【背景】：

1、我今年30，之前做房产居间和房产代理，后来又做过手机通讯，负责5个店的销售管理和户外活动；

2、前不久，我刷了几万的信用卡做淘宝女装，货源来自广州沙河的网络城，面料一般，做工粗糙，供货不稳定，时常断货，款式无创新且都是抄袭别家的，时刻面临着被投诉，这种卖掉拿货的方式，门槛低，做的人多，往往同一款几百上千家在卖，经常有人以低价抢客源，导致利润逐渐下跌；

3、女装质量一般，做工粗糙，客户体验较差，培养粉丝可能很小，我又是推广小白，新款破蛋全指望刷，由于缺乏美工，店铺也没做精心装饰，直通车投入回报率为负。

【问题】：

1、基于现状，我是该继续做下去还是从哪方面突破，如果撤出该做些什么以备再战？

【回复】：

一、淘宝经营优劣分析。

根据淘宝的规律，要做好淘宝关键要有以下五个优势：

1、货源；2、推广；3、资金；4、粉丝；5、团队。

一个简单的原则：以上每条占一条成功几率就增加约20%；全占成功几率将近100%；至少要占3个，60%的成功机率是最基本的，来看看这5个优势目前这位同学占几条？我们用排除法来分析。

1、资金。

淘宝缺乏两个度，忠诚度和信任度，在没有这两个度的情况下，竞争趋于简单化，唯一的标准就是价格和包邮，没有其他的。

你要跟别人拼价格，就要打造爆款，一次进货量要大，不是10件、20件的，至少是上百件、几百件的进，有量就能拿到更低价格，这样就可以利用价格优势跟对手PK。资金没优势，单价下不来，用什么去竞争？所以价格是硬伤。资金能马上解决掉吗？显然做不到！

做销售多是谈价值，可在淘宝的比价系统下，消费者没有时间和谈判成本，他可以同时跟5家甚至10家谈价格，如果在线下，消费者要一家一家谈价格，需要固定的时间成本，买一

件衣服可能要一下午，现在可能只要10分钟就完成了采购，这样就大大增加了消费者的选择机会，这么短的时间，比什么？就比价格，谁便宜购买谁的，这是电商的特点。

所以我们完全暴露在淘宝的价格体系之下，这个体系会产生一个结果，强者愈强，弱者愈弱，最终中小卖家都会被消灭。我们看一下资金，未来3个月能投30万吗？如果投不了，资金就不占优势。

女装这个模式没有资金投入，靠打造粉丝都是浮云。服装有一个劣势——换季太快，绝大部分公司死在库存上面了，仅有的流动资金不断的被库存稀释。

我们来想一个概念，对于清理库存，肯定是打折促销，而一打折就会伤害到前面的粉丝群，人家正价买的，现在你清仓价卖，这样你的粉丝以后再也不会到你的店里购买了。

这种情况线下要稍微好点，粉丝不是天天来逛，这两天促销一下，粉丝没过来就过去了。线下品牌是怎么做的？经常找一些偏远地方作为倾销基地，很容易倾销掉，而且不影响主流市场。

淘宝上能这么做吗？你能在你店里大规模倾销吗？（不能）你需要另开一个店专门倾销，这又会牵出其他很多问题，你的排名？排十几页后能赚到钱吗？为了排名你又要刷单，又要投入很多精力，这些都是很难解决的问题。

2、货源。

这个时代谁真正在赚钱？从淘宝商业模式看，是厂家在赚钱，他就靠成百上千的分销商赚到了钱，为什么？线下分销至少有区域保护，不能串货；在线上，就不存在串货不串货的问题，我管谁在卖，反正都是卖我的产品，分销商内斗，厂家无所谓，结果吃亏的还是分销商。

你现在就相当是一个分销商，这种分销商有致命伤，货源是开放式的，咱们怎么玩？

货源这个问题，严格来说是不能解决的，因为你控制不了厂家，你能控制厂家因为销量大，销量大厂家就会给你定制化生产，只有这样才有可能培养你的粉丝。没有粉丝群，你这个定制化很容易被人仿制，从此陷入另一个恶性循环。

3、团队。

电商圈名言：“内链为皇，外链为王”，咱们应该花力气做好外链，尽量把客户引流进来，除非自己有一个团队，如果有一个这样的团队，他首先得看到你这个项目的优势，项目没有优势，别人凭什么跟你做？淘宝700万卖家，跟谁做不是做，凭什么跟你做？

