过去的成功，无法解决今天的问题；我们需要重塑新思维！

你好；我是媒介李旭“重塑新思维”创始人

咱闲话少说，直接分享干货！

这期给大家分享的是：产品型思维的第三种思维“分级型思维”很简单，就是通过免费产品吸引消费者，进而达到消费者成瘾的目的，通过升级产品进行资费。

举例；福建茶楼是全国闻名的茶楼，这福建的茶楼都是很有意思的，因为不论多贵的茶，茶楼里的客户都可以免费喝，即使客人喝了多么好的茶叶没有买，茶楼也不会表现出不满。

在免费思维的拉动下，越来越多的人成为双重客户，即来喝茶又来买茶。假如客户买了一千元一斤的茶叶，下次客户来喝茶的时候，茶楼就会拿出比以前更贵的好茶，请他免费喝，

如果是客户品尝了之后买上了这种好茶，下次再来喝茶的呢，茶楼又会拿出比之前更高级的茶叶让客户免费喝，这样不仅是客户持续的茶楼消费，而且还一步一步养成了他和更好茶的习惯，这就是升级思维。

那么我们可以想一想，我们的企业产品可不可以进行分层！产品免费体验。当消费者购买了下等产品之后免费让他体验中等产品，当它购买了中等产品之后，免费让他体验上等产品，让消费者一步一步地上瘾消费，那么，更深一层次的讲。各位一定要把你的产品进行分层，在进行销售。

在产品分成战略中，一般把产品分为五层，体验产品、明星产品、利润产品、防御产品、馈赠产品；

那么何为体验产品？就是不收费的或者极低收费的，但是体验度比较好，通过体验产品，大量的吸引客户的兴趣体验产品聚焦流量，记住：体验产品聚焦流量，当那么多客户对你感兴趣了，那么你就开始推荐明星产品。

那么何为明星产品呢？就是你的高档产品，但是要把价格调的很低，给人一种低价格高品质的感觉，然后客户觉得仅仅花了这么一点小钱，就得到了价值如此之高的产品或体验，进而对你产生了信任。明星产品聚焦信任！

各位记住，一切成交的前提都是信任，当我们通过明星产品赢得了客户的信任之后，我们就开始向客户推荐我们的利润产品。

那么何为利润产品呢？就是利润最大的产品，聚焦利润，但是你要记住，明星产品是高档产品，利润产品是中档产品，切不可颠倒，否则是难以营销的，因为如果把中档产品设置为了明星产品，那么就很难得到客户强烈的信赖，没有强烈的信赖，客户就不会购买你的利润产品，那么我们把中档产品设置为利润产品呢？

客户购买了之后也许会有一点不满意，或者说对你有一点点小失望，那么在这个时候呢你就要向客户推你的防御产品，防御产品是指你的同行所没有的东西，只有你有。防御产品往往通过跨界整合去给客户提供价值！防御产品聚焦价值。

我有一个弟子是做餐饮行业的，客户来到他这里呢还不仅可以吃饭，还可以免费听一些大师的课程，满足了同一个人的多种需求，另外还有这个歌舞等等等等一系列的，最后我们再推出一个馈赠产品免费送给我们的客户。

馈赠产品聚焦的是影响力，这个就很简单，比如美容院每一个客户办完这个会员卡之后，美容院都会赠送一把遮阳伞，伞上面印着美容院的广告，那么客户得到了遮阳伞之后就很开心呀！

同时在它使用遮阳伞的过程中还不断的自动的为美容院打广告，再比如说有的培训机构；这个学生培训机构，比如说在一个学生参加了培训之后，培训班呢就会赠送给这个学生一张体验卡，比如三天的体验卡七天的体验卡等等。

这张体验卡呢学生可以免费赠送给自己最好的朋友和这个学生一起来听课，那么在现实中据数据统计所有拿着体验卡来听课的学生往往会有32%左右会进行付费报名，

各位产品分级思维有四个关键的要素，你一定要注意，

第一：低级产品是免费或者低价的，必须容易让人进入。

第二：高级产品个性化产品必须与低级产品相呼应。

第三：你的低级产品必须对顾客有吸引力。

第四：高级产品是树立品牌形象的，它存在的重点是树立品牌形象，赢得大众信任，而不是盈利的。而终极产品是追求盈利的，初级产品是占领市场的。

各位；你会发现其实一切商业思维的本质都是一样的，都是互通的。这个世界一生二二生三三生万物，商业思维的本质都是一样的。在这里我们把它分为各种各样的思维，目的就是创造更多的入口，就好比一个宝藏，如果宝藏只有一个入口容不容易找到？不容易！

如果宝藏有无数个入口容不容易易找到？很容易！所以我们把商业思维按照思路切入口的不同，分成多种思维，创造多个入口，进而更方便地去运用到我们的企业里。

之前说到了馈赠产品聚焦的是影响力，那么最后给大家分享一下终极系统落地课没有营销中的客户裂变的部分内容。

根据250定律，每个人背后都有250个潜在客户，各位传销 直销 分销的核心在于什么？在于建立力量和辐射关系量，通俗地讲就是转介绍，所以也要想要你的企业腾飞，你就必须启动客户力量必须实现客户裂变，客户裂变八大技术最简单的就是完成指标后退款。

举例：新客户在一年内推荐四个客户就可以获得百分之百的退款。被推荐的客户说出推荐人的手机号码和姓名就可以享受折扣，同时呢还会给推荐人一部分退款，当推荐到四人时就会获得百分之百的退款，

那么你的房产中介汽车销售4s店等等可不可以这么做？至于退全款还是退部分款根据你自己的情况而定。

另一种裂变策略就是刚刚讲的其中一小段，其实就是没有营销课程里面的赠送免费练习券。某高尔夫球场只要你报名购买十节训练课程就可以获得四张免费练习券，来分给你想要带来俱乐部里打球的朋友，你的朋友凭此券可以和你一起来到这里，训练玩乐。结果在使用了这个推荐策略之后的朋友当中会有32%到35%的企业进行付费购买。

各位；世界上最高级的营销就是没有营销，不销而销，如果你想了解终极系统落地课没有营销，那么请持续坚持学习到最后一节课，终极必杀技，没有营销。

好，今天就分享到这里，（少则得，多则惑）

13.分级思维

14.功能型思维

15.空间型思维

16.跨行业型思维

17.时间型思维

18.增值型思维

19.利润型思维

20.耗材型思维

21.族群思维

22.终极必杀技：《没有营销》

媒介李旭：学习是件日积月累的事情，学无止境，长时间来看，你会发现那些热爱学习的人和你差距越来越大！