今天，又签订了一个格力中央空调的单子，30万的金额不是太多，但过程有很大的启发意义:
一:你的行业经验是你成功的根本。在一个行业深耕多年后，对项目的考虑思路和见解会有不同的观点，而不是局限于大众化的理解过程。今天的签约，就是因为多年的行业经验加细致可行的分析得到了甲方认可的结果。
二:你是不是站在利他的角度去设计方案。第一次接触甲方，甲方提出共需要30台机器，让按30台的方案出报价。我们经过测算，在整体造价不超6%的情况下，提出了我们的40台的设计方案，这样可以帮助甲方节省很大一块运行费用，对于长期使用也提供了很好的保障，且可以大幅降低室内噪音。
三：是不是从“先成人后达己”的角度去谈事情。不把对方设为对立面，自己也带着盔甲去防备别人。而是出发点就是为了甲方设身处地的去考虑，所有的方案和优化都是为了为甲方长期使用和节约费用为出发点，都是为了在同样的造价下为甲方提供更大的附加值。只有成就了别人，才能达成自己的目标
四:是不是给人靠谱的印象。所有的沟通和方案，都是以事实为依据，以坦诚相待的态度，以真诚合作的心态去进行。只有自己的真诚相待，才能换来对方的信任合作。只有自己的靠谱，才能得到对方的长期合作。
在本业做到出类拔萃，让业绩体现你的尊严。为客户创造超预期的价值，是企业存在的根本所在。接触中国式众筹，认真感悟中国式众筹的对于人性的把握，认真思考中国式众筹做事的推进过程，认真挖掘中国式众筹已有项目的成功逻辑，即可以武装自己的头脑，也可以助推传统行业取得更大的成功
