前言

2016年的下半段开启了神奇之旅，6月份任性的在外自驾游了20多天，一个字，爽。而实际上是一件非常简单的事，请永远记住这样一段体验，人生本来就是很简单的，走到哪看到哪想到哪，并不需要瞻前顾后的考虑太多，人生短暂，何不早早跳出不快的圈圈，让自己开心点。2016下半年最重要的是学会了认识自己，从内到外的认识自己。

不要将时间浪费在毫无意义的事情上

对畅销书潜意识的“反感”让我非常遗憾的这么晚才读到它。很少有一本书（准确的说畅销书）能够如此有逻辑的将一个主题说得如此透彻。作为paypal的创始人绝非浪得虚名，下面让我重新将这个逻辑串起来，看看全书的纹理。
从0到1,意味着创新，如同淘金一样，一旦挖掘到宝藏将一夜暴富。从1到n，是的，这是一个全球化的过程，不断复制的过程，它可以兴盛一段时间，但一旦达到饱和则马上殆尽，需要一个新的从0到1增长点。创新与全球化，这就是你的答案。
在什么问题上你与其他人的意见不一致？是的，作者并没有告诉你一个答案，而只是告诉了我们一种回答的方式，“大多数人认为XX问题是这样的，但我认为确实这样的”。以此开篇大概是提醒读者们要好好思考，不是刻意的去标新立异，而是认真了解别人的观点，形成客观对比后才给出答案吧。
那么从0到1以为着创新，随后创新能够帮你达成什么目标了？垄断。作者认为垄断是有利于社会发展的。我不得不承认当我被他吸引的愿意很大一部分是他告诉我“垄断是有利于社会发展的，比竞争要好”，当我想到中石油、石化，想到联通、移动时，我很想抽作者两个耳光，请您来看看咱们的全球化吧。但就是这样一个话题，作者居然给扭转过来了，但看似还有道理，最终矫正后的结论是：“在公开反垄断的法律条款下，企业依靠创新保持一定周期内的垄断是完全有利社会发展的。”作者大人，我完全同意垄断有利于社会发展，因为只有在垄断的情况下它才有可能继续足够的资源投入到更长周期的研发中，从而再一次创新，形成下一次的”垄断“，这种垄断是靠技术创新，靠知识保护形成的，而不是政策保护。
不管是垄断还是竞争，企业一般都会“骗人”，垄断的企业会搞一些七七八八的花样来掩盖它的垄断，从而赢取更多的时间来创新（国内应该是闷声发大财，会否有良心的创新，还是人傻钱多的被骗就不清楚了）。而竞争中的企业一般会说我们的市场很大，我们的产品很特别，其目的无非在于希望有人投资，希望自己的股票冲上去。垄断的掩盖垄断因为怕被查水表，竞争的掩盖竞争怕无人投，人性弱点。

大部分人认为市场越大越好，实际上我认为市场如果足够细分，我们并不需要大。

是的，作者有以此颠覆了对于一个产品市场大小的观念，对于贪图的我们，一定认为市场越大越好，越多人需要越好，岂不知这是一个陷阱。
对于一家创新型企业，你应该选择一个精准的市场，而不是贪婪的海洋。精准市场没有人会和你竞争，精准市场才能有足够的时间让你精益化好你的产品。是的，PayPal从一开始移动支付、邮件支付到最后的ebay支付，他们最开始的方式是将市场投入到了所有使用终端、使用邮件的人，这个市场实在太大了，但就是由于太过于达而无法聚焦，他们的产品一直失败，直到有一天他们观察到了ebay，这儿的用户是高频交易的用户，虽然市场不大，但极为的精准，赢得了他们，则可以步步为营，继续扩展，直到做大。（佩服作者，他是一个不断总结并能够分享的人）。

