新媒体内容营销的全貌概述

新媒体内容营销是通过生产对目标群体有价值的免费营销内容来吸引目标人群,以产生商业转化的营销方式。新媒体内容营销能创造重要的价值,比如说无形价值、有形价值。

一、如何进行内容营销

1.内容营销的起点

(1)PFM

产品和市场的契合点是内容营销的起点。因此,PMF应该考虑的纬度是目标用户、痛点问题、解决方式、产品阶段。

目标用户:人物画像、人口、地理、心理统计学特征等。

痛点问题:高频的、愿意付费的痛点问题

解决方案:对应痛点问题的解决方案

产品阶段:止痛药、维他命

(2)内容资产盘点

内容归档:标题/创作者/发布日期

内容分类与标注:所属的阶段(发现/评估/购买)、形式(文字/图片/电子书/H5/音频/视频)、类型(教程、观点、采访、故事、列表、资讯、其他)、长度(短篇、中篇长篇)、保持度(常青树、热点文章)、话题(关键字)、数据(阅读量、分享量、转发量、收藏量)

2.内容营销的终点:愿景、使命、目标

愿景是企业理想的、不容易达到的、具有挑战的。愿景是仰望星空,是企业渴望达到又不忍心达到的地方。

使命是用于实现愿景的、短期的、切实可行的内容。

目标是具体明确、截止日期、合理的。

3.内容营销的方法:411法则

根据用户购买行为来进行针对性的内容营销。用户购买行为分为五个阶段,分别是问题感知、发现产品、评估产品、购买产品以及购买后评价的阶段。其中发现产品的阶段、评估产品的阶段、购买产品的阶段是内容营销的突破点。

411法则的策略是指4项用于树立意见领袖的干货内容,1项软性推广内容,1项硬性推广内容。


411法则的计划:(1)411内容占比。若一个月12篇文章,则8篇干货,2篇产品相关的内容,2篇促销优惠。(2)按照月/周/季度/年进行内容排期

二、内容营销如何选题

1.选题类型

内容营销的工作流分为选题、创作、投放三大过程。其中内容营销有两大选题类型:常青树(用户长时间关心的)、热点问题(用户短期关心的)

2.选题来源

访谈法以及数据法是常用的选题方式。

3.如何运用搜索引擎获得常青树选题

(1)数据化选题:爬虫工具 distill web monitor

(2)使用选题监测工具的注意事项:使用恰当时间间隔进行数据监测、没有工具也可以手动推算、无需翻墙也可以安装distill web monitor插件

三、内容营销创作来源

1.原创生产

优点:生产可控性强、内容权威性高、投入的精力更多

缺点:人力成本高、缺乏弹性

2.外包生产

(1)自由撰稿人

优点:性价比比较高、选择空间大、灵活性强

缺点:难以管理、不容易寻找

(2)广告公司

优点:规模可控、专业性强、第三视角

缺点:成本偏高、无法全心投入

(3)客座文章

优点:免费

缺点:不稳定、数量少、无法形成固定关系

(4)转载文章

优点:免费

缺点:不能长期使用,削弱权威性

(5)用户生成内容

优点:免费

缺点:不稳定而且数量少,需要额外刺激

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 202,723评论 5 476
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 85,080评论 2 379
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 149,604评论 0 335
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,440评论 1 273
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,431评论 5 364
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,499评论 1 281
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 37,893评论 3 395
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,541评论 0 256
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,751评论 1 296
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,547评论 2 319
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,619评论 1 329
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,320评论 4 318
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,890评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,896评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,137评论 1 259
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 42,796评论 2 349
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,335评论 2 342