子曰：“君子不重则不威，学则不固。主忠信，无友不如己者，过则勿惮改。‘’

博学者，厚重而谦卑。周末听了两位商界大佬学长的座谈。还是受益匪浅，我本人不喜欢这类活动，更喜欢把自己塑造成一个孤独的思考者。实际上是给自己的懒惰和怯懦找一个装B的借口罢了。而所谓成功者，善于学习，勇于交流，其实属于基本的功课。

原来只觉得研发由于工作特性，比较封闭，接受打击能力差，比较容易受外界干扰。其实销售团队也一样，我想这不是做什么工作的问题，还是我们关于个人塑造的问题，也是价值观的问题。我想就几个问题，讲述一些观点：

一、你的人生目标是什么？

老实说我工作了10年出头，也不清楚，就职业而言，我觉得自己也是个失败者。我想我们大多数人，都没有太清晰和明确的规划，或者只有短期的计划，三年、半年、还有三个月的，我们在招聘过程中还碰到来了两天就走的。人生来没有太多差别，而几十年来为梦想和目标的持续努力，会造就人生相当大的差距。如果你还没有长期打算，我想还是应该立远而长行，因为每一次变换轨道，其实你的人生都付出非常大的代价，不止是一点点收入的变化，更重要的是时间、青春和累积。

谈这个问题，容易被90后诟病，我想大约是年龄的问题，10年前我也只为短期利益蒙蔽双眼，如今总算多少有些明白，如果你能早些明白，人生大约会少走许多弯路。如果你如我般年纪，我劝大叔们，也一把岁数，时日虽长也不多，想想明白，是否我们可以用余生还搞点有意义的事情？

二、人觉得自己太牛逼了的时候，就离祸患不远了。人老是停在过去里，就不会有太多长进了。

家业长久，在于防患于未然。职业长久，缘于不断进取。企业长青，然于向死而生。

在我职业或创业的十来年里，不断听到新人总在吹嘘：“原来我们多么牛逼”，说点难听话，原来你牛逼跟我一分钱关系都没有。在新的环境和挑战下，对当前工作岗位的胜任和诠释才是这个新的团队评价你的唯一标准。很多人，总活在过去的经验里，这是难以成长的主要原因。我个人这一点倒是做的还好，到哪个新环境都比较谦卑，好好干好活，把自己做好，这是赢得大家信任的基础。

要么你就不要来，选择来了，就应该把事情做好，尽自己最大努力，也是你生命里的一段旅程，每日浑浑噩噩，好像为公司工作自己受了莫大不公正的待遇似的，没有人对不起你，请你对得住你自己！

公司也要降低期望和目标，做这个伟大的公司只不过是一种战略构想。更实际的可操作程序，是活下来，规范管理和运营，有效避免不应该发生的风险。把事情做细致，做精确，通过长期的累积，就能蓄积品牌和能力，获得市场的认可。

快速做大做强往往意味着存在很多隐患和短板，不要相信媒体的鼓吹和宣杨，看热闹的都不闲事大，我们需要的还是稳健的做好自己。

三、进行批评和自我批评的勇气。

我们有些人学习能力很差，还一直给自己找各种借口。就拿销售的日报来说：

第一：不配合，在一个组织里不遵守基础的生存法则，还觉得自己老牛逼了。做为一个职场的选手，不如卖菜的大妈，大妈每天都早去晚归，按点开市，我们的销售连最起码的职业素养都没有，为这个事情需要强调两个月吗？

第二：找借口，今天陪客户，明天陪喝酒。我就不信了，每天5分钟就能干好的事情，需要那么多推脱和说辞吗？你有那么牛逼吗，需不需要给你陪3个助理，你为公司创造了多少价值啊？

第三：不长进，我想销售的日报，小学毕业水平就能写好了，去哪里、见了谁、说了啥、他怎么想、我怎么干。我觉得我小学三年级就能把这写明白，你笨一点，初中毕业总行吧，你没念过初中吗？

长期对自己的放纵是长期没有长进的根本原因。我想这样的人，我们公司也不要培养。人是选出来的，不是养出来的。素质太差，不适合职场，更不要说成为公司的销售。销售是公司的脸面，我们宁愿花成本，也不要没脸面。

怕批评别人，总是想当个好好先生。你好我好，得过且过。我们要求团队的管理者，必须有带好团队的能力，慈不带兵，只做个好好先生怎么能带出好的队伍。亮剑里有一个场景，政委赵刚批评骑兵连长孙德胜体罚士兵，李云龙直接说练不好你就踹他。完成任务，就像在作战，不听指挥还要好好说的大妈式领队，会把队伍推向死亡，于企业就是推向亏损和破产的边缘，这会损害整个公司的利益，伤害我们所有成员的努力付出，所以对不听指挥的，我的态度只有一个，没有商量的余地！

受不了别人的批评。电视剧看多了，总喜欢听点好的，以为自己就是皇上。听不了一点难听话，有点成绩，就喜欢听别人可劲的夸你，听点难听话，就夜不成寐，茶饭不思。你就是个早根而已，难么矫情干什么。我们是草，所以压不折、打不垮，受的了难过，经得起风雨。一点挫折都受不了的小白兔，赶紧回家做饭去吧，一点委屈都经不起的小菜鸟，尽快回家看孩子吧。战士，所以无上荣耀，是因为我们向死而生，勇往直前！

四、在团队里，善于沟通，遵守规则，做个可靠的人，值得别人信赖。

有些人总喜欢让人觉得自己很了不起，什么事情躲得远远的，装的高高在上的样子。周末我听中诚信董事长毛振华先上演讲，说西方哲学史也都看不懂、钢琴曲子、世界名画，其实大多不明白。我想人还是应该谦卑一点，多参与、多沟通、多付出就能知道的更多，提升的更快，也能更好的和大家沟通，取得大家的信任和依赖。

君子不重则不威，学则不固。我想也讲了这个道理，厚重谦虚，常不耻下问，时间久了，自然就会了。老是把自己封闭起来，觉得大概了解了，其实一用，四处透风。我想公司的产品、方案、销售的一些技巧总不至于太难，彪哥这么笨都能学明白，我想销售基本都能学个差不多。关键的问题是，你是否在愿意学、在愿意干、在不为自己找借口、在能为明天负责任。

执行力，才是一个团队核心的竞争力。开个会拖拖拉拉，弄个政策几个月推行不了。小企业，搞一堆的大爷，对不起，我不跟你耍了，我想我们得拿起一把大刀，向不积极配合、不执行政策、不按时响应的风气好好砍一砍，没有情面可言，因为你的行为在损害大家的利益。

持久战是战略方向，贪快图大的那些事情多数不靠谱。还是坚持做好产品和服务，努力塑造团队和个人，只要我们不断完善和自我提升，市场总会一点点向我们打开，生意自然一步步向我们逼来。我们要做好，也只能做好的是深挖渠、广积粮，需要等待和捕捉的反而是因缘际会、水到渠成。