你是因为看见中毒点进来的吗？
无论怎么进来的，不能让你白来！
今日是2017年9月18日，2017年第260天，
是自己在泰康人寿保险公司电销部生活成长工作的第175天，今天还是我们勿忘国耻的日子！【图片勿忘国耻9.18】
是不是感觉时间，过的非常快呢。
是的，时间飞逝。
唯一我们能抓住就是在有限的时间内产生有记录的人生。
什么叫有记录的人生？
有行动的人生，就是有记录的人生。
让我们一起行动起来，每天每时每刻记录，此时此刻先来进入我的泰康人寿保险公司电销部的记录。
记录分以下3部分！
1.为什么选择是泰康人寿电销部？
金句☞选择＞努力
2.加入电销部的目标和175天的收获？
金句☞有目标的人生，结果完全不同
3.什么样的人适合做销售？
金句☞销售适合所有人，每个人无时无刻都在做销售！
1.为什么选择是泰康人寿电销部？
175天前3月26号，自己对保险可以说是排斥，但没感觉保险是骗人的，之前很多亲戚朋友也都说让自己买个保险，给他们的回应是现在年轻还没啥钱，先不买了，等过几年的有钱再买！
以上是自己没做保险之前一个苦逼屌丝对保险的态度！
接下来开始记录人生！
【选择的图片】
有一句被践行的遍体鳞伤的话
选择大于努力，方向决定终点！
在做选择之前，首先要分析我们自己的优势和劣势！
选择泰康人寿的优势☞
1.自己好朋友在泰康人寿工作，这样可以让自己快速的适应这个环境还有这个环境下的一些潜在的文化！【提炼☞熟悉很重要】
2.电销属于销售的一种，打电话陌生拜访！保险在吉林省做的最好的电销部有两家，一个是泰康人寿，一个是中国人寿，从体系架构培训做的最好的是泰康人寿，有一个区部的团队是直接从中国人寿转移过来的！【选择公司的位置更重要】，只有一个好的完善的架构体系，才能让一个小白快速的成长起来，有人帮，有人代，你遇到的所有的坑都是前辈们走过的路！
【反思】☞选择公司的位置重要，有比这个更重要的是选择一个成熟的团队。
比如我掉进的坑，因为朋友介绍，自然而然到他们的这个团队，加入这个团队的时候当时他们是五人，＋一个团队长非【5+1】，当时我这个朋友面临的情况是最后一个月不出单，公司会劝退，因为是销售，没有业绩其他的都白搭。等我到了公司没到半个月我这个朋友辞职了，再呆的久了一点，发现团队是新成立的并且团队长是打了半年电话就出组申请对长的，还有组里的人员成长都是靠自己，因为她也就是个半半的成手，所以有这样的团队是必然的结果！【选择好公司再选择一个好的团队更重要】，因为在日常的工作中需要即时的反馈机制，这个反馈谁来做，就是团队长！
提炼☞选择一个公司和行业，选择头部，然后再选择一个更适合成熟的部门！
自己的弱势☞
内向，喜欢自己研究琢磨，慢慢成长的一个人！
2.加入电销部的目标和175天的收获？
首先大家都可想而知的一个目标，是养活自己哈哈！
其次从11年7月份大学毕业，到今天！真正在公司受制约的工作只有刚毕业的时候一年，后来一直在自由自在的生活中，每天想几点起床自己定，几点睡觉没人要求，可就是在去年11月份的时候和大学哥们考察了个项目，微商+实体店的销售模式，当时去义乌公司学习一周，回来和哥们跑市场，跑了2周没啥效果，每天起来的晚。中午才起来，这样就几天后，一次偶然的灵感发现自己的自律性，执行力，陌生拜访的能力太差了，想找个公司把自己圈起来，这三个目标自己来到了泰康人寿【自律，执行力，陌生拜访能力】！
最后这175天收获到了什么呢？
第一，在泰康生活成长工作175天，没做过车上班，都是步行，从最开始的30min旅程，到现在的20min的速度，打磨了行如风的技能中间还有微笑的打磨，＋握力器，在步行的过程中还纠正了自己外八字，之前走路东倒西歪，现在直流的！
