你不是不需要，而是不知道

                                    ---SUPER WRITER国际商务写作课

 如果你跟我一样，认为会写作是一种天赋，不需要学习，那么你应该好好阅读这篇文章；如果你也曾经有过，未提笔时才思泉涌，一提笔却不知从何下笔，空有一腔思想却不会用文字表达的经历，那你更加需要看看下面的文字--- 上学的时候，我一直觉得自己是个会写作的人，在写命题作文的学生时代，按照优秀作文的模板一套，写出来的作文八九不离十，一般都能混个“优”，让老师当范文在班上读诵。然而，大学毕业后，脱离了应试所需，写作能力仿佛凭空消失了，偶尔提笔写点感想日记之类，基本也是停留在自嗨的阶段，没法吸引大家来阅读。在这个自媒体横飞的时代，一个个鲜活的靠着写作圈粉，建立个人品牌的例子（eg.,彭小六），一个个靠着优秀的营销方案，在微商圈里成功逆袭的案例冲击着大家的眼球，也引起了我的好奇心？难道这些人真的是天生的写手 or 他们背后有一套可模仿可复制的“葵花宝典”呢? 带着这个问题，我报名参加了彭小六在推文中推荐过，行动派打造的最成功之一的线下课程《SUPER WRITER国际商业写作课》（以下简称为SW）第12期，由日本著名的畅销书作家及商业写作培训导师山口拓朗授课,课程时间是3/23—3/25。参加完三天一夜的课程后，我将课程内容收获和培训的所见所闻所思进行细节化分享，希望藉此个人的亲身经历，给有写作梦想和打造个人品牌的各位有个参考。

山口拓朗老师自己就是个实战型的作家，他的亲身经历就是从写作菜鸟，受尽白眼和贬低后通过发愤图强而成功逆袭的典范。他有6年杂志编辑的工作经验和12年独立自由作家的写作实践，并根据自己多年的写作教学指导经验，形成了一套体系完备，逻辑清晰的写作系统。他出版了20多本畅销书，销量超过了400多万册，堪称日本写作界的“稻田和夫”。他的授课内容既颠覆传统思维，又贴合实际运用；既适合职场菜鸟，又能满足专业写手深化提升的需要；上课风格既轻松风趣，又紧张快节奏（对时间把握精确到是以1分钟为单位）；课程内容既丰富又精辟，句句干货，绝无半句废话；既有方法论，又有实际案例分享（他的太太MOMO酱就是现身说法的最好案例）；对学生既有“听”的要求，每个理论方法又有当堂练习的要求；做到学以致用，活学活用，对学生的每个疑问和实际运用中的问题都详细分析，给出切实的建议和鼓励。 我将他课程的内容进行分解综合，主要从三个大方面来做总结：

 1.认知

1.1 写作是一种更好地了解自己的途径：

 山口老师反复强调，写作是一种跟自己对话，进一步了解自我的过程，通过写作可以看到自己以往没看到特质，优点和缺点，可以帮助自己成长。 在这方面，三口老师给我们做了三个练习：

第一， 先让每一桌的每一个人用一分钟的时间介绍自己，内容必须包括姓名，家乡，现在的工作和参加这个课程的目的；

 自我介绍看起来简单，但是在1分钟的时间内如何高效地介绍自己也是一个学问，考验一个人对信息的取舍和编辑能力以及对信息密度的掌控能力。由于我对1分钟的概念模糊，只介绍了姓名和家乡（浪费了太多的时间介绍家乡特色），后面的信息根本就没有时间谈到，很失败。

 第二， 通过真诚地回答自己的8个问题（问题都是他统一设定好的）来挖掘自己的专业潜能； 这是一个自我内心对话的过程，自问自答真实直白地指向内心，以此挖掘自己的热情，爱好和兴趣所在的领域。很惭愧的是，我三十多年来都还不是很能肯定自己的潜能所在，在课堂上也只是形成一个模糊的框架网络，后续还要时不时地问自己这8个问题，进一步确认和跟进自己的潜能和专长。

第三， 从他设定的5个方面来设想三年后自己会变成什么样？然后以三年后的身份向别人介绍自己。 这个新身份的介绍用了好多次，每次换座位，认识新的小伙伴就自信满满的介绍未来的自己，以此启动和激发潜意识，增加目的和行动的原动力；梦想反复地说，说多了，连自己都相信已经成真了！果不其然，演练了三四遍以后，我已经能眉飞色舞，声情并茂，自然而然地介绍我的新身份了，从我的脸部表情和身体语言的表现看来，我的潜意识已经深深地相信了实现的可能性。

