广告软文，这种被称为离钱最近的文体。相信大家对于广告软文一点也不陌生，比如微信公众号上的软文《洗面奶中的爱马仕！半个娱乐圈在用，15秒爱上洗脸，黑头毛孔全消》。尽管知道这是篇软文，还是忍不住想点击阅读。一些时尚、育儿大号上也经常能看到这样的卖货软文。

但其实广告软文也是有套路的，当你掌握了这些套路，写好软文并不难。另外，在写广告软文前，我们先要跟客户沟通好，这篇软文想要达到什么样的效果，想要突出产品什么卖点，是写故事类的软文，还是干货类的软文？前期沟通越充分，后期改动越少。

那么我们如何写好广告软文，获得更多稿费收入呢？

这节课我会分为3个部分来给大家分享：第一，如何找准卖点，激发读者的购买欲望；第二、如何搭建软文的结构，引导读者马上下单；第三，如何写好文案的标题和开头，牢牢抓住读者的注意力。

第一、写软文时，如何找准卖点，激发读者的购买欲望？

我们可以结合产品资料按照下面几个步骤来提取卖点。

一是挖掘出产品所有优点。

要销售一个产品首先要了解这个产品，把优点都挖掘出来，才好找出最大的亮点。 比如如果要写课程的推广软文，我们可以从课程的大纲、课程内容，讲师的故事、学员反馈等等，找到课程的优点和亮点，从而扬长避免，在软文中更好的吸引读者，取的更高的转化率。

二是提前做好竞品分析。

在挖掘出产品优点后，别忘了要和市面上的竞品进行对比，这样可以帮助我们更好地聚焦亮点。以我的读书写作课为例，市面上的写作课程很多，那么我的写作课程优势是什么呢？就是“读书变现”，我突出了“靠读书也能月入过万，让你读过的书都变成钱”，通过写拆解稿听书稿来获得稿费收入。这个亮点让我的写作课程从同类课程中脱颖而出。

三是思考用户的主要痛点。

除了从产品本身出发，我们在确定卖点时也不能忽略用户的痛点，因为能够解决用户痛点才是用户购买的最根本理由。

四是结合用户痛点、产品优势、竞品情况来确定出主要卖点。

我们确定主要卖点，要结合用户痛点、产品优势、竞品情况三者来综合考虑。

所以你可以用这个这几个问题来检验自己找到的卖点是否够好：1、这个卖点是我的产品的优势吗？2、这个卖点和同类产品相比有竞争力吗？3、这个卖点解决了用户痛点吗？

找到主要卖点后，整篇文章就可以围绕着这个卖点展开，要注意的一点是：卖点要突出，如果每一点都想说，读者可能会记不住，所以主要卖点外的其他优势简单讲一下就行。

第二、如何搭建软文的结构，引导读者马上下单？

确定主要卖点后，我们就可以进行软文的构思了，销售是一个循循诱导的过程，让用户对产品产生兴趣，然后产生信任，最后购买，这就是我们整篇软文的写作结构。

软文写作时，可以这样安排写作思路，一是告诉用户“为什么要买”；二是告诉用户“为什么要从我这里买”；三是告诉用户“为什么要现在买”

一是告诉用户为什么要买。

为什么要买解决的是唤醒需求的问题。每个人的钱都是有限的，为什么要买你家的产品呢？这部分，我们可以采用列举用户痛点的方式，然后告诉用户，我们的产品可以解决用户的痛点，这就能够唤醒用户的购买欲望。比如副业赚钱的课程，我们可以讲述物价上涨，工资却涨得很慢，而生活的需求却越来越高，让用户觉得：我也想学副业赚钱。

二是为什么要从你这里买。

当用户的需求被唤醒，下一步是要让用户产生信任。市面上的产品和课程那么多，我为什么要买你的呢？接下来我们就要让用户产生信任感，愿意买你的产品和课程。

产生信任可以从多个维度切入，比如，权威推荐，用户证言，权威数据证明，或者是提供解决方案化解用户的顾虑。我们可以在软文里，列出产品的各种资质证明，专利证书，规模数据，越是具有权威资质、高端技术的产品，越是能收获信任。对于课程软文来说，讲师的经历，获奖证书、成就作品，还有其他大咖老师的推荐等都是让人产生信任的关键。