在最后1个月的时候还练就了坐如钟的技能，每天上下午练就两个番茄钟，最重要的是对一切事物的我爱你，对一切人事物的微笑修炼！
早睡早起的习惯也养成让自己的生活自律，每天22/43之前睡觉，4/30☞4/44起床，每周跑步跳绳，雕刻自己，从没去泰康之前的81kg.的体重，现在雕刻到75kg.为明年的马拉松做准备，还有找到了自己的衣服风格！
自律，早起，步行上班，健身，陌生拜访的能力！
3.什么样的人适合做销售？
我先自我简单的介绍一下自己，我是李斌，来自北国春城吉林长春，2011年大学毕业，在浙江绍兴万丰奥特控股集团工作一年【毕业的第一份工作，质量管理】
2012年八月18号辞职回来老家东北吉林省吉林市和大学哥们一起创业【暖房子工程】，在大环境不景气的条件下干了2年夭折，后来给部队厨房当过采购员，真正接触销售是15年5月份，不安分的自己开始在网络上各种琢磨，卖过手机照片蓝牙打印机，秘密花园，地摊杂货，后来在，8月30号接触微商。
15年的夏天进入销售行业【微商】，大家当时不熟悉也看不好的一个行业，一个不被大多数人认可的行业！自己从1000元小代理起步，当时因为转账1000块钱，纠结了半个多月怕对方是骗子，因为这1000块钱还是自己借的，后来经过多方考察之后给批发商打款了，在8月30号开始了自己的真正的销售生涯【微商】，就用的这个微信号，自己从零个好友开始，现在这个号亲朋友同学基本没有，在慢慢的摸索中。
记得在9月份的时候加入了当时十点读书会和古典老师举办的生命之花的百天公益活动。从那个时候开始慢慢积累自己的朋友圈，人数在变，但自己的销量没有变，后来国庆结束，出了第一单，当时同城的一个卖酒的阿姨让我送货上门给演示下产品。
记得当时自己送货在在她家门口抽了好几根烟，转了好几圈，最后才冒着汗进去了。演示了3个小时的产品卖出去两套产品，这是自己人生的第一单。
哎呀，废话说一堆了，进入主题，10月中旬开始陆续的有点小单，没有流量【人】，没有能力，自己还内向的性格，但诚实，别真的是一无所有，微商一直都很是很幸苦的，睡的比狗晚，起的比鸡早，记得自己当时研究各种加人的方法和熟悉产品，最狠的时候1周没睡上2天觉，晚上家人，白天去公园，大街上加微信搜手机号加附近人，漂流瓶，10多天，那几个月吃不好睡不好，有时候找批发商一对一销售模拟，然后抄本上，还有每天听课记录笔记，录音，做课件！
自己一点点的努力着，从11月份开始步入正轨，有一天早晨有个人先给我发了个红包，然后给我说给我来一套你的AR早教产品，当时兴奋完了，头次找我买货给我发红包的，给他发了一套以后，体验以后感觉不错，拿了1800的货，年前又拿了个12000的货，陆续还有其他的人拿货，那个时候自己已经是核心代理商！
经过自己这么多的一路磕磕绊绊的微商生涯，自己从15年就已经遇到了红利期，比如当时古典和十点读书会发起人的活动，那个时候在线培训刚刚兴起，还接触到了逻辑思维，15年8月份的自己自己也鼓捣过公众号，都是现在比较成熟的商业模式了。逻辑思维有了得到，古典新精英的橙子学院，还有十点读书会等等！
现在呢自己在做电销保险，经历了两年多的销售发现，销售不分性格，销售不是只给外向人做的，内向人也一样可以，比如我之前微商大概有100多的代理商，这些人没有一个是我主动找他们聊天聊聊来的，都是他们主动找上门的，如何能做到这样呢，发挥个人的优势，我实诚，我就发挥实诚的优势，不敢跟你沟通，那我就通过朋友圈展示给你看，站在你的需求角度发朋友圈，慢慢的吸引你，最后自然水到渠成，前提是找到个自己感兴趣的产品或者是行业！还有最好能找个好的导师带，给予即时的反馈很重要！毕竟咱们走的坑，都是导师们走过的路！
就写到这了，希望各位看到能有收获，谢谢。
金句☞销售适合所有人，每个人无时无刻都在做销售！
