文/Nichole 营销/公关
终于双11了，朋友圈所有人都在讨论，广告主在晒自家的备战情况以及自家的广告海报，不吃瓜群众们在晒购物车，吃瓜群众在寻找帮她清空购物车的主儿。
说实话，好长时间没有这样了，在一个特定的时间去购物，尤其是双十一。恰恰相反，前两天因为有了一丁点的时间，竟然还能抽空买衣服买裤子买鞋，采购效率杠杠的。
果然年纪大了。
既然是购物狂欢，全世界打折，那我们今天就来聊一聊占便宜这件事儿吧。
你买东西的时候比较符合下面的一类人呢？
第一种，买东西之前没有明确的标准，一定要选最好的那个不是货比三家，而是所有店铺都逛了反复对比，最后还是难以下决定，并且也经常对于买了的东西感到后悔。
第二种，买东西之前设明确的标准，然后苦苦寻觅，符合自己标准的东西，一旦找到就立刻收手，并且较少为自己的行为感到后悔。
选择第一种，说明你属于最大化者，为了确保自己的每一个决定都是最佳选择，你通常会尽可能收集信息，喜欢对比，可是你常常对自己的选择并不满意。
选择第二种，说明您属于满足者，你满足于足够好的东西，而不去想还有更好的在后面，所以通常对自己的选择比较满意。
不管是哪一种，其实在购物狂欢里面，我们都不可避免要考虑到的一个心理学的思考盲点，那就是对比效应偏误。
我喜欢抓住商家促销的大好时机疯狂购物，因为这个时候商品便宜，买的越多就赚的越多。但是，真相是商家促销根本不是让利，没这等好事儿。商家这么做只不过是为了让你感觉占到了便宜，因为我们表面上是希望便宜，实际上是想占点便宜。
所以对比效应偏误是指我们在选择事物的时候，如果同时出现一个可供参考的对象，而这个对象比较昂贵，比较小或者比较丑，那我们就会认定原来的那个事物比较便宜比较大或比较美。
比如说前几天去购物，有三款鞋供选择:一款的设计感比较好，造型不错，是真皮里真皮外，但是价位实在两千多以上。有一款PU皮的，造型也不错，但是质感就差了一些，价格实在，四百多。那可想而知，如果有一款造型也不错，也是真皮的，但是比两千多便宜比四百多贵得不多，这样的前提下，你会不会买那一双？我会。
我相信大部分人也会。
好吧，必须承认这是因为我们在购买某件商品之前，其实不但要进行衡量，选择那种明显好的商品，而且进行对比时还要避免极端，因为在不明确商品的优点时，我们就会避免购买最昂贵，质量最好的，也会避免购买最便宜，质量最差的。
所以我也陷进了这样的思维偏误陷阱里。
这种方式其实在传统的商品定价策略里是经常被用到的，但是一般人可能不会太在意，它也是心理学充分结合了商业经济的一种非常好的模式。
但是在电商狂欢的背景下，适当了解一下自己的购物偏好和独特属性，再稍微了解点商家伎俩，确实能帮助你更理智地购物。
好了，我也该去看看购物车了。