 1.2 写作不是一种自嗨，而是与读者的沟通过程。

在这个问题上，山口老师提出了四个要求：

 第一 ， 我们文章中所提供的信息都必须是对读者有用的信息。

 所谓有用信息包括要么令人快乐的（比如一些段子笑话之类的），要么给人安慰的（比如心灵鸡汤之类的），要么给人力量，引起共鸣的（比如屌丝逆袭，打鸡血之类的），要么让人消除烦恼（比如一些心理辅导/教人如何减肥类的）或者满足要求（比如一些技巧/攻略类的）；

 第二，写作的时候要始终站在读者的视角来问问题。

 确定了一个写作主题后，我们就要站在读者的视角来设想读者应该想知道什么，会有什么样的问题。比如你的主题是推荐跑步，那么读者一般会问为什么推荐跑步啊？怎么坚持啊？有什么好处啊？什么人适合啊？要什么注意事项啊？等等等问题----所以写作可以是一个循环的问答过程。

第三， 写作要“以半径为5M以内为起点”。

 这句话的意思是说写作要以自己熟悉的专业领域为题材，以个人的经历和认识为铺垫，用自己的语言来写，这样才能有真情实感，才能打动读众，避免用一些空洞简单的字眼来描述，比如“我今天很快乐”，而是要用一些具体形象的字眼进行诠释和描写，这样才会让读者有代入感和空间感。

 第四，一个主题可以有多个切入点。

 课堂上我们做了一个练习“以美食为主题来寻找切入点”，我们同桌四个人竟然都脑洞大开一共找出了45个大的切入点，还不包括大的切入点还可以细化出的很多分支，这个结果令我们有颠覆式的认识，很多时候，在一件事情上，真的是思路束缚了发挥啊。即便一个同样的主题，每个人都有自己独特的角度，或者说一个人从不同的角度切入，同样一个主题完全可以创造出很多篇文章。

 2. 方法论

如何通过制作一份“闪闪发光”的简历来打造个人品牌？

 第一步，了解自己的才能：

先通过库存盘点，找出自己拿得出手，哪怕是只比大众平均水平高出一点点的专业技能；如果还不知道自己的才能，那就要寻找，实践和挖掘自己的才能；

 第二步，贴标签，立旗子：

 这是很重要的一步，也就是要制作出一份能与竞争对手有差别化的简介（即销售自己的营销方案）。这一步的关键是先给自己选择一个合适的头衔，然后占山头，摇旗呐喊，吸引围观。简介一般包含5个要素：头衔，你销售的产品或服务，实绩（你现在已经取得的成就），愿景（你的未来计划是将个人的服务升华到对社会产生影响的层面），产生愿景的原动力（用你的故事或经历说明你为啥要提供这个服务或产品）；

 第三步，认知存在：

 如果前面两步把根基打牢，第三步关键就是行动。通过定期持久地推送文章/信息，让读众开始意识到你的存在，并开始关注你的文章，进而是你的产品/服务；

第四步：获得粉丝：

 做好前面三步的话，第四步就是水到渠成的事，多人围观以后，必然有潜在需求的人开始对你路转粉； 第五步，获得狂热支持： 如果你前面做到足够好，如果你足够幸运，你推送的方案/信息/文章足够吸引人，那么你慢慢建立起自己的粉丝团，并获得他们的信任和支持。他们关注你的一言一行，你的喜怒哀乐，愿意为你推荐的产品和服务买单；

第五步，提升价值：

 走到这一步就说明你已经成功了，你已经确立了个人的品牌，后续要做的就是如何维持和持续提升价值的事情了。

3. 简单好用的模板

山口老师不但颠覆我们的认知和思维，给我们提供了有指导意义的方法论，还给我们贡献了几套在写作过程中随手可拈来用的万能模板，简直是写作菜鸟的福音。成功都是从模仿到创新的一个过程，很多优秀的作家都是从模仿开始，掌握几个行之有效的模板，那简直是新手必备啊。老师说，一个专业写手可以将模板弃之不用，但却不能不熟悉这些模板。换句话说就是你可以不用，但你不能不懂或不知道。

