《影响力》一书中，关于互惠，作者列举了好多事例及不同形式，其中提到的“互惠式让步”，让人感同身受，同时让人意识到“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，一点都不假。
书中说到，由于互惠原理决定了妥协过程，你可以把率先让步当成一种高度有效的顺从技巧来使用。
这种技巧很简单，一般叫做“拒绝—后撤”术，也叫“留面子”法。
假设你想让我答应你的某个请求，为了提高获胜的概率，你可以先向我提一个大些的要求——对这样的要求我保准是要拒绝的，等我真的拒绝这个要求以后，你再提出一个稍小的要求，这个要求才是你真正的目标。
倘若你的要求设置巧妙，我会把你的第二个要求看成是一种对我的让步，并有可能感到自己这边也应该让让步，于是就顺从了你的第二个要求。
读完这一段，我联想到实际生活工作中，有种眼前一亮的感觉，真的说的太到位了，自己怎么就没发现呢？
第一我想到的是，朋友找你借钱，有的人就把这种对互惠式让步用的很好，比如，有人问你借钱，他开始会先说借2万块钱，如果你拒绝了，他会再次要求借1万就可以了，这时候，一般人都会动摇，就答应对方要求了。
为什么会答应对方要求呢，我认为有两点∶
①不好意思。一般借钱的都是关系不错的，彼此都有一定感情基础，你不好意思拒绝，害怕得罪人。
②同理心。人家都再次退了一步，放松了界限。
工作中，也有类似例子，有时老板安排你干活，刚开始，给你安排了大量工作，你感觉压力巨大，无法完成，向老板抱怨，这时老板可能会找人帮你分担一些，你一下子感觉心里平衡了好多，也没那么大压力了，就默默同意了要求。
总的来说，我们生活中这种例子很多，如果你能很好的利用这种互惠式让步，可能会解决很多烦恼。如果你没有读这本书，你可能永远不知道，这种互惠式让步一直都在你的身边存在。
所以，我们普通人一定要多读书，读书使人聪明，人生更多可能。
