前言：电商从原来清晰的B2B、B2C、C2C模式，到如今其模式越来越灰度化、越来越融合化，对于平台型的电商项目而言，如今几乎所有的综合品类平台或行业垂直电商形态，都不可避免地会形成一种B2B2C的混合模式，这种模式的中间B端的一种主要表现，就是分销渠道的卡入。
B2B2C平台化电商，基于三向分销的中B理念，重新定义了商业模式与产品设置，构建基于上游开放供应链、中间自配置运营、下游代理加分享赚组合、上中下游三向代理分销、会员跨网通、订单自动集散、多帐户支持、分享自定义等组合创新功能的产品。
以上就具有上、中、下三向分销特征的B2B2C平台项目的商业模式与产品设置分析如下：
一、开放供应链
（一）开放供应链
1．本平台采用完全开放的供应链模式。
2．通过完全开放的供应链最大化的整合各类产品的供应商。
3．供应链采用供销差价的模式，以获取最大化平台销售利润，也便于进行代理分销。
（二）供应商后台
1．每个供应商拥有独立的供应商后台。
2．供应商可以自己的供应商后台进行各类供应商资料管理、产品上架下架、产品在线管理、产品订单及售后管理等。
3．供应商后台为了方便供应商进行管理及产品处理，导入到ＰＣ端进行后台操作。
（三）供应商前台
1．供应商前台，根据需要可开放可封闭。
2．如果为了营造商城的统一经营的感觉，可不考虑开放供应商前台，即供应商店铺。
二、运营自配置
（一）首页自定义
1．采用了完全创新的首页运营自定义的模式。
2．平台可以自行在首页配置各类活动专区、大专场＋小专区、可以对商品进行优选推送上首页。
3．通过首页自配置的模式，可以方便平台在后续的运营中，根据产品及市场情况，根据营销运营需求，进行不需要技术配合的首页处理。
（二）主排自定义
1．首页导入商品主排序模式，即推荐排序功能。
2．主排序可以优选需要主推的产品上首页，并可随时调换产品。
3．通过首页产品的优选自定义模式，实现对首页产品展示运营的灵活性。
三、三向代理制
（一）采购代理
1．[平台专门设置了面向上游供应商拓展的采购代理。
2．通过采购代理来进行上游供应商的整合，实现上游采购代理化，避免了平台自行采购的人力配置与投入。
3．采购代理自动与所拓展的上游供应商在平台的销售利润建立长期自动分成关系，后续也可导入供应商进场费用及其他增值服务费用的代理分帐。
4．采购代理可以采用侧重于网上虚拟代理的模式，也可以侧重于地面代理的模式，具体结合行业特点及平台的代理策略定。
（二）销售代理
1．平台专门设置了面向下游客户拓展的销售代理。
2．通过销售代理，面向下游客户，包括经销、门店、直接客户等进行产品的代理销售。
3．销售代理从所代理销售产品的利润中按平台设定的比例进行分成。
4．销售代理如果自身也在经营产品，其直接进货则自动享受代理价。
5．销售代理可以按区域来进行代理权设置；也可以不设区域，采用互联网泛代理模式。
6．销售代理可以采用侧重于网上虚拟代理的模式，也可以侧重于地面代理的模式，具体结合行业特点及平台的代理策略定。
（三）招商代理
1．平台专门设置了用于拓展各类代理商的招商代理，由招商代理帮助平台进行网地一体化的分销渠道建设。
2．招商代理，负责帮助平台进行全面各地的，或网上泛代理的各类代理拓展，包括采购代理、销售代理、以及招商代理的三类代理的拓展。
3．招商代理，可以获得所拓展的各类代理商基本费用、年费的持续分帐收益。
4．招商代理可以采用侧重于网上虚拟代理的模式，也可以侧重于地面代理的模式，具体结合行业特点及平台的代理策略定。
四、代理加分销
（一）多级代理制
1．对采购代理、销售代理、招商代理，全部导入四级代理分级制。
2．四级代理分级包括：铜牌代理、银牌代理、金牌代理、钻石代理。
3．不同的代理等级的代理基础费用及年费标准会有所不同。
4．不同的代理等级的代理分帐标准会有所不同，代理等级越高，分帐标准越高。
5．通过不同的代理等级，设定多样化的代理门槛，让有意向的代理商可以灵活进行代理等级的选择与加入。
（二）全员分销制
1．平台建立了全员都可参与的分享分销机制。
2．所有会员只需要利用自己的专属二维码就可以进行分享传播。
3．会员分享分销时，可以利用手机直接分享，也可以印制名片进行业务推广。
4．会员分享会带来多个方向的分享收益，包括拓展供应商的销售分成、拓展客户的销售分成、拓展代理商的代理费分成等。
（三）代理加分销
1．平台把代理制与全会员分享分销机制结合起来，形成代理＋分销的组合模式。
