需求弹性,降价就能提高销售额吗?
如果你是销售总监,本月的销售额要大幅度提升,你要如何处理呢?1.降价,降价销量可能能涨上去,完成任务可能就没有问题;2.如果降价,销售额等于单价*销售数量,就算降低单价,销售数量提升,但是总的销售额可能还是会降.生活中商品价格的变化会不同程度影响销量,这种价格和销量的关系,焦作需求价格弹性,或需求弹性.需求弹性,就是某种商品的需求量对其价格变化所作出的反应程度.
随着价格变化,销售量变化的商品,说明对价格敏感,需求弹性大,比如洗发水或者U盘,一旦涨价,消费者可能减少购买或者不买,这就是价格对销量的影响.随着价格变化,销量波动很小的,说明对价格不敏感,比如水电煤气,每个家庭每个月基本上用的就是那么多,不可能因为降价,大家就要大量使用,这就是价格对销量影响小.
需求弹性到底有什么用?如果企业想多赚钱,那么就要考虑商品的需求弹性,如果产品需求弹性大,消费者对价格敏感,那么就可以通过降价的方法是刺激需求量的大幅度增加,这就是生活中的薄利多销,以价换量.如果产品需求弹性小,消费者对价格不那么敏感,可以通过提高价格的方式,拉升整体收入,这就是奇货可居,比如古董一类.弹性小的商品,我涨价,奇货可居;弹性大的商品,我降价,薄利多销;当大家想用低价策略抢夺市场,行业深陷价格战,最优的策略就是通过技术创新或效率提升,来优化消费者的体验,提升品牌的附加值,让消费者愿意为你的优质品牌或产品买单,这叫差异化战略.
想办法降低商品需求的弹性,当消费者对你的商品产生以来,且市场是无人可以替代的时候,你就拥有了定价权.商品弹性小,我涨价,弹性大,我降价.判断商品需求弹性是大是小,主要看,是否是刚需(刚需弹性小),是不是可替代(不可替代弹性小),消费者调整需求的时间是长还是短(调整时间长是弹性小).让自己具有不可替代性,无非就是让自己在市场竞争中,需求弹性变小,这样就可以轻松提高自己的身价.
