广告是一个战略性动作
广告战略,去攻城略地,抢夺别人的生意。
打仗是人的你死我活,是国家的你死我活,而做企业做品牌,在竞争环境中,就是品牌的你死我活,企业的你死我活。
而不加准备就做的广告,就像未加利用的瀑布,声势可能很大,但不会造成什么效果。
所以必须集中力量,指向可行的路径。
广告人需要解决很多问题,所以也需要很多的经验。
命名是一个战略性动作
正确的名称本身往往就是一条广告。一个好的名称本身就有很大的优势,名称通常是一种开门见山的展示。
细面条,麦乳,爆米花,绿薄荷口香糖,棕榈橄榄香皂。
①有助于留下深刻印象的名称。
②能讲故事的
价格是一个战略性动作
如果产品的价格只能只能被一小部分顾客接受,比如10%的人,那产品的销售成本就会成倍的增加。
巨大的利润都是薄利多销实现的。
这些价格和企业利润的关系。
还有一些产品,本身的价值需要价格来凸显,因为价值很难被顾客感知到,但是这一类产品是认知里的高价值产品。
考虑竞争是一个战略性动作
竞争对手的价格,质量,宣传诉求比你有什么优势?
你和对方抢夺的是什么生意?
在获得这些生意之后,你是如何保持生意的?
竞争对手的抵抗能力有多强?
顾客不会毫无理由的改变自己的消费习惯
除非我们有自己明显的优势。
你的核心优势方面,容不容易出现替代品?
考虑分销是一个战略性动作
经销商限制产品种类,避免产品重复(一个商场里面已经有一个品类的品牌了,另外一个同品类的品牌就没有机会了)
减少库存
出现了竞争对手怎么办?
有多少经销商愿意经营。