百万总监的笔记：如何做好销售？
什么是销售？很多人觉得从事这项工作是件颇具难度的事情，因为我们是从陌生到熟悉的过程，而成交的要素有很多。其实，它是一个能够激发潜力和实现梦想的职业，一句话概括：这是一个非常有挑战性的职业。门槛非常低，但是精通门路的牛人和没摸着门道的小白之间却有着天壤之别。
经常会有人有这样的疑问：如何做好销售呢？
做销售……最重要的是：你不能给自己设置障碍！
1．不自信
很多销售员害怕见到客户，害怕遭遇拒绝。一个“怕”字就阻止了所有可能性，“怕”的背后就是恐惧在作祟。所以，你要尝试换个角度看问题，从第三方的角度来转变自己的想法。比如：你遇到一个非常难搞定的客户，经常为难你，那么是不是也会为难其他销售员呢？换位思考一下，这样一来，当你再次看到这些客户的时候可能就没那么恐惧了。
做销售员，每天能遇见各种各样的人，能遇到各种各样的挑战，这不应该是负担，而是一件很快乐的事情。之所以快乐，就是因为你转变了思想，从积极的角度开始做改变。不要太过在乎自己的内心，太在乎了，就容易自己把自己给扼杀掉。
2．光想不做
很多人有个大缺点，销售员，当然也不例外，这个缺点就是“想的太多，做的太少”。
人的时间是有限的，如果你耗费了大量的精力在空想上，那你为行动腾出的时间还有多少呢？
有句话说的好：“在战争中学习战争，才能练就过硬的本领。”销售能不能成，要看你做得如何。
思考问题的过程是可以让我们对问题做剖析，可是你若很少行动却想的过多，那么其实，一切都是纸上谈兵，走向了事情的相反方向，过犹不及就是这个道理。
3．缺乏执行力
惰性是我们大脑的安逸区，遇到自己不喜欢，不想做的事情，大脑会本能的排斥，这就是懒惰。但是只要你想出人头地，就必须克服惰性，从来没有例外。
不想付出，就想回报；总以为天上会掉馅饼。有这类想法的人，请问问你自己，凭什么就你那么特殊呢？
其实做销售和从事其他行业的性质都是一样的，付出多少才能收获多少。曾国藩家训里说得好：“最败人生之二字，非傲即惰”。真正的牛人，没有不勤奋，不谦逊的。
4．时刻掌握主动权
很多销售新手，自身负能量太多。这种情况要么是懒造成的，要么是内心有恐惧造成的。
《我把一切告诉你》的作者蓝小雨说过一句话：就是随时掌握主动权。你不主动，别人可不会让给你，那还有什么机会留给你呢？
越不主动越没客户，越没客户越不主动，渐渐地形成了一个恶性循环。越努力才能越幸运，如果你都不努力，幸运又怎么会降临到你的头上？人生一切的机会都是靠自己争取过来的，要把命运掌握在自己手上。因此，请你不要太被动哦。
5．坚持=人民币
林子大了，什么鸟都有，各种脾气性格，各种行为举止言谈措辞。咱们在做销售的过程中，经常会遇到难缠的客户，他们会出各种幺蛾子来考验你……
然而，给各位销售员一句忠告：别怕受委屈，人的胸怀是委屈撑大的。
遇到困难是常事儿，不要懊恼，不要逃避。因为你想靠销售这个职业来收获更多，你就得解决这些困难。等你越过了这些坎，自然也就成功登顶；不要因为别人对你不认可不友好的言行举止而影响了自己、耽误了自己。坚持下去，那么你就是行家！
