我有一位MBA同学，在念MBA期间几乎每一场活动都不缺席。

无论是聚餐、校际比赛，还是企业参观、晚会，一周至少有3个晚上、1个周六或周日花在这样的社交活动上。

用他的话说，“念MBA不就是为了积累人脉吗？”

3年下来，确实人人都认识了他，他也时时以“人脉深厚”自居，在班上四处炫耀他前天跟这个师兄见面了、昨晚跟那个教授吃饭了。

可当他毕业答辩出现问题的时候，连一个出面帮他的同学和老师都没有，最后只能多修了一年才拿到MBA学位。

反而我这种隔三差五才有空参加一次活动的人，论文打印出问题时，好几个同学帮着处理，赶在最后一刻成功答辩。

为何我的这位同学，四处社交、有心积累“人脉”，最后却一点人脉都没能积累下来呢？

在原始时代，人类要与力量比自己强数倍的动物抗衡，为了生存下去，只能大家协同合作，共谋出路。

随着团体规模逐渐壮大，最原始的「圈子」——聚落，便诞生了。

也就是说，让自己持续生存下去，远离危险，是人最基本的本能。

这种本能，会导向什么结果呢？

最简单的一点，就是抱团合作。

人会依照不同的出身、喜好、阶级、关系……等诸多因素，组成不同的「圈子」。

这其中，我们的一项基本倾向，就是：以圈子为界，对内保持趋同，对外表示排斥。

也就是说：对于同在一个圈子里的人，我们会希望彼此之间更加相似，这样圈子才得以存在。而对于圈子外的人，我们会希望差异更大、更优越，这样才能获得更多的资源。

这里列举两个反面例子。

抓螃蟹的时候，如果你只抓了一只放进背篓里，那你就要盖上盖子，因为螃蟹会顺着背篓爬出去。

但如果你抓了一堆螃蟹你就不需要盖盖子了，因为无论哪一只螃蟹爬上去了，其他螃蟹都会把它拽下来。

在一篓螃蟹里，大家都处于死亡的边缘，为了保持内部趋同，螃蟹们心想“我要死了，你也不能活”，到最后，一只都活不了。

一般来讲，在生命攸关的情况下，只有通力合作，才能留住小命。但这些螃蟹都各顾各，为了活命，跨过同伴的身体，拽下同伴，只为自己着想，能活着才怪咧！

《你只是看起来很努力》中有句话：寝室，是堕落的开始；合群，是淘汰的起点。

曾经有一个宿舍，宿舍里面有6个人，每当凑齐5个人的时候，宿舍长就会组织大家开黑DOTA、吃鸡，在这个堕落的小「圈子」里，大家深陷“被淘汰”的漩涡而不自知。

环境可以造就一个人，也可以毁灭一个人。

那怎样才能创造或者加入一个充满正能量的「圈子」，吸引有利于自身发展的人脉圈呢？

世界人际关系专家卡耐基说：成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识。

我那位同学之所以比不上我，是因为他并没有了解到人脉的本质：可交换价值

一个人要收获好的人脉，要满足一下条件：

自身有足够分量的可交换价值

针对相关领域传递价值

维护人脉

一、提高自身价值

是人都会辜负你，但你的本事却永远忠诚。

想被别人尊重，必先尊重他人。同理，想获得他人帮助，必先帮助他人。而帮助他人的前提：你要有本事帮助他人。

前段时间认识了一位亲子教育领域的大咖，他不时在朋友圈征稿，但我对他所从事的领域一无所知，帮不上忙，基本上不能给他带来任何价值。

这时就需要选择目标领域并进行持之以恒的深度学习了。直到能给他人提供价值，才能算小有所成。

二、针对相关领域传递价值

当你的本事提高至足以给他人带来好处时，就必须有针对性的链接相关人脉，进一步提高自身价值。

那怎样才能链接相关人脉呢？

搜索相关人脉

1、微博。在各类知识付费平台了解相关领域大咖后（在行、得到等），在微博直接私信相关人物，我认为这是最便捷的链接人脉的方式

2、知乎。一般的行业大咖为了提升自身影响力，会在知乎上开设专栏或者与知友互动，这时你可以提出问题并邀请对方回答或者直接私信对方。

3、邮箱。如网易邮箱，或许有人会问，为什么不加对方微信直接沟通呢？因为一般大咖不喜欢用微信和陌生访者交流。

4、脉脉。相比于线下耗时耗力的商务社交，脉脉借助“人脉拓展+实名社交+职业认证”，帮助职场人士在线上高效地结交朋友、交流合作，提升工作效率和职业机遇。

5、领英。领英是一个全球性知名职业社交网站，是一个职场人士的沟通平台。一般的大咖都会在上面注册账号，扩大人脉圈，加强与国内外知名人士的交流。

三、维护人脉

对于不同的人脉关系，我们要区别对待，针对不同的圈层采用不同的维护方法。

而一般的人脉圈可分为三种:

互利圈

人情圈

交心圈

（一）互利圈

顾名思义，对于此圈层的人脉以“利”为出发点进行维护，随着你的个人价值不断提升，此圈层的范围也会不断扩大。

因此，你只需给他人提供价值即可，无需投入太多感情。

（二）人情圈

一般的人情圈是由“互利圈”的人脉演变而来。当你投入的感情逐渐增加，对方必然会感受到你的用心，也会以同等的感情回应你。

但这里有一个前提条件：真诚。正如罗胖所说：没有任何道路可以通向真诚，真诚本身就是道路。

适当减少利益交换，更多的往对方的人情账户中投资。

比如，逢年过节时的问候，别人生病、失意时的慰问等。

虽然“人情圈”要用心维护，但要注意不要陷入各种随份子的“仪式性人情”以及行贿式的“功利性人情”中。

（三）交心圈

此圈层的人脉可遇不可求，对于大部分人来说此圈层的对象多为读书时期的同学、朋友。而有些人可能终其一生都未能积累到这个圈子的人脉。

此人脉圈多以价值观上的交流互动为基础，平常所说的“谈心事”对象即属于此圈层的人脉。

“交心圈”的关系维护很简单，甚至比“互利圈”还要简单，就是“君子之交淡如水”，不要刻意，随心而为即可。

哪怕平时可能交往很少，但一旦有难，双方必会鼎力相助，甚至能做到“士为知己者死”。

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