 第一，万能模板之结论优先型：结论->理由/根据->具体事例->总结（在结论基础上展望未来）。

这个模板简直是放之四海而皆可用，这种模板的好处就在与简单易懂，容易让读者信服而且行文简单，好操作。现在流行的有关信息提供型文章绝大部分都是按照这么套路来写的。典型的就是写法就是先抛出一个观点，然后说出理由，再以自己或身边的人的经历为例，最后总结一下。

 第二，万能模板之共鸣故事型：开端（负面）->转机->成长->未来。

 这个模板在营销方案方面用得比较多，将产品背后的故事说得越好，越能引起读者的兴趣和好奇心，而且容易产生共鸣。故事的开端往往都是负面的，比如主人公遭受不公，不幸，然后与某个贵人或伯乐邂逅，消除负面因素，顺利开挂、逆袭，迎来精彩的未来。事实上，世界上所有的实物都可以通过故事来传达，一包普通的方便面，如果背后能有一个可歌可泣的奋斗逆袭史，或者有感人心弦的爱情故事，那么这个方便面就不是普通的方便面了，而是有历史，有文化，有情感作为载体的品牌了。

 第三，万能模板之烦恼解决型：现状问题（不好，不满，不方便---）->解决问题的方法->方法详情（即商品/服务的介绍）->问题解决后的变化。

 这个模型主要是用在商品/服务推广销售方面，但要写出好的销售方案离不开之前的准备工作。在写销售文案之前，必须先花大量的时间做市场调查，把握受众群体的需求。提前了解顾客需要什么，想知道什么，有什么烦恼，害怕什么？愿意为什么产品/服务付费---还有最重要的一点是必须清楚地明白自己的产品/服务能给顾客带来什么Benefit(好处，利益)，利益可以用发散思维，从表到里，从直接到简接，从近到远。比如说你提供减肥服务，直接或者表面的利益可以说“让你*月之内减肥**斤”，而间接或深层次的利益可以是”让你的充满魅力，让你获得自信，让你的人生走向辉煌---之类的。

 第四，万能模板之信息收集触手9宫格法则。

 这个有点像思维导图，也就是确定了一个主题后，从不同切入点衍生出八个分支，主题就像八爪鱼的头，这八个分支就像八爪鱼的八只脚，这八个分支可以是并行的关系，可以是递进关系或者步骤罗列关系，每个分支再次生出更细致的小支，一篇文章的框架基本就形成了。在课堂练习的时候，有位同学以“三个月从0基础到半马”为主题，用10分钟的时间基本完成了一本书的大概框架，简直不可思议。

第五， 万能模板之销售方案的12种技巧。

 这部分比较简单，主要列举了12种常用的销售文案的办法，并给出运用实例。这12种技巧包括明示定价的依据（也就是你的产品/服务为什么值那个价钱）、用数字或权威人士的证言写出实绩，增加可信赖性，或写出顾客的声音（也就是用顾客现身说法），或用Q&A的形式来消除顾客疑虑，运用前后对比说明，还有就是罗列商品的优势啦，提供保修及售后服务啦，打折或加入特惠啦。根据产品/服务的特性和具体情况，直接套用就妥妥的了。

 第六， 万能模板之行之有效的广告词模式。

 这个主要是教大家用一两句广告词来吸引眼球，将顾客先吸引进门。山口老师重点讲解了5种模式。第一种就是直接呼呼受众的，简单直白，比如“献给不愿再次减肥失败的你”，一看就知道是减肥广告；第二种是使用疑问句，让受众一看频频点头，感觉这说的就是自己，勾发需求，比如“你有没有介意过自己的体重？”第三种就是原封不动地引用客户的感想，使用者现身说法，有图有真相，比如“哎呦，真的变瘦了耶。”第四种是使用数字说话，比如“2周减肥5公斤，终于斩获小蛮腰”，数字非常吸引人。第五种是延误不安与恐怖的情绪，加强受众心里的渴望和需求，比如“丝毫看不到效果的减肥方法，你还在继续吗？”瘦不下来的人一看就会想：“他们是不是有什么高招？” 然后忍不住走进去看看。

上面把“葵花宝典”的内容都基本罗列完毕，但不管方法有多好，还有两个必不可少的前提条件：你热爱写作并热衷于分享，你在某个领域有一定的专业技能或者有效的信息可以让读众收益。除此之外，请记住“写文章不能是”自我表现“，无论如何都应该是“与读者的沟通”。愿每个想成为SW的人都能如愿！