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大家好，欢迎来到我的情感课堂，我是你们的情感导师易小六。

继续来讲我的相亲系列，在上一节课当中，我们讲了在相亲中如何聊的相亲技巧。

今天在来给大家介绍另外一种相亲技巧，让你在相亲中能够吸引到对方，并且让对方觉得你不可错过，甚至说喜欢上你？

这个就技巧就是，在相亲过程当中，运用销售思维。

什么是销售思维呢？

我们都知道。很多时候，销售在推销一款产品会用到很多的技巧来保证成单率，特别是高超的销售可以让顾客觉得物超所值。这种让产品更好的出售的思维可以借鉴到相亲场上的。

关于销售技巧，很多人可能会想到降价，送优惠券啥的。但其实在一份精心设计的高质量促销方案中，价格只是表面的主角，背后隐藏着很多外人不为知晓的诀窍。

曾经就有一个资深的销售总监告诉过我：

“销售一款产品时，它的价值分为，这款产品的本身价值，以及客户所期许的附加价值。

我们销售要做的就是，让客户看到这款产品的本身价值的同时，提取出卖点，营造焦虑感氛围，来增加附加价值，以达到让客户觉得物超所值的感觉。

这其中所涉及比较重要的一个技巧就是设计出让客户产生非买不可，错过就后悔的焦虑感，从而促进对方快速签单。

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举个例子。你看像每年京东618活动页面，主色调是代表着冲动，亢奋的红色; 使用了狂欢、疯抢，以及大额返现的煽动性字眼，而且海报上的人都是充满焦躁而且感染力十足的夸张表情，用多种元素去组合成一种错过就很可惜的焦虑感促销页面。从而更好的促进顾客购买的欲望。”

你看，这其实是一个很棒的思维攻略，你可以把这种让对方觉得物超所值不得不买的销售思维运用在相亲上。

你可以把自己看成是一个产品，而相亲的目的，就是让你得到更多人的喜欢，其实就是让你这个产品更加的好卖。而相亲的这个过程，你可以把它看成是把自己推销出去的一个过程，这个过程当中，可以运用各种技巧。

那么在相亲上，具体怎么运用销售思维呢？

这里呢，我总结了几种方法。

第一种方法就是，找出切入点。

销售中，最难的是找到一个切入点，击中顾客内心，打破顾客的内心防御，从而达到促进销售的目的。

资深的销售人员，一开始不会去直接推销他的产品，而是会和顾客拉家常，目的就是为了找到那个容易切入的点。

同样的，在相亲当中，如果相亲对象正好是你喜欢的类型，那么你也可以找到一个切入点，来迅速拉近你们之间的距离，从而促进你们两个人的关系。

比如，我有一个朋友，挺普通的一女孩，老公却是男神。她们相亲认识的，第一次见面女孩看到男神风度翩翩、博学多才，游戏水平也了得，就暗许芳心。但我这位朋友深知自己外貌不出众，可能得到男神的欣赏，于是她就很聪明的找了一个切入点，她得知男神王者荣耀玩的很好，是王者级别。于是呢，她就从这个点切入，将自己的优势放到最大，让男神倒追自己。

和男神认识互加微信之后，就虚心的向男神请教游戏怎么玩好的技术问题，男神也很乐意给她解答，打过一段时间后，朋友心生一计，就拜男神为师，让男神带着她玩。这样，他们之间就有了更多的互动话题。

这就是第一种方法，找到一个切入点，迅速拉近彼此间的距离。

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第二种方法，设置未完成事项。

心理学中有一个效应叫做：蔡格尼克效应。说的就是，人们往往对于未完成的事情记忆更深刻。

1927年，心理学家蔡加尼克做了一系列有关记忆的实验：他给参加实验的每个人布置了15~22个难易程度不同的任务，比如写一首自己喜欢的诗词、将一些不同颜色和形状的珠子按一定模式用线串起来、完成拼板、演算数学题，等等。

完成这些任务所需的时间是大致相等的。其中一半的任务能顺利地完成，而另一半任务在进行的中途会被打断，同时要求被试者停下来去做其他的事情。

在实验结束的时候，他要求实验者每个人都回忆下所做过的事情。结果十分有趣，在被回忆起来的任务中，有68%是被中止而未完成的任务，而已完成的任务只占32%。这种对未完成工作的记忆优于对已完成工作的记忆现象，就被称为“蔡加尼克效应”。

