姓名：王国仕，像男孩子名字的大姐姐
个人标签：温柔的大姐姐，孩儿妈，跨界的家庭理财顾问
我的一句话：种豆得瓜，得瓜得豆（初中时课堂上朗诵时脱口而出）
我做过的一件事：一个人压着货车两天两夜从杭州到西安
我国五千个春秋，
王侯将相自古有。
国家栋梁出寒门，
仕途坎坷也要走。
从这首藏头诗中可以看出家里人希望我今后走仕途。从小学到高中，一路成绩尚可，是人见人爱的乖乖女。就是这样一个乖乖女，在初中语文课堂上，大声的朗读着：种豆得瓜，种瓜得豆。从此，这句话一直陪伴着这个乖乖女。大学时未能如家人所愿选了一个当时很冷门的空调专业，而在1999年毕业时更是一个人不远千里，跨着蛇皮口袋拎着一个大箱子，坐了两天两夜的绿皮火车从蓉城到了杭州。从此在杭州开启了自己的职业生涯。从净化空调到多联机空调，从新昌制药厂到杭州萧山机场，从私人企业到合资公司，这19年来，跟空调是解不开的愁：从空调设计到产品推广，再到销售售后一条龙。犹记得每次投标前的紧张：招标文件是否有倾向性，各个厂家价格的预估，评分标准得分情况推测，专家的可能性，投标文件响应情况怎么样，有没有什么情况会导致废标，标书质量如何，评分标准有没有对应好，每页签名和盖章有没有错误。每次都是通宵达旦，彻夜未眠，第二天精神抖擞的去开标现场。
在这十几年的空调技术和销售过程中，有过在新昌作为项目经理独自一个人吃住在工地的辛酸，也有压着一箱货从杭州两天两夜开到西安的劳顿，更有一个人从销售到工地管理全程跟踪的历练。吃苦不怕，怕的是吃苦还没有结果，所幸遇到的皆为良师益友。在杭州的城市建设中，在领导的英明领导下，微薄之力于地铁一号线湘湖，九堡上盖，凤起路站，乔司站，于杭州萧山机场二期，于浙江省城乡规划设计院，浙江省财经大学，浙江科技学院，浙江大学，浙江省交通设计研究院等空调项目。
从事的行业即为自己的专业，而这家企业公司整体运营情况良好，人员关系简单，相处融洽，离家近，工资待遇也不错，一直就这样在简单的环境中，偶尔忙碌的过程中渡过了十几年。期间考了一级建造师证书，有了当项目负责人的资格。在公司里，随着80后，90后的加入，除了老板，我就算年纪大的了。好在老好人做惯了，对新人，对客户，对经销商，对总包，对同行都温柔以待。所以有任何问题他们都乐于来问我。不是总监的人做了总监的事，叫久了也就成了总监了，不仅管技术，还做了销售，连工程管理和例会都要去现场管和开。因为脾气好，售后电话也打到我这儿来了。至此成了老板的左右手。专注于多联机空调这一块也是我今后考虑的点。
在这中间收获了家庭，有了一个可爱的儿子，阳光帅气。常言道孩子是家长的影子，初为人母，深知人无完人，金无赤足的道理，我买了很多关于教育方面的书指导自己：《好妈妈用过好老师》，《陪你渡过小学六年》，《培养有出息男孩的120个细节》，《目送》等等。在孩子教育上，除了原则问题外基本没有别的硬性要求，也可能基于如些，孩子有了更多的时候去发展自己的兴趣爱好，喜欢吉它，喜欢篮球，喜欢旅游。每年暑假，我们都会带着他到各地去体验风土人情。孩子开朗活泼，对人礼貌有加，诚实友善，尊师爱幼，得到了大家的喜爱。为此，我的名字变成了牛牛妈。在微信群里，在电话里，在实际生活中，牛牛妈成了我的代称。
在别人眼中，家庭幸福，事业有成的我竟然在2018年6月去了保险公司，很多人不解，认为我放弃这么好的工作太可惜了，可能我被流脑了。外人只看到表面的光鲜，而身在行业中的我感到了危机。近几年随着EPC（设计施工一体化的项目总承包）项目的大力推广， PPP（国有资金交由社会资本打理）项目的深入和普及，对我们建筑行业产生了很大的冲击。业主采购的项目越来越少，总包单位询价项目越来越多。对本来就利润有限的行业是个沉重的打击。正值自己身体需要休整的阶段，果断离职。
结识大都会，缘于同事的介绍。我们空调行业有十几个人在这家公司。我觉得很好奇，是什么让他们选择这个行业，同时还选择了这么一家公司。当我看到银保监会的合并，新闻联播播放关于保险相关知识，国家希望把这个行业专业化。而一个人一辈子可能需要6张保单，保险是以人的寿命和健康作为基础的，所以保险是可以作为一个终身的事业，而中国保险行业走到今天这一步，源于历史遗留问题，我决定去看看各个行业。技术出身的人选择都很谨慎，我去了解了平安，工银安盛，人寿。两家合资，两家国内保险公司，参加他们的说明会，了解他们的运营模式。最终让我选择大都会的是：一个久历考验的公司的服务理念；有个跟你一起走的人，带领你一路前行；走专业化的路。而不是走出去说是个卖保险的大妈。专注地做好一件事，把服务深耕，用行动专业的办法去实践。来到这里，见到了各行各业优秀的人。在展业过程中，有最熟悉的人无情的拒绝，有电话那头微微的叹息，有方案呈现后的“跳单”，有内心的纠结和煎熬。有人想买买不了，有人可以买不买，有人说没钱，有人说收益太低，有人说太贵 。总之，拒绝的理由千万个，成交的理由只有一个：那就是信任。
去年我经手了三起理赔，更加清晰明白公司从服务转战到理赔优先的战略。一个是意外跌倒，一个是骑马摔伤，一个是急性结石手术。意外跌倒的是我同学，当时想买重疾但被延期只买了一个400块的意外险，因为在云南外地，去的医院也不知道符合二级医院不，在微信上提交了所有的资料，当天就报销到帐了。同学开玩笑的说，挺好，报销的比保费还多，复查后又报销了一次，总共报销了600多。后来她还为她哥哥也做了相关的保障。急性结石手术报销的这个案例，是个交费823的百万医疗，出院后在微信上报案理赔，提交审核后第二天到帐报销2800。不要看不起任何小额度保费的保障，至少每个人的需求都不一样，我们要做的就是站在客户角度，为他建立周全的保障，让生活不被改变。
2019年4月，我迎来了自己的合伙人，开始了团队的组建。接受了很多管理职的培训，不断的补短板。在这条路上，我走的不快，但我相信，匀速就是最快的速度。
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