上周的演讲训练营中，CZ院长给我们看了“赢在中国”中一个吸引天使投资的竞标演讲赛。
台下不乏实力雄厚的企业家，比如马云。而台上呢，是带着不同项目的参赛者。
限时两分钟。第一位演讲者滔滔不绝地讲述他的产品，给聋哑人使用，如何如何能改变他们的生活。时间过得很快，剩下几秒的时候他还没有收尾。
轮到第二位演讲者。只见他泰然自若地拿出一叠白纸印着大字的白纸开始徐徐道来，依次简述了白纸上“为什么能赚钱”、“能赚多少钱”“为什么是我”以及“能赚多长时间”。时间还剩几秒的时候，一个完美的收尾做完，不急不缓。
CZ老师让我们猜猜哪位演讲者最终获得了投资。显然，我们选了后者。
然而对于为何第二位成功，小伙伴们一起挖掘了更多细节优点：
首先，有效抓取受众。第一位比赛者乍听之下感觉像一个资深工程师对产品的描述。然而马云等人大驾光临显然是来投资能给他们“钱生钱”项目的，相比之下，第二个参赛者紧扣“赚钱”这个主题，更能吸引投资者。
第二，逻辑条理性。第一位比赛者的铺陈均是关于产品描述，但让人抓不住重点。而第二位把四个问题写在四张白纸上，依次展现、陈述，非常有逻辑头脑。
第三，是否项目量化，使数据清晰。第二位比赛者的演讲中，用了很多数据，使自己真实可靠，不止是泛泛而谈。
第四，准备充分度。现场很多小伙伴觉得第一位参赛者的时间很短，因为时间到了他还在讲只能被主持人打断；第二位设置了四个问题，自问自答，好像讲一个故事，内容非常完整，在最后三秒完美收梢，好像时间似乎充裕很多。然而，两者所提供的时间是相同的，差别在于第一位并没有很好排练过。在生意场上，准备不充分是甚为失礼的。小事都做不好，何以担大任？
第五，上升高度。第一位参赛者虽然讲了很多该产品对聋哑人的益处，但讲述颇为平淡，并没有让人觉得他有热爱在里面。反观第二位，提到了合作者是他的挚友，说这个事业值得他用一生去做，着实更引人动容。这一点，也是情感分，约莫让马云等人想到了自己最初创业的几年。
有趣的是，集思广益的过程中，有小伙伴提出了新的观点，认为第一个项目内容本身偏公益，如果企业家想提升社会形象可能会选择这样的项目。
从多个维度考虑，确实会有很多不同的有趣的观点。不过就单独论演讲本身，显然第一位小伙伴不够成功。
最近，我在为公司的团队吸纳更多的小伙伴，在电话交流的过程中，发现很多有着类似的问题。比如让他们做自我介绍，一定是学校➕工作➕兴趣爱好。学校毕业那么久了，并不算啥有效信息吧？除非学校很牛逼。不过如何所学专业和应聘工作有关联，值得一提。再说兴趣爱好，应该是要反映性格特质吧，否则，我会误以为是在相亲。
更值得一提的是，甚至有职场老鸟，在我问“性格优缺点时”滔滔不绝讲了N分钟仍让我抓不住重点。估计是外企呆久了，特别套路和狡猾，左顾而言他，总之不让我得到有效信息，最后不得不尴尬的打断了。
我觉得，除非是拉家常，否则还是认真对待下时间，不要只顾自己说，适当锻炼下自己限定时间的能力。
比如，在一开始就把论点讲出来，然后再摆事实。否则五分钟听完絮絮叨叨的故事，真的没有啥激情等着重点来了，除非故事非常非常精彩。
把CZ老师总结的演讲不良习惯分享给大家：
1. 缺乏中心，目的不明
2.条理不清，没有重点
3.细节太多，冗杂
昨天上的“六顶思考帽”里刘老师拿一个计时器让我们发言的方法，可以借鉴。不管招聘还是开会，我们必须掐时间来，只有树立时间观念才能有效率，这是尊重他人，也是自我标准。
希望我的分享对职场中的各位有用。