由此可知，我们在做一件事情的时候，会在心里产生一个张力系统，这个系统往往使我们处于紧张的心理状态之中。当工作没有完成就被中断的时候，这种紧张状态仍然会维持一段时间，使得这个未完成的任务一直压在心头。而一旦这个任务完成了，那么这种紧张的状态就会得以松弛，原来做了的事情就容易被忘记。

蔡加尼克效应说明，当心理任务被迫中断时，人们就会对末完成的任务念念不忘，从而产生较高的渴求度。

比如，在每年的天猫双十促销活动当中，都会出现预售活动，会让你先交一点定金，然后等到活动当日在付尾款。这其实就是在加深人们对这件商品的渴求度，从而使商品卖出更多的销售策略。

同样的，我们也可以把这个技巧运用在相亲当中，比如，还是我的那位朋友，男神带过她一段时间之后，她的技术也长进了不少，有一天，他们一起约着去玩王者局。

玩完之后，朋友就找了个机会暂时离开了游戏，说，最近公司要内部提拔，有一个很好的培训机会，她要争取升职加薪，暂时不打，耽误一段时间。并嘱咐男神不要忘记她，记得等她回来，帮她上王者。

这就制造了一个未完成事件，让男神心头总是记得这件事。同时也展现了自己的高价值，工作能力强，有上进心。同时自己还是个经济独立的女性，不会太粘着男神。

这就是第二个方法，制造未完成事件，让男神对你念念不忘。

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最后第三方法，重复加深印象，从而达到加深感情的目的。

在销售当中，如果一件商品你本来没有购物欲望，但是它总是重复出现在你的注意力中，那么久而久之，你就觉得是不是自己真的差这么一件东西，从而增加了购物欲望，说不定那天你就把它买了。

这里所运用到的心理学技巧其实就是重复理论。

什么是重复理论呢？

意思就是说：如果某一个人在某一种情景中被某一种情绪所控制，他那么在下一次出现这种情形时候，他就很容易陷入同様的情绪中，周而复始，直到这种情绪变成一种条件反射。

比如，最著名的广告——脑白金。大家对它的广告语在熟悉不过了，每年过年都会放，而且总是同一句话，这就是在重复加深消费者的印象，这样消费者在过节不知道买什么礼品的时候，第一时间就会想到脑白金。从而达到促进销售的目的。

那么同样的，我们也可以把这种技巧运用在相亲当中。

比如还是我的那位朋友，她就一直在用这个心理技巧，她从一开始就和男神打游戏，不断重复的出现在男神面前，使得男神培养成习惯，接着她并没有只是从游戏去请教问题，她还扩展到工作，“重复”去请教男神很多事情，请教完之后，还一直夸男神:“你怎么什么都懂，你真厉害”

这句话在男神听来，特别的舒服，满足了男神的“被需要、被认可、被喜欢”的高阶需求，这种情绪的体验让男神感觉到“愉悦”。正向的情绪受到鼓励，就不知不觉在男神的脑海里扎根，慢慢的形成习惯。从而不断的加深两个人的感情。最后一举拿下男神。

这就是第三个方法，重复加深印象，从而达到加深感情的目的。

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这就是我们今天要告诉大家的主要内容了。最后，我们来总结一下本节课的知识点：

1、在相亲过程当中，我们可以运用销售思维，达到我们的相亲目的。

2、具体怎么用销售思维呢？我们介绍了三种方法。

第一种方法：找到切入点，迅速拉近两个人的距离。

第二种方法：设置未完成事件，让男神对你念念不忘。

第三种方法，重复加深印象，从而达到加深感情的目的。

相亲，说白了，其实就是价值交换，当你展现出较高的自身价值时，自然就会吸引不少男生。而相应的情感技巧，只是达到你目的的手段而已。所以，在平时的生活当中，多多积累自己的高价值，这是时时刻刻都要做的事情呢。

这就是我们今天要分享的所有内容了，感谢大家的聆听。

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