孙正义投资了Yahoo、阿里巴巴、滴滴，网传2014年要投小米30亿美金但被雷军拒了，收购ARM，从PC互联网、移动联网到物联网，这些犇犇的公司都和这个男人有关，所以我选了大西孝弘著、陆贝旎译的这本《孙正义通往未来之路》，以下分享我的读书心得：

1. 所有的成就都是九死一生

因原书出版于2015年春天（大约4､5月份），诸如投资滴滴、向腾讯出售Supercell以及收购ARM等都没包含在本书中。

孙正义说：

我想创造历史。

他还说：

我觉得自己很渺小，也总觉得焦虑不安。

在2015年4月之前，孙正义最重视的事业是Pepper机器人，他亲自参与设计、组织生产和主导营销推广。

软银的机器人业务起始于2010年发布的“新三十年愿景”，2011年12月启动名为“太郎”的机器人开发项目，2012年3月投资法国毕宿五机器人技术公司，2013年3月确定搭载情感识别功能为机器人开发方向，2014年6月发布情感识别机器人“Pepper”。

孙正义对Pepper具体的设计给予指示，比如肩膀的粗细、耳部的大小、眼睛的曲线等，他多次督促加快项目开发进度，在正式发售前2个多月一锤定音决定选用新型CPU，亲自出马请郭台铭的富士康为Pepper代工，以及像乔布斯之于苹果一样为Pepper上市宣讲。

孙正义为何这般亲历亲为？

他对机器人的厚望正如软银《新三十年愿景》中所述：

软银一向以信息革命为己任，我们希望通过脑型计算机的持续创新，

给予机器人温柔的心和爱的能力。

所以，最早在日本引入Iphone也好，推出Pepper也罢，只不过都是为了把控信息的入口。

花了这么多的篇幅来描述机器人业务，关键的问题来了——

软银的机器人成功了吗？

恐怕还远谈不上。

迄今为止，孙正义获得巨大收益的投资项目有：

1. 1995年11月投资雅虎200万美元、次年3月追加投资1亿美元，雅虎上市首日套现4亿美元；

2. 2000年投资阿里巴巴2000万美元占股34.4%，增益600亿美元（亦说580亿美元，2016年5月31日、6月2日累计套现89亿美元）；

3. 2003年4月，投资盛大4000万美元获得21%股份，2004年6月盛大在纳斯达克上市，8个月后软银高位套现5.6亿美元；

4. 2006年以1兆7000亿日元收购日本沃达丰，至2014年累计收益4.6兆日元，按美元对日元1：100折算为460亿美元；

5. 2013年投资Supercell15亿美元获股份51%，2016年腾讯以86亿美元收购Supercell84.3%的股份，净赚36亿美元以上

孙正义投出巨资但收益不明显（或尚在成长中）的项目有：

1. 2013年7月，200亿美元收购美国第三大通信运营商Sprint;

2. 已向印度累计投资20亿美元（包括2014年10月向印度电商Snapdeal投资6.27亿美元、出租打车公司OLA2.1亿美元、房地产门户网站Housing.com9000万美元、生鲜电商Grofers1.2亿美元、OTA平台OYO rooms1亿美元、广告巨头InMobi、本土社交平台Hike等）；

3. 2014年12月，投资Grabtaxi2.5亿美元；

4. 2016年7月，以243亿英磅（约322亿美元）收购芯片巨头ARM；

大手笔投资的另一面是：软银债务规模接近1000亿美元，其中330亿美元是收购Sprint造成的。

本书第2章详细描述了孙正义在美国市场拟收购第四大通信运营商T-mobile的挫败，这项挫败其实是Sprint业绩不能扭转的根本原因——孙正义原本的计划就是把美国市场上的第三大Sprint和第四大T-mobile都收入囊中从而与当时美国市场的第一AT&T和第二Verizon竞争的。

孙正义认为：以美国市场的广度和深度，只有在美国市场成为第一，才能更为世界最强。

孙正义的苦恼远不止于此，本书第3章详述了软银移动在日本本土业务的疲态。当年，孙正义由Ipod想到了Iphone,他主动找到乔布斯，与乔布斯不谋而合。在获得乔布斯同意，获得Iphone在日本的独家代理权的情况下出资收购沃达丰日本分公司从而改写了日本的通信市场格局。但是多年之后，大企业病蔓延。

