意思晒几百的订单，因为毕竟做个眉毛都上万了……你看，每个人都有自己会纠结的地方，但是一个个去打通就好 。
第三个环节：茶歇及拍合影
这次提供这么好吃这么美的甜品的店主，也是我们的代理木棉，后来晚上吃饭见到了，据说之前非常胖，但是吃木婉清瘦了很多。她家的蛋糕用料特别好，样子也好看，你们都看到过图片了吧，实物也很棒，猫猫吃了两大块蛋糕，还跟我要了她的微信。她说她专门去法国日本学的烘焙，都是真爱。
在北京顺义的朋友记得去捧场，无敌好吃的蛋糕哦。 搜 “木棉咖啡”
帮我们拍合影和照片的，是微尔的老公和店员。
第四个环节：插花+一坤的分享
（因为小泽老师要走，所以一坤的分享就一边插花一边做了）
这次的场地布置，主要是微尔负责，超有美感，她是个真的文艺咖，大家去看她的微博就知道了，是我喜欢的那挂，不光是照片文艺，本人就很文艺，插花的时候立马进入状态，特别专业，对花材如数家珍，全店那么多花，任我们选择，第一次感觉自己很豪，插了那么美的花。
作为文艺咖，微尔的困扰大家都可以猜到，因为文艺青年做微商要突破的真的还挺多的，你们如果有她微信的可以去看她朋友圈，真的发得不多，因为会纠结美观度啊，纠结是不是打扰别人啊，纠结做了微商是不是会被人觉得不够文艺了啊，我完全可以理解，毕竟我曾经也是个伪文艺青年。
插花的过程中还听了一坤的分享，86年生的一坤，以前做人力资源，有个年薪百万的老公。曾经岁月静好的她，现在却那么拼，因为再次找到了努力的方向。
在微尔花艺的活动从下午两点持续到了六点。
第五个环节：见猫总
想成长最好的方式就是直接面对大咖
一起边吃饭边交流（3个小时）我们一共8个人去找的猫总，小泽老师后来赶过来，加上猫总一共10个人，在银泰的一个餐厅边吃边聊。孕晚期的猫总没有化妆，但我仔细观察她的皮肤，真的超级细腻有光泽，这么多年的水霜真没白用。还有就是状态，精力很好，思维清晰，跟平时见过的很多孕妇都不一样，想想每天深夜，她还在群里辅导大家，回答问题，真不是一般人。
我们几个新代理，对猫总都是又期待又不知道要说什么，但是边吃边聊，猫总其实没有那么犀利，她犀利的是思维，并不是态度，后来大家就纷纷把自己的困惑问出来，猫总总能一下子抓住重点。
关于销售，猫总说一定要落实到终端，只有有更多的终端客户，这个产品和项目才可以长久，小泽老师说家里还囤了以前进的一堆眼影卖不出去，猫总给他分析为什么眼影打不爆，而水霜可以。
猫总说如果你觉得文案写不好，没东西可以写，先问问自己对自己卖的产品是否足够的热爱，你只是为了赚钱，还是哪怕你不卖了，哪怕你跟你上家撕逼了，你还是会继续用，那就是真爱了。她说她虽然现在不卖精油了，但是她一直在用她以前卖的那个牌子。这也是为什么她以前卖精油，一个人的销售业绩能超过其他所有代理的总和。除了热爱，就是要有专业度，把自己变成这个领域的专家，又足够热爱，不可能卖不好。
我们必须从基础做起，提高专业度，这也是为什么她要带着我们打卡百问百答的初衷。
她说既然做了微商，就要用微商思维，该宣传的一定要宣传到位，不要不好意思，她让晓燕姐去找专业的摄影师拍她的特斯拉，不要自己拿个手机在那瞎拍，一个团队的形象打造要从全方位去抓，作为一个做护肤品和减肥的微商，自己的形象，团队的形象都很重要。
猫总说有条件的，一定要多和意向见面，带着做好的PPT，用专业度去拿下对方，一定要打好基础，不仅是知识还有形象。
其实那晚说了很多话，具体的都记不住了，只感叹猫总思维敏锐，反应很快。
有一个小代理，外形非常好，又年轻又漂亮又苗条，但是很不自信，觉得自己什么都不行，没有优势，朋友们也不买账，自认为自己发什么都没人看，大家都鼓励她，觉得她这么好的条件，只要放平心态就好，其实很多小代理都容易心态崩掉，觉得一段时间没有起来就各种怀疑，猫总也说做生意是长线 ，你一个个做起来，后面的就是顺势而为。不要急于一时，但也不是说就可以放任自由，佛系对待。既要努力去做，又不能急于求成，要带着脑子。
整场活动，从下午到晚上十点，就感觉时间过得真快啊，太短暂了，线上聊再多，都不如当面交流，包括销售。晓燕姐也说，以后要多组织这样的活动，真的特别好，我相信参加的人都觉得收获颇多，虽然很多内容，你可能平时也听大家说，但是现场听猫总分享，你感触会更深。
期待下一场LIROSA沙龙会，也期待更多人分享自己和原点的故事，看到更多人因为原点赚到钱，变成更好的自己。
