产品怎么落地

几年前，有很多客户都经常问我，做个app大概要花多少钱。他们从没想过为什么要做一个app，只是感觉有个app，企业就是互联网企业了。我总结了一下他们的情况：

1、有钱，人有我有。

2、只知道用app才能实现他的产品

3、没太多想法，市场热哪个就仿哪个。

这三类客户中，只有第一类客户是成功做了个没人用的app出来。第二类中，大多数到今天还在问我同一个问题。第三类就取决于有没有老板给他投钱来决定是否做。

早期，微信公众号的诞生，无疑是企业用以实现产品最好的一个渠道，因为开发成本低，维护简单，传播方式快，传播容易。但很多人担心，平台是微信的，以后被限制怎么办，这是90%人放弃投入在微信公众号的原因。话说回头，你能做到微信限制你，你的产品影响力也不是一点点了。对于微信公众号，我认为他已经不是以前的腾讯作风，明显他只是想做好平台，让更多对终端的细小事交给开发者去做，除了你违法或伤害了他用户的利益，才有可能受限。另一方面，在整个产品生命周期中，用户是你的，用户辩识的品牌也是你的，你可以计划在app或其他平台上落地，主动权还是在自己手上。

对于微信，我个人觉得还是用来首发试水市场的首选，但前提是你的产品通过微信能实现，如极致的交互，金融类产品等好像都上了不微信的。现在，微信还有企业号与小程序，企业号是个好东西，做oa的那些厂商利用这个有机会跳出传统的模式，但目测做的好的几家都不是有传统oa经验的企业。至于小程序，我虽然申请下来了一致没有机会玩一下，不过从一些文档中看出，这个东西怎么感觉有点像新浪微博以前的那个seaapp的模式。

APP，其实是个好东西，不过在于你有没有足够的精力驾驭它。开发成本、推广成本、维护成本都不是小数目。如果是确定要做自己的APP，我建议还是从一开始就建立自己的技术团队去完成，如果是外包的话，首先成本也并不是少很多，而且整个APP的质量容易失控，加上没有办法很敏捷地作出调整；其次后续的版本更新也能过跟上，不会被外包牵着走。虽然我们有很多外包管理的方法，但是天下外包一样黑，因为我有太多技术外包老板的朋友。

开发一个APP没有想象的要难，现在的APP开发技术与早几年的技术有很多的改进，借助很多商用或者开源的平台，大概3-4人就基本上在45天开发出一个APP。请不要以这个作为标准，我见过有1-2个人一个月就弄出来的，也有10几人弄了半年的，人力与时间依赖于你的APP的复杂程度。APP这个东西，尽可能简单而且快递地发布，不然很容易做了一堆没有用的功能，浪费时间浪费人力，所以很考验产品经理是否能把握什么才是真需求，不要想当然设计一堆伪需求的功能。

不做APP，不做微信，可以直接做H5，挂百度走流量也是一个老套路。不过既然有了H5，挂到微信也耗费不了多少成本，我觉得H5就别放弃微信这个渠道。H5的开发难度就更低了，如果是业务不复杂的H5可以交给外包或者一些免费工具实现，业务复杂的也就是1个前端+1个后端基本上能解决所有问题。

技术开发的一些合作模式

1、纯项目外包式，按项目付费。这种方式如果是标准产品，如电商，社区，p2p等已经成一套解决方案，并该公司也是做这行业的解决方案的话，是可以的。如果是纯新开发的找外包，要嘛有个人能设计整个技术方案并不是到需求，外包只是负责实现，这样风险会较低点。否则不建议用外包。

2、股权加付费模式。即假定外包开发一个APP收费30万，只付费15万，另外15万当作股份奖励，让外包公司持有创业团队的原始股份。这种方式相当于让外包公司间接成为创始团队的一份子，一来可以让他们有更多的动力去做好，也避免的后期维护以及交付上的风险，如果后续项目成功发展起来了，可以考虑直接把这个外包公司的团队收购了。这种模式，能愿意合作的外包公司多数是小型团队，而且效率与整体质量都有所提升，毕竟如果你的项目失败了，他的15万股权也相当于打水漂了，但是也要防止他在人力不足时有多个类似的合作方式的项目在进行。

3、收购技术团队开发。如果你与被收购团队负责人有较好的友情关系，我觉得这个也是一个方式，毕竟一个成熟的团队在前期的产出是相当高的。但是这模式的前提是你有足够的资金，而且对方的团队也愿意。唯一的风险是在于在工作上的磨合是否顺畅，也要通过一些收购协议进行团队的约束，避免后期无法控制这个团队。

4、自建团队开发。缺点就是前期时间不可控，人员流动风险，成本较高。优点就是后期稳定后会成为你的核心竞争力。

技术团队建设

技术团队建设，首先是必须公司有一名技术合伙人，否则一切都是空谈。

1）建设团队不需要一上来就配置全开，所有人到位。第一步，应该先梳理项目规划以及团队规划。即建立3个月，6个月，1年，2年的计划，预测每个阶段整体项目的需求与产品的需求、产品需求与技术需求的一个对应点。设立人员发展规划，即什么时候招什么人，未来发展培养的定位。如：公司前2个月是产品设计，然后预计花三个月研发，预计半年运营并更新迭代产品，则未来一年后有可能出现性能需求，第二年中可能会出现版本大升级，第三年可能需要深度扩展，那就可以按照计划逐渐补充团队的成员。

2）在定位好产品的整个技术需求后，应该为公司的技术方向定型，选用什么技术、未来可能涉及的技术，以及技术成本的考量。技术方向与体系定位好了，自然就知道需要什么技术人才了。设定每个环节的check point ，以便可以决策是否增删成员。

3）建立技术的项目管理体系，如之前介绍过的一些PM工具，都可以落地在整个项目管理体系中。在整个开发周期，要很明确每个成员的工作方式与职责，每个成员每个Task的进度，每个版本与每个功能的情况，每个Bug的状态等等。

4）建立技术绩效制度。（略）

5）建立人才储备库以及寻找身份的朋友，这个是创业阶段唯一最有效的办法。前期创业团队的技术成员基本上都是不可能互相备份的，所以这方面要做好相应的风险应对策略。如团队的成员选择互补的技术之外，还要有重叠的部分，作为可以互补的后背方案。