2．代理＋分销的模式中，代理商扮演专业销售的角色，分销会员扮演碎片化、业务化分销的角色。
3．代理＋分销，改变了传统分销从平台分配的模式，改为以代理商为中心，代理商所拓展的无限制团队会员帮助代理商进行销售，并从代理商的分成标准中二次分利的模式，从而把分销会员变成了代理商的不用发工资的兼职业务员，从而提高代理商拓展团队的积极性，并让代理商成长团队的最大获利者。
五、会员全网通
（一）双注册模式
1．平台结合不同的端口及环境，设置了微信直接授权登陆与手机注册登陆的双注册模式。
2．对于微信商城，基于微信生态与环境的便利性，客户可以直接通过微信进行认证注册并登陆，简单方便又快捷。
3．对于非微信环境下的移动浏览器端、电脑ＰＣ端，客户需要用手机进行注册并登陆。
（二）会员合并制
1．平台在会员的注册联动中，会策略性的引导会员将微信注册与手机注册进行合并。
2．通过会员帐户的合并，避免一个客户多个会员帐户，从而导致会员中心分隔，会员的收入支出、及其他操作无法合并，造成混乱。
（三）会员全网通
1．通过会员的分别注册后的自动合并机制，把一个客户不同端口的注册产生的会员分置合并成一个统一的会员ＩＤ。
2．由于会员的自动合并，使得会员无论通过哪个平台登陆，都会进入到一个统一的会员认定系统，进行统一的会员帐户。
3．通过会员的合并，实现了会员真正的全网通，即电脑端、移动端、微信端的全端打通。
六、订单自集散
（一）订单集成购
1．平台建立了客户购买时跨供应商的订单集成功能。
2．也就是说客户在平台上无论购买何种产品、涉及多少不同的供应商，都可以统一归入购物车，统一集单支付。
3．集单功能，避免开放供应链的不同供应商的产品客户集中购买，集中支付的问题。
（二）订单自分单
1．客户在集中进行订单购买后，系统会自动将订单按照不同的供应商进行订单分配。
2．通过供应商的订单自动分配功能，确保每个供应商都能分别处理一个集中订单的各自独立产品订单。
七、运费自定义
（一）区域自定义
1．平台结合开放供应链的模式，考虑到不同供应商的需求，设定了供货区域自定义的功能。
2．供应商可以结合自身的情况，对产品的销售进行区域设置与限定，比如代理商避免窜货、偏远地区不好发货等考量。
（二）运费自定义
1．平台结合开放供应链模式，为每个供应商都设置了独立的运营自定义功能。
2．供应商可以自行选择不同的物流配送方，设置不同的运费计算标准及规则。
八、多帐户支持
（一）多帐户功能
1．平台结合代理分销收益机制，设定了收入帐户。
2．结合购物充值机制，设定了充值消费帐户。
3．结合礼金推广机制，设定了礼金帐户。
4．平台的多帐户设置，给予创新模式的运营提供了支持。
（二）跨帐户支付
1．平台设定了多帐户支付选择与流程控制。
2．平台设定了礼金帐户的按比优惠式支付控制。
3．平台导入支付宝与微信支付两大主流第三方支付系统。
九、分享自定义
（一）全站可分享
1．平台设定了全站所有页面都可分享的机制。
2．平台设定了页面分享的直观索引。
3．平台建立了全站分享传播与会员的自动关联。
（二）分享专属制
1．平台为每个会员都设置了专属二维码。
2．平台为每个会员都提供了直接的不同方向的分销分享素材。
3．平台可以结合市场需求不断变化分享内容，进行分享定义。
十、[股期权系统
（一）在线设股权
1．平台设定了会员中心的股权自助系统。
2．方便平台进行股权众筹、在线融资、期权配置等。
（二）股权全在线
1．平台可设置股权后台的全面统计功能。
2．平台可设置股权后台增配股功能。
十一、类目自定义
（一）类目自定义
1．平台对产品分类，结合五金机电的产品分类可以进行分类构建。
2．平台对产品分类，实现完全自行编辑与定义功能，分类设置更加灵活。
（二）类目可调整
1．平台的产品分类，可在运营过程中进行调整。
2．产品的分类可以增加、减少、调整与优化。
十二、文案自定义
（一）文案自定义
1．平台对所有需要进行导引的地方，都配置了文案板块。
2．平台对所有文案板块，不是固定死，而是采用自定义的灵活模式。
（二）文案可调整
1．平台所有文案，可结合运营灵活进行调整与优化。
备注：
综上所述，产品在功能配置上，须构建平台化电商所需要的基础功能与应用；在许多的功能节点上，需要进行相应创新，从而形成平台独特的商业模式及产品功能优势。
以上对平台的主要功能，及平台的模式创新进行简单介绍，平台在实际运营中，可以结合运营的需要及五金机电的行业特点进行更加的完善与优化。