没有核心优势，组建团队几乎不可能。

4、推广：

现在淘宝客已处于半死状态，以前可以找淘宝客来做推广，那还有点希望，现在收入过

万的账号，基本都被冻结封杀了，这是众所周知的事件，大批的淘宝客都离开了。在这种情况下，失去了外部引流，内部只能开直通车，这是淘宝希望看到的，但是拼直通车的本质还是拼什么？是资金，可是资金有优势吗？显然没有，所以推广也就不占优势，自学推广技术？

至少两个月以上时间，每天至少投入十几个小时做推广，为什么？道理简单，你在论坛、贴吧、微博发一条消息，没过几分钟，别人消息就上来了，你的消息就会被盖住，你需要持续发帖、顶贴，这是一个长期的工作，需要不断地重复，需要坚持，每天没有十几小时的投入，神马都是浮云。

不懂推广，还要花一两万块去专门学电商推广技术，如果就你一个人，要开店又要去做推广，一个人不可能同时干好两件事的。

5、粉丝群。

为什么我们说粉丝经济，有了粉丝就有了一定的忠诚度，价格相对就不是太敏感，更在乎的是价值。可是粉丝不是一天两天就能积累起来的，一个月能完成吗？实话实说，做不到！3个月能完成吗？说实话也看不到希望。

圈子里有一个小混的案例，他是做减肥产品的，他做人人网，他在县城找了一间空房，拉五条网线，一般人几十个账号已经很厉害了，他申请了几百个账号。人手不够？他雇了一批民工，200元/人/天，干一天给一天钱，他天天督促他们加好友。

半年时间，他加了将近500万好友！看这数量级，这冠军级习惯，想不赚钱都难？后面就天天利用这些账号发广告，一月赚10几万是常事。这就叫打造粉丝经济，没达到这数量级在淘宝开店没啥希望，淘宝现在开店的都是厂家。

我们要善于从他人案例中吸取营养，我们才进步更快，不能说只解决自己问题才认真看，那样如何进步呢？

所有的微信、微博，淘宝，这些都是工具，工具不能带来效益，通过这些工具打造粉丝群才能赚到钱，二者含义不同，所以讨论工具是否趁手，那个含义不大，关键是粉丝群的数量级！不是5万人，也不是50万人，而是500万人。这个数量级才是我们要说的关键词，核心问题来了，你能打造自己的粉丝群数量？没有粉丝群，啥也不说了，赚不到钱。

做服装核心就两条：一是资金，二是货源，因为有了资金，你就可以找到好的货源，同时也能组建团队。现在的创业要求一开门就要赚钱，就现在淘宝商业模式，低成本进入，先培养粉丝后慢慢地做大的这种模式已经被消灭掉了。

显然，明年的淘宝只会比今年竞争更激烈，今年如果没挣到钱，想在明年挣到钱，在没有任何优势和现有情况得不到大改变的情况下，赚钱可能性在淘宝上几乎不存在，我们本身没有提高，明年不但不会赚还会赔得更多。

现在的赔是两方面的：第一、赔你现在的投入（你不赚钱）；第二、赔你预计收入。如果这几个月你去打工，你一个月的收入可能是几千或者一万，这几月下来，你的收入是多少？因

为你去创业，你预计的收入也都赔进去了，这就相当于赔了两部分。

你之所以选择创业，是因为你认为创业的收入远远大于打工收入。可是，通过分析，面临的五个问题，3个月内几乎不可能解决，你想会不会赔的更多？3个月后这些问题就能解决？基本还是没什么改观，甚至更为恶化，那么你的亏损会越来越大，不断加剧的亏损带来的就是你创业的伤害。

二、建议先跟高手学习，时机成熟再考虑创业。

任何事情做到极致就没有问题，做不到就歇菜。

现在淘宝的赚钱法则是：94%不赚或者赔钱，6%是赚挣，淘宝的生存法则不是二八定律，而是94比6，我们来看看这6%，他们这五条里占几条，至少占四条以上，这个市场规模很大，为什么赚不到钱？核心就是咱们缺乏这五个优势！

现在核心玩的是圈子，你首先要在一个圈子里，然后再去创业。淘宝也有很多圈子，淘宝客、网盟、直通车等各种各样的圈子。问问自己，你在这些圈子里吗？如果你不在这圈子里，那能赚到钱吗？只有在这个核心的圈子才能赚钱，在外头根本没戏。

既然没有任何优势，建议放弃这个行业，该清仓清仓，该打折打折，不要再做了，找一份工作跟高手学习成为销售高手，时机恰当再考虑组建团队创业。