怎样做到垄断，并赢得用户

要造成垄断（我不得不替作者说两句话，他所谓的垄断实际上是创始人通过技术创新赢得的领先），就必须早技术上领先竞争对手，领先一点点是不行的，要领先到10倍以上，要能够显而易见这种优势才有可能出现垄断。例如windows操作系统，google搜索引擎，他们在各自的专业领域是大幅领先对手的。垄断无外乎技术领先、网络效应、规模经济以及品牌优势。这里不得不说下，技术领先无可厚非，网络效应如前所说，从小规模精准市场开始，随后逐步放大，PayPal使用了精准定位，之后花钱请人用的方式来成长（人性的弱点）。至于规模经济，也就是边际效应，使用的人越多，后面的成本越低，这和餐厅不一样，这属于软件领域、云端服务的专属优势，一份软件copy得越多，其成本越低，随着服务上云，这些成本基本可以忽略不计了。

是否明确目标，是否足够乐观

作者通过是否明确目标，以及是否足够乐观将成功划入了四个象限。明确目标并且乐观等待，明确目标悲观等待，不明确目标乐观等待，不明确目标悲观等待。作者感叹世界上的谜题已经逐一被解开，剩下的要不是太容易没有意义，三岁小孩都知道答案，要不是难得不可能解决，爱因斯坦来了也搞不定，于是乎大家变得没有了方向，没有了目标，同时心理受到经济危机的冲击，变得悲观了。现在的状态就是悲观而无方向。作者真的是一个很善于总结、善于反思的人。同学们，请看看几十年前的美国，那时候人们充满了希望，在各个领域都有所突破，大家都乐观而积极的实现了目标，他大概列举了一些列美国重大项目措施，并且都按期完成了。大赞！而现在呢？现在的政府只能靠医疗保险等措施来博取民意了，这并不是一种工程，而是承诺，没有目标周而复始的承诺。作者大人为什么不去参政啊。在没有目标而一片乐观的背景下就是金融泡沫，企业有钱不知道做啥存银行，银行有钱不知道做啥就放贷，接受贷款的人不知道干嘛就买股票，上市公司不知道做啥就回购或者用其他方式拉升股价（中国另外一条出路就是房地产）。目标明确一片乐观的情况下社会才会真正发展，显而易见，现在并不是如此。总的来说作者告诉我们要做规划，要预见未来，并乐观应对，即便大环境如此。

基础决定命运

作为创始人，你必须打好基础，否则后面寸步难行。什么是基础，就是联姻，就是权利的分配，所有权、经营权、控制权，三权如何分配？所有权归员工和经理人，经营权归经理，控制权归股东，如此而已，要么上车，要么下车。这里面讲了很多激励员工的套路，不过现在已经用烂了，真正发财的都是那些制定法律规则的同学（难怪law如此赚钱），现金刺激已经没有什么效果，只有真正的期权才可以发挥作用，不过又有多少公司能够挺到最后将期权给员工?90%无法兑现吧，甚至更高。作者高瞻远瞩，最后道出了期权的套路只能用一次，一旦成功，后面新来的人员就没有战斗力了。

销售的力量必须重视

马克斯居然是销售大师，销售大师！作者不断的告诫工程师们，千万不要忽视了你们的销售，没有销售，你的产品就是毫无价值的废铁。但作者居然将销售的策略展示的如此有调理。按照客户获取成本，他将销售分为了病毒式营销、市场营销、盲区、销售、复杂销售。
复杂销售就是马克斯这种大师的领域，为了一笔大单，耗费几千万美元，长时间的跟踪一单。销售则不必CEO出面，通过地面不对按区域攻城拔寨，随后就是销售的盲区，市场营销的广告，还有就是给你1块钱的病毒式营销。

创始人与团队

我们谈谈团队与创始人吧，对于团队管理来说他们必须形成一种文化，这种文化纽带将他们凝聚在一起，很显然有一种非常松散的顾问文化，大家都不需要获知彼此的存在，只需要独自的完成各自的工作即可，另一个极端是“邪教”文化，大家拜上帝式的疯狂。还好，作者把这个坐标拉的了右前方的位置，也就是大家还是团结一点，但不需要走火入魔。
创始人，怎么说了，一定是要有鲜明个性与特征的，普通人是没有办法胜任一个创新公司老板的。你可以是全才，方方面面都优秀，但必须有特色，与其将时间浪费在面面俱到上，还不如让自己有一点特色。额，这句话不是与开头的内容对应上了吗？不得不说，作者是一个很有特色的人，因为他善于分类，善于总结，很高兴他将这么一本书带给我们，第一遍散读，后面有时间还要review两遍。