亲爱的朋友：
你曾经是否有过以下的这种感觉……
在读人家写的销售信文案时，你会发现好的销售信文案，你不知不觉就能一读到底……
你的感情也会跟着文案的变化、而有喜怒哀乐的变化，到最后你还会不自主的顺着文案的指令做出相应的响应。
反之，不好的销售信文案，你可能一刻也看不下去，打开就会立马关闭！
是什么因素决定销售信文案有这两种截然不同的结果呢？如何写销售信呢？
销售信文案里面到底隐藏着怎样的秘密呢？
今天，飞哥愿意和你一起来探讨一下……
无论是销售信还是文案，我们都应该从两个角度来切换和分析——即读者（客户）的角度和作者（商家）的角度。
作为一个读者，你的阅读习惯是怎样的呢？
通常一般人的阅读习惯是——打开一个页面，首先看看页面是否在视觉上好看与否；
然后再看标题副标题是否是自己关心、有兴趣的？
如果答案是肯定的，那么接下来才会认真去看文章的正文部分；
看到销售信文案正文才会产生相应的感觉和感情；
最终才会决定是否响应销售信文案的行动（这里的行动可能是响应一个动作或者认可作者的观点或者是购买行为）。
我用导图将上面大部分人的阅读习惯、总结归纳展示如下：
上图是我们大部分人的阅读习惯，或者说我们的大脑就是这样思考的，就是这样处理信息的！
你可以自己想想、回忆一下，通常情况下你是不是这样进行阅读和做决定的？
那么作为一个作者或商家，你该怎样来设计和布局你的销售信文案呢？
如何写销售信文案既吸引人又能产生销售呢？
有没有什么销售信速成的方法呢？
经过长时间的写作锻炼、分析总结和归纳，飞哥把销售信文案的写作，剖析成下图的流程和步骤！
细心的你也许发现了，这个图和读者阅读的分析导图是对应的，而且顺序恰好是相反的！
上图展示的步骤，是我在【顶尖文销高手】即“销售信系统策划”课程中，分享如何写销售信的秘诀之一。
作为作者，我们要写一篇销售信文案，我们想要获得什么样的一种结果呢？
那么，你想要的结果就是你的战略层。
也许你是写一篇纯分享的日志？那么你想要的结果是分享和传递你的价值和观点，你想要的是影响力！
也许你想要抓取潜在客户？那么让读者填表、填相关信息就是你的战略目标；
也许你是直接销售或者追销的销售信文案，那么客户的成交或者付款购买就是你的目标；
总之，一切你想让读者（客户）采取的动作就是你这篇销售信文案的战略层！
你只有目标明确，你才能布局你整个销售信文案，设计销售信文案的内在逻辑，也可以说是销售信文案的暗线。
像吸引注意、激发兴趣、建立信任、刺激欲望、催促行动，这就是销售信中典型的内在逻辑即暗线。
当目标明确后，你需要给读者传递一个什么样的感觉和感受？这一部分就是感受层，也是销售信文案的明线。
我们知道人其实是感性的，其行为都是因情感而触发，然后再会逻辑上找一个理由来证明其行为的合理性。
为了让读者产生你想让他得到的感觉和感受，你必须在写作方法和写作素材上下功夫，这就是内容层的元素了。
比如说：
你可能会用故事或是比喻或者是打比方、举例子等等，这些既是写作方法又是写作素材来丰满你的销售信文案。
最后，才是文本层，即图文的排版、美化等等元素的组合。这一层是作者最后一道工序，却是最先展现在读者的面前的。
这就是，为什么作者和读者的视角是恰恰相反的原因？
当然，这中间作者首要考虑的是，你写的东西都是读者所关心的，与他自己紧密相关的，读者才会有兴趣。
如果你一味的想说你自己想说的话，你很快就会失去读者。
所以，你必须站在读者的立场来思考，读者能通过你的销售信文案得到什么好处？
关于对这个导图的理解，分别有不同的朋友给出了特别给力的演绎！飞哥也分享给你。
有一位朋友这样理解……
作者是厨师，读者是吃货……
吃货注重的是美食的色香味；但好的厨师会对美食加上特别的意义和情感，还会让吃货感受到色香味之外的东西。
另一位朋友说……
作者以收费为目标，暗线布局起手，为目标加工内容，给读者看到表面；读者从表面现象对号入座、产生推理和想象，最终买单……总结：买的木有卖的精！
这个总结……嘿嘿！想让销售信文案有效？那是必须滴！
还有一位朋友更有意思……
他说：钓鱼者不断的研究每一种鱼喜欢吃什么饵？精准鱼塘在哪里？在什么情况下容易上勾？
然后买工具买材料，上饵，放钓，等鱼上勾……。鱼，看到饵，哗！丰盛的晚餐。
吃！哎呦，妈呀……谁TM的搞一根勾子放在我的晚餐里的？太缺德了！鱼后来又想：真TM历害，连老子喜欢吃这东西他都知道。牛！
各路高手理解的方式和形式都有不同，但真的能让人有很多启发……
还有很多朋友参与了互动，他们的感悟就不一一放上来了。
这，仅仅是一个销售信文案的系统写作框架！
如果要想理解更深入、更透彻，想灵活运用此系统，那就需要以各种形式的销售信文案来剖析，这样举一反三、才能融会贯通。
接下来，
飞哥会抽时间在【顶尖文销高手】即“销售信系统策划”的圈子里、来分享实实在在的各种文案案例。
来帮助你将这套销售信文案写作系统运用得更娴熟；
帮助你提高你的文案的销售力！
帮助你赚到更多的现金、钞票和财富！
欢迎持续关注，感谢评论和分享。
祝福你！
真诚的
王智飞
PS：调查一下，如果飞哥开设一门销售信速成的课程，暂取名为《销售信从入门到精通》，你想学习哪些内容？欢迎留言。
凡留言的朋友，都可以获得一份“惊喜”……
【飞哥重磅推荐】
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