另外，也要写客户证言。真实用户的反馈非常关键，既能增加真实性，又能增加说服力。让用户觉得产品是有效的。课程软文还能让用户产生一种：别人能做到，我也可以的感觉。产生了信任，成交就自然而然的事。

但很多人产生了购买冲动，却不一定立马会下单购买，可能想继续观望，所以为了不让这部分用户流失，我们还要解决“为什么要现在买”的问题

三是为什么现在就要买。

人都有厌恶损失的心理，所以“限时优惠”或者限制名额，会让用户觉得此时就是最好的购买时机，从而即刻下单购买。比如，“限时领50元优惠券”“立减100元，限24小时”“下单立即送赠品，限前100名”等等都是常用的方法，利用优惠获得或者限时优惠，促进用户立马下单。解决了为什么要买，为什么要从我这里买，为什么要现在买三个问题，这篇软文的转化率就不会太差。

第三、如何写好文案的标题和开头，牢牢抓住读者的注意力？

在前面的课程中，我们讲过对于一篇文章而言，标题和开头是非常重要的。

对于一篇广告软文，标题和开头更加重要。

标题的最大作用是让读者点进来阅读，如果标题都无法吸引读者点击阅读，后面的成交也就无从说起了。 一个爆款标题的阅读量，可能是普通标题的好几倍，如果转化率一样，那么一个好的标题可以带来好几倍的销售额。

我们简单介绍几种标题的写作方法。

一是利用明星热点作为标题。

比如《倪妮3天从学生逆袭女神：女人的高级感，都藏在这一点里》，这是一篇女人体态课程的标题。

二是在标题中提供价值。

比如《会用word，5分钟完成别人一天的工作》，这是word课程的标题，学会word，可以让你的工作效率大幅度提升。

三是用数据对比的方式。比如《卖什么都是爆款！年薪10万与年薪100万的人，到底差在哪里？》这是一篇营销课程软文的标题。

软文的开头也非常重要，如果开头不够吸引人，读者没读完开头就跑了，后面的内容再精彩也没用。因为篇幅有限，给大家介绍三种写开头的方法。其实我们前面课程讲的写开头的方法也是适用的。

一是直戳用户痛点，引发共鸣。

以我自己的读书写作课为例，在软文的开头就直戳用户的痛点：“守着一份死工资，还有什么出路？你是否有这样的感觉：工作好几年，收入彷佛稳定上升；房价物价也在涨，生活的需求越来越高；收入的涨幅在对比之下，简直可以忽略不计……”

读到开头这一段，读者会感同身受，这说的不就是我么，那我该怎么办么？

读者的注意力就被吸引了，会继续往下阅读。直戳读者痛点的写作方法，重要的是要能找准读者的痛点，需要我们对读者比较熟悉。

二是结合热点或者明星，激发读者好奇心。

热点事件或者是明星是自带流量的，用热点事件开头，可以吸引读者好奇心，如果跟产品结合的比较好，会是一篇不错的软文。 比如《12节优雅女人体态课》的软文，标题和开头都用了明星王菲作为切入点。标题是《王菲出道30年，美成传奇：她凭什么活出女人都羡慕的模样？》用这个标题吸引女性读者的注意力。

在开头是这么写的：“给大家分享一张图，这一水儿的白衬衫里，你最先看到了谁？”图片是王菲和一众男明星的合影，大家都穿着白衬衫。“相比周围听着啤酒肚、驼背含胸的男士，脖子纤长、腰板笔挺的王菲，看起来，更加英姿飒爽。”由明星王菲的合影，引出了女人体态优雅的重要性。

三是体现价值，建立信任。

在开头就说明产品或者课程能给读者带来什么样的价值，也能吸引读者继续读下去。比如：一个声音训练营的软文，在开头就说明声音好听能带来的价值。

软文的开头是这么写的：“回想起我们日常生活中，声音好听的人似乎总能额外的吸引别人的目光。有人因为声音好听总能轻易得到喜欢的人的青睐，有人因为声音好听得到了更多升职加薪的机会……”

开头就写明声音好听能带来什么价值，吸引读者注意力，并引导读者的下单购买。写出有吸引力的开头的方法有很多，你可以多阅读一些爆款的软文，总结写作的方法，并模仿，写出吸引读者的开头也会变得很简单。