首先，日本本土人口有限且日趋老龄化，这个市场结构的基本面决定了软银移动业务的发展潜力有限；

其次，Iphone的独家代理权到期了，日本通信市场的老大NTT Docomo、老二KDDI都可销售Iphone了，结果就是：比较保守的用户会流向NTT和KDDI。

第三，用户的觉醒。软银一直向用户宣传他的服务是“便宜的”，但是软银的ARPU,average revenue pre user,即每个用户平均收入自2012年3月后一直维持在4120日元。用户已经感受到“不便宜”了。

软银在日本还开展了类似淘宝的业务，遗憾的是没有马云的十八罗汉护法，所以业务开展得十分艰难。

本书第4章讲述了孙正义的能源事业。读这一章之前，我觉得孙正义真是疯啊！

孙正义进入电力行业的一个前提是日本政策开放了电力零售市场，把电力的生产（各类型电厂）与传输（电网）分离，再进一步把传输（电网）和零售分离。

孙正义以软银移动的门店优势与东京电力合作，可以在通信套餐中直接加入电力打包销售，这为下一阶段智能家居的发展埋下伏笔，他盯着的目标是智能电表。

孙正义参与蒙古的风电开发以及参与日本、美国、中东的太阳能电站建设，则是投资未来的具体措施。

本书第5､第7章讲软银的人才梯队建设。

如果把软银比喻成一支球队，那么孙正义是唯一前锋，尼科什.阿罗拉、克劳雷是前腰，宫内谦、藤原史宽、宫川润一是中场，宫坂学、榛叶淳、青野史宽、君和田和子四人充当后卫，后藤芳光是守门员。

书中有两页讲到马云，标题是：马云身上有动物的气息。2000年，孙正义来到中国，见了20家互联网领域的的创业公司，每家给10分钟，只有马云讲了5分钟，孙正义就同意投资，并且不是马云期望的2亿日元，而是20亿日元（2000万美元）。

在我所见的大约20人中，只有马云压倒性地给了我他将来必会大展才华的预感。这种预感，并不是通过数据让我看到的，也不是因为演示的材料，而是通过言语的交流、眼神的交流，还是因为他的目光和动物气息。

书中第2章披露：

软银在2000年，为阿里巴巴投资了20亿日元，之后14年间获得的回馈是这笔投资的将近4000倍，到手的股票增益价值约为8兆日元。

软银的二位独立董事是创立优衣库的柳井正和日本电产创始人永守重信，这二位是敢于向孙正义直言的人，三人是结拜兄弟的关系。

书中收录了对柳井正先生的专访，柳井正对孙正义持批评的地方有以下几处：

1. 在国内成为绝对第一后才有资格谈世界，国内绝对第一的标准是比其他二强高上一倍，软银离这个标准还差得远。

2. 在本职工作上要成为世界第一，通信和手机业务是他的本职工作，但是过多的投资模糊了孙正义实业的一面（偷笑：一般人是只知道孙正义的投资，而不知他的实业的）。

3. 能源就是国家本身，就是政治本身，不看好孙正文的能源事业。

4. 大企业一旦脱离时代发展的轨道就会崩溃，比起扩张更应该注重成长。

不知道柳井正先生对孙正义发起的ARM的收购怎么看！

关于接班人选，尽管2015年5月11日孙正义明确表示：

尼科什.阿罗拉是我接班人的第一候选人。

作者却在书中提示：接班人的问题还没有解决。

事实上，2016年年中阿罗拉已经从软银离职，原因是孙正义改变了2017年60周岁退居二线的想法，他准备继续担任软银的掌门人，并于2016年7月发起了对ARM的收购。

书中有一段话：

他很有可能在数年内进一步增加融资，发挥其杠杆作用，再次与对手们一决胜负。

到底谁是孙正义的对手呢？

在熊猫看来，所有的成就都是九死一生，孙正义的对手只有一个，就是他的理念与行动的差距，他的一切努力旨在缩小这个差距。

2. 孙正义的时光机理论和第一性原理

孙正义曾把自己的经营模式称为时光机理论：

指美国、日本、中国这些国家的IT行业发展阶段不同，美国是有先发优势的国家，将在美国已成熟开展的业务模式复制到日本、中国、印度等，就像坐上了时光机器，回到几年前的美国。

