文来自微信公众号拆书帮（ID：chaishubang）
我今年27岁了，可是每次回老家，父母还会絮絮叨叨地碎碎念：和别人讲话的时候，要注意用词，要学会怎么和人沟通。唉！根本不顾我是销售出身，外加现在在培训行业打拼这一事实。在他们眼里，我还是他们当初认识的那个我——天真、不成熟，不只是一点点笨！不知道大家有发现过吗？有时候我们在别人眼里不会做错事，而在另一些人的眼里，不论我们做什么，他们总觉得我做的不好。
这个苦恼在我遇到了《给人好印象的秘诀》之后找到了答案。
《给人好印象的秘诀》
在引导观察的所有假设中，最具相关性和影响力的一种也许是：别人在观察你时，他们看到的就是他们期望看到的。心理学家称这为确认偏差（confirmation bias）。
如果人们有理由相信你很聪明，那么，他们将在你的行为中寻找你很聪明的证据，不管有没有。如果他们有理由认为你不诚实，他们将把你与他们缺乏眼神交流或者你表现出的别扭的肢体语言，当成你想故意撒谎的证据，而不是用来证明你很害羞或者心烦意乱，或者正在肚子疼。
不过，问题在于我们对某个人最初的印象可能在我们心中占据太大的比重，而且，当这些印象为我们描绘了一幅不准确的心理画面时，可能导致我们误入歧途。心理学家称这种现象为初始效应（primacy effect）,我们在最初观察他们的时候获得的信息，将会影响我们解读和记住后来的信息。
大家回想一下，在娱乐圈有没有一些演员成名很早，即使后来在真正的烂片中扮演了一个烂角色，也不至于付出多大的代价？你们的脑海中蹦出了哪些明星的名字？
学习者：邓超！黄晓明！balabala……（全场笑）
相反的，我们想一下，是不是有一些原本很有前途的年轻演员，在烂片中饰演了他们演艺生涯的第一个角色，给他们的演艺事业带来很大的代价。
（学习者纷纷点头）
这就是初始效应在捣鬼！
初始效应大家之前应该或多或少的接触过：由于初始效应，你给别人留下的第一印象可能成为一个持久的印象，并且影响到他随后如何来解读关于你的一切。
初始效应是确认偏差的因素之一。别人和你过去交往的经历，将帮助他在解读你的时候做出正确选择。
所以为什么我们的父母现在还把我们当成孩子看待，其中的原因便是初始效应。在他们眼里，我们还是小时候的特质。如果你小时候丢三落四，你的父母就会一直认为你是个没有条理的人；如果你小时候比较内向，比如我，父母就会认为你和别人的沟通无法正常进行。
现在请回想一下，你曾经是否受“初始效应”的影响，一直困扰于对方对你的印象？
学习者：
我一直有一个困扰。之前我因为刚入职场，很多事都不是很明白，就会到处问别人还会犯一些错误，有时候做的不好也会闹情绪。现在那个时候和我相识的人，大部分觉得我是一个不太聪明，外加情绪化的人。到现在都没办法很好的解决这个问题。
我们受制于这种偏见。
那些认识你的人，特别是那些十分熟悉你的人，往往会以他们经常采用的方式来看你。
这也是留下得体的第一印象如此重要的原因之一。这也是让人们重新修正他们的爱人、朋友、同事对他们的看法如此之难的原因。
因此，书中后面的片段也提到了，即使我们遇到了这样的困扰，我们也不要有压力。接受并努力去改变他们的印象，即使要花更过的精力。
如果你确定好了想要改变他们对你的一个印象，请在便签上写下来，你下一步去尝试着让他们改变想法的行动是什么？
学习者：
在这个月的年会筹备中把每一件交办给我的事情处理妥当，比如当天的现场签到等。争取慢慢改变领导对我的印象！
