半个月前，去一家幼儿园推广自己的课程。在门口站了大半个小时，门卫大爷终于心软了，他帮我打通了办公室的电话，那边是很老套的话术——园长正在开会。看得出来门卫大爷是好心，他说：“小伙子，你别倔，回去吧。”我答了谢，又半个小时过去了。大爷打了第二个电话，那边让我接。我像捧着一件传世珍宝似的接着电话，倾诉着自己的课程和我们的合作办法。最后那边只回了一句：“你说一下你的电话，等园长不忙了打给你。”
“你说一下你的电话，等XXX不忙了打给你。”这是我走过次数最多的套路。我知道那个园长肯定不会给我打电话，甚至接电话那人都不一定会把我说的这件事儿跟园长提起。
上周，准备了一场会议，发出的邀请函，基本上都收不到回复。安慰自己说：“还总算有人接受了邀约。”但结果，接受邀约但最终还是没来的，远远超出我的预期。尴尬写了一脸，我像个战败了的俘虏，认人嘲讽。
伤心透了，我就去找老唐，他是我认识的人里唯一一个开大奔的。我几乎是哭着跟他说：“我不知道自己该怎么办，甚至我都不知道自己要不要走下去。”老唐正沏着茶，他说：“如果你这次会议开的非常成功，你还会来找我么，你还是带着失落、懊恼来跟哭诉么，你还会怀疑自己走的路是不是正确么？恐怕不会吧。那时候你就该得意的畅想着自己的未来，想着怎样在这条坦途上走地风生水起的吧。路，还是那条路，它是不是对，就看你怎么走。”
我说：“我的愿景很好，我也很努力，他们跟我合作了肯定会有好处，也会很满意，但是他们连一个机会都不给我。”老唐说：“你要谁给你机会？不过都是自己争取的吧。谁给了我机会？我的奔驰，你看着是面子，但TM都是我用尊严换的。”我看到四十多岁的老唐嘴角颤抖着，他做的高端旅游，我知道他很不容易，有时候为了接下一个团购的单子，一个开奔驰的中年人像个实习生似的被人呼来唤去，给人忙前跑后。喝了杯茶，他跟我说：“你还年轻，没认识到这个社会的残酷，总想站着把事儿做成了，岂不知有时候是要跪着才能做事儿的。你想要一个机会，但是我呢，有时候想对客户表示衷心，但人家连一个‘做狗’的机会都不给我。”老唐这番话使我很是惊讶，我仿佛看到了一个不一样的他。
是啊，每个人都不容易。我们看着表面光鲜的他们，也许背后有很多不为人知的秘密。我想，老唐曾经也迷茫过，也问过自己是不是该走下去。但还是坚持下来，一次次的摔倒，又一次次的爬起，终于做成现在这个样子。
就像那天开会时大家吐槽的一样。最挣钱的两家幼儿园，他们没有比竞争对手更多的优惠政策，也没有给员工们更好的福利待遇，但是就是在激烈的市场竞争中越做越好。两个园长的表述中可以听出两个共同点，第一：坚持做下去。他们都是二十年左右的老园儿。第二：坚持自己的原则。他们没有费很多心思在招生、宣传、做广告上，而是一心一意做教育，用爱去呵护孩子，感染家长。
他们肯定也经历过痛苦和挫折，现在都熬了过来，很难想象他们正经历低谷时候的样子。但我能明白一件事儿，每一个成功的人，都不是一帆风顺的，也曾摔倒过无数次，只不过他们一次又一次地爬了起来。他们没有沉寂，也没有抱怨，舔一舔伤口，继续前行。