我认为时光机理论只能算孙正义经营哲学的表象，更深层的原因是什么呢？

本书第6章写到了孙正义推崇的日本历史人物：圣德太子、织田信长和坂本龙马，这三人是孙正义心目中的日本三大伟人。

孙正义最尊敬的日本历史人物是织田信长，织田最具有大局观，最会制定战略。他率先实现兵农分离，率先引进火枪，直接采取了降维打击的方式。这是道的层面的卓越表现。

在术的方面，织田根据当时的平均寿命50岁开始倒推，为了达到用武力统一日本的目标，确定了什么时间必须拿下京都，他从宏观角度出发，几乎把日本这个国家连根推翻后予以重建。

织田还学习中国秦朝始皇帝的做法，书同文、车同轨、行同伦，统一币制。

织田在战斗部署中坚持集中优势兵力打歼灭战，尽管他最有名的案例是以少胜多的桶狭间之战。

古罗马的恺撒大帝、秦始皇、成吉思汗和法国皇帝拿破仑是孙正义所推崇的世界史上的伟人。

成吉思汗率领史上最强的骑兵团席卷欧亚大陆，他是如何统治的？

活埋、挖眼睛、屠杀这些暴行偶尔发生，但绝不是全部，只是为了起到震慑作用，震慑的目的是为了控制两样东西：

我只要两样东西。盐，我要百分之百独占；银子我也要百分百拥有。

只有盐和银子，我一粒也不会留下。

为何要控制这两样东西？

因为欧亚大陆广阔，骑马奔驰会流汗，如果不吃盐就没有战斗力；打了仗，不发银两就没有再打的动力。

所以盐是汗水的等价物、银两是生命的等价物，就把盐作为劳动的回报、银两作为拼命的回报。

孙正义最尊敬的经营者是洛克菲勒。

洛克菲勒最早注意到不值一文的沙漠和山地埋藏着石油资源，他率先取得石油开采权，为了提高运输石油的效率率先进入铁路运输业、石油管道业。

洛克菲勒精明地预见了时代的发展趋势，率先发现不为人知的价值，如果没有被反垄断法拆分，它应该是世界上市值最大的企业。

什么是孙正文经营哲学的第一性原理？

书中尽管举了很多例子，但没有给出结论。

我来总结一下，就是：

提前预见社会演化的趋势，对代表未来最强生产力的企业进行饱和投资以挺立潮头。

马克思说生产力决定生产关系，过去20年的最强生产力是不是互联网？洛克菲勒时代的最强生产力是不是生产石油和修建铁路？日本战国时期，织田信长所拥有的火枪是不是当时的最强生产力？未来呢？IOT 万物互联，ARM所掌控的芯片设计是不就类似成吉思汗控制的盐巴和银两？

我猜想，孙正义根本不在乎别人把他当实业家还是投资家，反正他只收割最强生产力。

3. 从童年、家庭寻找成功密码

是什么样的环境培养了孙正义？

孙正义这样的人物显然不是培养的，从他的童年和家庭细节中或许能得到一些启示。

首先，他有一个拼命工作的父亲，在艰苦的生活中，不甘于命运，拼命从最底层向上爬，为了生存竭尽全力。父亲的拼搏精神为孙正义做了表率。

第二，孙正义的父亲是一个不遗余力夸他的人。这位父亲肉麻地夸自己的儿子，“你会成为世界第一”、“你是天才”、”你会改变整个世界“等等。

孩子的自信来源于家长的夸。

夸孩子要做到真心实意，小孩看得出来，大人到底是假装夸几句，还是出自真心信任的夸奖。

东方讲究”心诚则灵“，西方有”吸引力法则“，都合乎心理学中的”自证预言“。

不光对孩子，对家人或同事，真诚地夸奖都是良好关系的润滑剂。

第三，自小练习口才，锻炼表达能力。

孙正义自小练习在人前说话，自小学一直当班干部，主动竞选学生干部。

他重视演讲能力，不用金钱，而用言语统领队伍的人才是真正的领导者。

4. 未包含在书中的新故事

这本书成于2015年春天，一年之后孙正义投出了243亿英磅、约322亿美元，投出了史上最大的一笔，点击”阅读原文“可以看报道。

相比之下，关于滴滴、小米、印度等企业，真是小巫见大巫了。

那位被称为”接班人的第一候选人“的印度人阿罗拉于2016年6月从软银离职。

孙正义不准备2017年从一把手的位置退下来，孙正义就是孙家军唯一的前锋，等不及的候选人只能换球队了。

这就是孙正义！